[問題] 關於接手家中事業已刪文

看板toberich作者 (candychiou)時間9年前 (2017/01/19 00:07), 9年前編輯推噓43(43推 0噓 47→)
留言90則, 40人參與, 最新討論串1/24 (看更多)
各位前輩大家好 長期在板上潛水一段時間 每每從文章中都覺得前輩們對於經營很有見解 從中也因此成長不少 常常也會看著版上的文章假想發文者的處境及可能的解決方式 這次完全不需要假想自己就是發文者的心情也很微妙 > < 希望前輩們也能不吝給卡關的我一些建議 首先先簡單自介一下背景狀況 個人經歷：女/28歲/管理碩畢/ 畢業後2-3年從事電子商務企劃相關業務 1年前回到家中事業工作 再來就簡單說明家中事業的背景和經營狀況 我們主要從事的是鞋料相關的加工及進口 有自己的工廠是我們相較於純進口商的優勢 在這種需要高度客製化的產品 我們能滿足客戶千奇百怪的需求 而進口商只能進單一規格的產品 在交期上也快速且穩定 當然同業依賴關係文化搶單的狀況也不少 (好像不少傳產都有這樣的現象) 我想商品彈性高及規模性是我們常勝出的原因 在營運上主要包含了生產、業務、採購這三塊 業務及採購主要由我父親負責 而生產則由工廠廠長負責製程 不過以整體營運而言還是由我父親負責居多 這間公司也就這樣經營了二十幾年 但其實這也並非全為父親所有，還有另外其它2位股東 另外2位股東分別是父親朋友(資金提供)及工廠廠長(技術提供) 2016年初回到家中的轉淚點是父親突然辭世 雖之前從未有相關經驗也不曉得能否幫上忙 不過想想公司也不是立馬結束 無論如何至少能掌握狀況也是件好事 所以就辭去工作跑回來家裡幫忙 當初回到家中是否有其它私心 的確有!這事業也是父親多年心血 (他真的是個很有衝勁的創業家) 如果可以的話，也希望能繼續讓它延續下去 (其實之前和父親聊過，先出去工作累積經驗，到時候再回來) 有自己的事業也才能提升自己的生活品質 這1年裡我完全都待在工廠 因為我覺得這可能是讓自己了解產品最快方式 2016年初回去時 另外2位股東只想要趕快結束營業 (其實父親在的時候他們就很想結束) 主要原因是他們認為這是一個黃昏的產業單少沒賺頭風險高 只是礙於當下公司負債有1800W+庫存2000W+幾乎沒現金 只能再花些時間把庫存銷出去換成現金消債 會有如此龐大負債及庫存金額主要原因部分也是這個產業的特性(進出貨交易金額高，相 對周轉金也高) 進一批少量的貨就要個100-200W跑不掉 在2016這一年裡，生產製程仍然由廠長負責 業務及採購則由之前我父親帶的一位業務負責 採保守進貨並銷現有庫存為主的策略在營運 而我在工廠則是負責庫存管理(很難想像以前沒有人處理這塊) 另外也會在廠長身邊學習製程技術 不過也不知道是什麼原因 廠長並不是太願意教我就是了... 今年2017年初結算 公司負債剩下1000W+庫存1500+週轉現金400W 2位股東仍然表示想要結束營業 原因也是一樣不想要壓力再這麼大 並提出了條件問我們是否要接手 亦或明年就算稱重也要把所有的東西都清掉結束一切 如果我們接，就是把債權轉移到我們，他們可以什麼都不拿 目前，我也相當苦惱「是否要接手」的問題 考量的原因及應對有兩個 1.業務:雖然父親帶出來的那位業務願意一起努力，但單量的確也是讓人擔心的原因 >>除了提升既有客戶的訂單量外，再想辦法找新客源，但我們不是民生必需品再加上商品 客製化度高，往南部或更遠的地方發展會有溝通，且南部同業成本(人力、運費)也比我們 有競爭力 2.技務:這是最大的問題！廠長完全沒有職務代理人，再加上高客製化的商品所以不太容 易將製程標準化，製程中需要許多經驗判斷，這樣勢必會面臨無法生產..... >>雖然我在工廠1年多有加減學一點(大概了解製程順序)，但並無實際完整負責過任何一 筆訂單的製程，目前想到的方式只有拜託廠長教我或再找新的技術人才，但也擔心找功夫 不錯的人才不易及其穩定的問題，還有其實這一年來他不太願意教我的問題，就算他 願意教我，他的年紀因素也是另一隱憂 雖然已有接到了一些明年的訂單 有些也已在洽談中 但面對技術斷層及訂單不穩的問題也很頭痛 親友覺得我還年輕幹嘛非得待在這行業把自己弄得壓力很大 但把父親的事業及現有資源當垃圾丟了我又真的覺得好可惜 老實說自己身上也沒有額外的現金可以再投入 股東常掛在嘴邊的黃昏產業也是一個問題 不過可能我的野心太小或太樂觀 總覺得就算有部分客戶工廠外移或轉由向國外供應商買 無論餅有多大，就算以後的我也沒有那個能力一口吃下 扣除所有開支只要生活比上班族好就可以了 再加上雖然問題多但好像也不是完全沒有方向 想衝一下卻有諸多因素又有點拿不定主意 不知大家會對於「要不要接手」有什麼看法? 如果有任何相關想法都歡迎 最後，謝謝各位前輩願意聽我說這些 也感謝大家的幫忙:) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.249.145.11 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1484755645.A.2D4.html ※ 編輯: candychiou (180.217.131.30), 01/19/2017 00:16:44
