[閒聊] 大單？爛單？接不接？

看板toberich作者 (綠島小夜曲)時間10年前 (2014/02/18 13:20), 編輯推噓15(15推 0噓 7→)
留言22則, 13人參與, 最新討論串1/6 (看更多)
好久沒來這版逛逛了 剛剛看了qq大的失敗一週年經驗 心中感觸很深 前一陣子剛好也有遇到相同的問題 剛好想跟版上的各位討論討論 情況： 我司剛好有承接作某產品的零組件 本來在開發期時只是打樣，測試，打樣測試 後來一直到開模時，量其實也是很少。 後來這個產品突然熱賣了，但是相對的競爭者也多了 客戶每個月下的單突然從500~1000pcs變成20萬pcs 那原本我的報價利潤為賺1塊錢/pcs(含管銷費用) 大約接單了2個月之後 客戶說他要提高下單量到100萬PCS 所以到處詢價比價，詢價比價完結果 客戶要求我降價0.8塊錢/pcs，否則他直接轉單 雖然事情我已經解決了，這邊先不說我的結果 想請問大家會怎麼作決定？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 122.146.54.189
推
02/18 13:34, , 1F
很好奇原PO現金流會不會有問題
02/18 13:34, 1F
→
02/18 13:48, , 2F
另外找報價比你低的廠商做代工 再出貨一百萬個給他
02/18 13:48, 2F
推
02/18 13:53, , 3F
這樣做100萬個不就等於之前做20萬個的利潤...?
02/18 13:53, 3F
推
02/18 14:00, , 4F
既然你說產品熱賣那應該會有別的客戶要買吧，賣給他們?
02/18 14:00, 4F
推
02/18 14:28, , 5F
評估客戶未來的需求量 查實是否同業有能力吃並已降價
02/18 14:28, 5F
→
02/18 14:29, , 6F
在評估自己的產能到達極限否 需不需要這筆單來攤管銷成本
02/18 14:29, 6F
推
02/18 14:33, , 7F
再決定是否同業一起抬價 讓單 硬吃
02/18 14:33, 7F
推
02/18 14:36, , 8F
看自己缺不缺單 這批貨要多少工作天
02/18 14:36, 8F
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02/18 14:37, , 9F
如果是我的話不接 少量多樣的單能撐著不停工就好
02/18 14:37, 9F
→
02/18 14:37, , 10F
大量的單沒興趣
02/18 14:37, 10F
推
02/18 14:47, , 11F
我喜歡大單大廠 利潤低沒關係 求穩定
02/18 14:47, 11F
推
02/18 19:17, , 12F
是降0.2元還是降0.8元……
02/18 19:17, 12F
推
02/18 21:47, , 13F
您跟他說接不來，有其它客戶100萬pcs 做0.5，把價格談高
02/18 21:47, 13F
推
02/18 22:35, , 14F
如果對方非公司股東的話, 不降價直接給他0.2TWD/pcs
02/18 22:35, 14F
推
02/18 22:44, , 15F
接阿 你要漂亮營業額
02/18 22:44, 15F
推
02/18 22:52, , 16F
如果是小月就接 如果手邊還有其他單 延遲接 不知道你選?
02/18 22:52, 16F
推
02/18 23:18, , 17F
看付款條件，週結付現金，接
02/18 23:18, 17F
推
02/19 08:07, , 18F
經營工廠有三要件，人、電、料，量的多少和這三者離不開關係
02/19 08:07, 18F
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02/19 08:08, , 19F
你做20萬個跟做100萬個，成本絕對不一樣，所以一定要接
02/19 08:08, 19F
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02/19 08:09, , 20F
而我想，你應該也注意到這點，所以你接了這個案子
02/19 08:09, 20F
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02/19 08:12, , 21F
人家可以跟你砍0.8，搞不好你可以跟原料廠砍1元
02/19 08:12, 21F
推
02/19 12:20, , 22F
我猜應該是降價0.2，賺0.8 PCS
02/19 12:20, 22F
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