Re: [問題] 創業行不行

看板toberich作者jerry528129 (Lancelot)時間9年前 (2014/07/19 21:09)推噓3(3推 0噓 4→)

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其實不是大家想潑冷水我簡略的說一下我的想法創業行業本身沒什麼可行/不可行的不是要開發出一個新的領域才是創業即使是"已存在"的行業也有新的可能重點在人，你的客戶，不是你一個產品在完美、在棒，客人不買單，他就是一個失敗的產品創業規劃的過程中應該要盡可能的屏除這種"我覺得"、"我認為"等等的假設要素一個完美到不行的企劃從成本、客流量、單價、行銷企劃都非常完善的企劃案一旦中間過程中某個"假設"沒有實際成立，這個企畫案就是失敗的不論你投資了多少金錢、心力、時間在這規劃上這是最基本的，在你實際行動之前，多檢視一下自己的想法是不是參雜了太多"假設"的要素在內 "假設"客人喜歡喝、"假設"客人能接受這樣的單價...等一個品牌的建立可以簡單地分為三個階段首先是實驗 -> 評估 -> 開發實驗說穿了就是市調這是創業初期非常重要的一個步驟實驗的結果會大幅度的影響你未來的決策主要的大方向是多測試不同的組合、找出客人的潛在需求、降低這個階段的成本支出有空的話可以參考一下MVP產品的概念，關鍵字Google就會有了一些簡單的想法，給你參考準備3~5種自行製作的飲品，包括你自己喜歡的商品在內選出幾個你預定的開店地點進行實驗第一步驟是偽裝，要隱藏自己的規模，但不是要你騙人只是一些簡單的障眼法我在創業初期一人公司的時候，我一樣印製了自己的名片、公司LOGO 越像大公司越好，職稱也可以印製自己作業方便的或不印職稱像是OO事業有限公司，市調部經理 OOO 很簡單的想法一個西裝筆挺(現職業務西裝總有幾套吧?) 面帶微笑遞出名片詢問你 : 你好，我是OO事業公司，目前在做關於飲品的市調方便請您試飲提供意見嗎? 跟，什麼都不準備，直接逢人就問，要不要試喝哪一個成功率會比較高? 名片印個300張也不過300出頭，場地可以跟附近的店家借用一下基本上這種零售端的客人，拿到這樣的名片也不會打給你的，就放心的發吧這樣幾個點實驗下來就可以知道，每個點年齡層的比例、每個年齡層的喜好、普遍接受度最高的產品如果實驗下來的結果大家最喜歡的的確是你也喜歡的黑糖珍珠那你自然有信心、也能說服別人下來賣這個除了這些帳面上的數據，在實驗的過程中也能透過潛在客戶參與市調的意願，來了解這個地點客人對新商品的興趣假設A、B兩點，A點的人潮>B點租金亦同但實驗的過程中，B點的客人更願意參與並提供意見那，店面應該設立在A點還是B點? 答案就呼之欲出了整個過程最注重的是數據、客人最真實的反應切記不要以"我認為"來便宜行事透過這樣簡單的實驗過程，不但花費低，還能讓你確立未來要賣的商品、地點、價位這比你直接花幾萬、甚至數十萬開始投資來的便宜多了當然我這個想法過程中一定會有實際上執行困難的部分畢竟這只是我第一時間想到的做法，不見得實際上能執行但大原則就是，收集數據、減低花費、以客人實際的行動做為後續的參考以上就是實驗階段大致上的概念，一般來說我會抓1~6個月來執行這部分看商品的種類而定評估階段則開始實做，開始販售核心商品先將商品簡單化，只販售市調結果最理想的商品來確認並持續的改良這個核心商品，商品指的並不只是飲料本身還包括服務、品牌形象、CIS 怎麼樣的服務能為品牌加分? 外送? 買O送X? 折扣? 持續的測試、並改進最後到開發階段，確立了核心後開始回歸到傳統，進行行銷、宣傳、廣告將這個品牌核心，不論是商品、形象、服務，徹底傳達出去一直到這邊，才是砸錢的開始在這之前，並不是要你能省則省而是應該要，以最小的成本，得到最多的資訊減少假設減少猜測，去獲取客人最真實的反應補充一點，最近還是有很多版友+我的LINE、站內信給我與我交流一些創業的想法但我現在正在服役期間，回覆上真的比較慢orz 還請大家見諒最後，不特定針對誰不論你有多認同我說的話、或因為我打了一堆感覺很有道理好像很厲害也不要把我/任何人說的話，當為聖經切記我不用為你的事業(人生)成敗負責但是你要想清楚，考慮清楚，才去做 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.71.113.197 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1405775366.A.247.html

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