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01/19 00:29, , 1F
有負債又沒掌握半點技術 怎麼看都不樂觀
01/19 00:29, 1F
推
01/19 00:33, , 2F
看起來是可以認真做 然後有前景的吧？
01/19 00:33, 2F
推
01/19 00:35, , 3F
關鍵是差異性 如何銷庫存跟穩客源好。 技術部分就看
01/19 00:35, 3F
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01/19 00:35, , 4F
能掌握多少
01/19 00:35, 4F
推
01/19 00:49, , 5F
技術是根，如果自己技術不夠，也找不到有足夠技術的夥伴合作
01/19 00:49, 5F
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01/19 00:49, , 6F
，那接手之後，在產品上妳要怎麼滿足客戶需求？
01/19 00:49, 6F
謝謝大家的回覆，當然若這塊真無法解決這缺口，的確會就考慮不接 ※ 編輯: candychiou (180.217.131.30), 01/19/2017 01:11:11
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01/19 01:14, , 7F
給廠長入技術股（你文中好像就是這樣），他不用擔憂
01/19 01:14, 7F
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01/19 01:14, , 8F
負債不負債的問題，一個月看多少薪水，外加年終利潤
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01/19 01:14, , 9F
分紅。如果找不到技術支援者大概就只能先這樣，再慢
01/19 01:14, 9F
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01/19 01:14, , 10F
慢看能學多少算多少...真的想接的話......
01/19 01:14, 10F
目前廠長已經是股東了其實，之初步詢探他的意願是想退休養老，後來也提出負債我們背 就好，一樣給你薪水，但他似乎沒動搖.... ※ 編輯: candychiou (180.217.131.30), 01/19/2017 01:19:41
推
01/19 01:18, , 11F
不建議接。
01/19 01:18, 11F
推
01/19 01:20, , 12F
發泡類的鞋材?
01/19 01:20, 12F
不是，是面料類的 ※ 編輯: candychiou (180.217.131.30), 01/19/2017 01:36:16
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01/19 02:03, , 13F
小孩想開大車，又沒人帶路，這可不建議
01/19 02:03, 13F
推
, , 14F
客戶族群的數量是逐年增加還是減少？ 01/19 02:33
從開業到現在當年當然是跌很多 但喔想在七零年代出生的企業 普遍都會遇到台商外移的問題 以這兩、三年來看雖然有波動但還算能負荷
推
01/19 03:36, , 15F
負債詳細是怎樣，利息，每期還多少，還幾期
01/19 03:36, 15F
以目前的貸款額來說，每月需付利息1萬多 不過不見得每月都會還款 以去年來說就有2、3個月為降週轉風險 或考量次月應付帳款額度所以就沒還 應該說每月還款與否要看當月結算並扣週轉金 多餘的才會拿去還 但在進貨方面也會採保守策略 有單才進貨以避免庫存和貸款的壓力
推
01/19 05:24, , 16F
既然他都提出條件了表示妳也是有本錢跟他談，那妳也
01/19 05:24, 16F
→
01/19 05:24, , 17F
跟他談請他再撐一年教妳同時妳再去聘一位也有經驗的人
01/19 05:24, 17F
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01/19 05:24, , 18F
進廠當備案是最安全的
01/19 05:24, 18F
推
01/19 07:53, , 19F
Pu?
01/19 07:53, 19F
不是哦～
推
01/19 08:11, , 20F
不建議接，而且小心父債子背。我家曾經也是鞋業的，被
01/19 08:11, 20F
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01/19 08:11, , 21F
廠商倒了幾百萬，台灣光景不再，除非你還有那個口袋
01/19 08:11, 21F
而且每筆金額都超大 所以也對與新客戶開發也只能小心做
推
01/19 08:39, , 22F
你這樣的故事情節和「壽司幹嘛轉來轉去」好像！
01/19 08:39, 22F
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01/19 08:40, , 23F
可以看一下這本書，很易懂。
01/19 08:40, 23F
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01/19 08:40, , 24F
故事中的女主角也是父親突然辭世接下問題重重的服裝公司
01/19 08:40, 24F
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01/19 08:41, , 25F
面對了很多的難關，看一下也許會給你有新的想法。
01/19 08:41, 25F
哇居然這麼剛好，謝謝你的推薦，我會找來看
推
01/19 08:55, , 26F
老實講 光廠長不願意傳給你技術就表示有很大問題
01/19 08:55, 26F
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01/19 08:55, , 27F
表示生前根本處不好 也有私心
01/19 08:55, 27F
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01/19 08:56, , 28F
如果是廠長覺得 你爸死了 他想好好傳授給你 還可討論
01/19 08:56, 28F
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01/19 08:56, , 29F
搞不好根本就是因為這兩個股東才把公司給搞爛
01/19 08:56, 29F
的確他們關係不太好 可能長期工作上的磨擦 撇除有時會起口角 他們在工作上應該都還算盡責 我在工廠廠長也不會對我惡言相向啦 只是教的意願就偶爾才會釋出一點 他只說你就找人代工就好 ※ 編輯: candychiou (180.217.190.146), 01/19/2017 09:41:32
推
01/19 10:13, , 30F
建議別接,研究怎麼賣掉工廠比較實際....
01/19 10:13, 30F
還有 26 則推文
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01/19 23:29, , 57F
接不接，要看技術上手程度，畢竟代工、客製就在於技術
01/19 23:29, 57F
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01/19 23:30, , 58F
業務可以先顧好原有客戶，但技術問題要先處理
01/19 23:30, 58F
業務的部分雖然不是自己在跑 但還有業務人員能幫忙 自己也有密切關心業務的狀況(客戶單量或產品分析) 目前雖然無法產能最大化 不過訂單還不至於完全是零 才會覺得比較當務之急是技術的問題 我也不可能兩邊都自己去跑 所以才選擇要動盪就一邊動盪(反正生產勢必是要解決的問題) 至少先讓客戶熟悉的業務人員繼續負責以穩住訂單這塊 既然生產這邊是一個缺口 自己當然先下來看是否能有決定的方式可試
推
01/19 23:35, , 59F
負債根本不是問題好嗎XDD 各位知道包工程都是負債嗎
01/19 23:35, 59F
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01/19 23:36, , 60F
而且廠長應該不是不願意教 是他不會教
01/19 23:36, 60F
廠長其實不是完全沒什都沒教 在進去這一年他也有教我一些初略的概念及製程配方 但他不願意讓我去試(可能也怕做壞費料的慘況) 或是當我問得比較深入時他就會拒絕回答 我也不太懂是什麼樣的一個狀況 或許就真的想退休或覺得我不適合吧
推
01/19 23:43, , 61F
加油啊
01/19 23:43, 61F
※ 編輯: candychiou (111.249.131.161), 01/20/2017 00:07:16
推
01/20 01:19, , 62F
因為廠長不知道怎麼講 我父親對我都這樣了 所以這不是藏私
01/20 01:19, 62F
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01/20 01:20, , 63F
或是您問的問題 是他從來沒想過的 他以前做都是憑感覺
01/20 01:20, 63F
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01/20 01:20, , 64F
只能在旁邊觀察 然後自己找出規則
01/20 01:20, 64F
這也是有可能，之前我在旁是盡可能每筆訂單生產時，我就追著貨跑，一邊觀察一邊記一 邊問（不過不見得他願意回答），但這樣也擔心永遠都紙上談兵，或自己想錯了都不知道 .... ※ 編輯: candychiou (180.217.175.92), 01/20/2017 01:28:22
推
01/20 01:41, , 65F
70歲的老人了 他對自己都沒有把握了 您不能一直把這問題
01/20 01:41, 65F
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01/20 01:41, , 66F
放在他身上 您如果一開始就說廠長70歲 大家的回文絕對會不
01/20 01:41, 66F
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01/20 01:41, , 67F
一樣
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01/20 01:42, , 68F
蔡英文60歲 都會直接脫口要記者自立自強了
01/20 01:42, 68F
的確我沒明確指出他幾歲啦 但文中我有提到廠長年紀也是隱憂
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01/20 01:58, , 69F
幾個人的工廠阿?
01/20 01:58, 69F
6人哦 ※ 編輯: candychiou (180.217.175.92), 01/20/2017 07:29:07
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01/20 12:41, , 70F
能記多少就多少 過年送個禮盒過去 等他退休真的有問題還
01/20 12:41, 70F
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01/20 12:41, , 71F
能請教
01/20 12:41, 71F
→
01/20 12:42, , 72F
老一輩做事很少有sop的都是經驗法則 然後用補洞的
01/20 12:42, 72F
推
01/22 22:16, , 73F
沒有人嫌錢多的 另兩個股東都想收手 就知道這行業搞不下去
01/22 22:16, 73F
推
01/22 22:17, , 74F
建議別往火坑跳了 完美的收廠 看看還有沒有多出來的現金
01/22 22:17, 74F
推
01/23 19:46, , 75F
彰化??
01/23 19:46, 75F
推
01/24 02:58, , 76F
其實我比較贊同想辦法把公司賣了或許你還能因此獲利 別因
01/24 02:58, 76F
推
01/24 02:58, , 77F
一時不捨父親的心血而硬扛 到最後自己一身債我想這應該也
01/24 02:58, 77F
推
01/24 02:58, , 78F
不是你父親樂見的 按你上述提到的公司的優點我想同業間應
01/24 02:58, 78F
推
01/24 02:58, , 79F
該會有意願併購你們公司的 其實美國很多企業是一旦獲利或
01/24 02:58, 79F
推
01/24 02:58, , 80F
是有機會就會賣給財團的 有時候給別人做企業反而會更好
01/24 02:58, 80F
推
01/24 02:58, , 81F
加油！
01/24 02:58, 81F
推
01/27 12:12, , 82F
就找人代工就好.廠長以經講出經營的方向.接單代工才是
01/27 12:12, 82F
→
01/27 12:14, , 83F
將壓力降低的一個方式,感覺就他年歲真的是想退休,要真
01/27 12:14, 83F
→
01/27 12:14, , 84F
的找無能在技術支撐你工廠的營運,真的也只能如此.專心
01/27 12:14, 84F
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01/27 12:15, , 85F
開發接單即可,不用將心力放在廠務上面,看您工廠資金也
01/27 12:15, 85F
→
01/27 12:16, , 86F
沒現金可用的情況下,這是較保險的營運方式
01/27 12:16, 86F
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01/29 10:19, , 87F
樓上的建議就是把原po最後一個優勢也丟了，你哪玩的過經
01/29 10:19, 87F
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01/29 10:19, , 88F
營很久的純進口商，別亂出主意好嗎XD
01/29 10:19, 88F
推
02/02 10:17, , 89F
但我看你文中意思揣測 不是廠長不教~而是你無法用心低
02/02 10:17, 89F
→
02/02 10:18, , 90F
頭蹲下去學耶~
02/02 10:18, 90F
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