Re: [閒聊] 版聚心得
昨天的板聚的確是非常有收穫
我有做了一些簡單的筆記分享出來
還請大家幫我補充校對一下
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黑皮老師與艾咪板主一開場就非常有料
很清楚的點出了大部分人會遇到的問題
首先提到的是，「餐飲」與「補教」的跨入門檻低
競爭激烈的結果下，常看到頂讓與關閉的case
身為一個好老師，甚至是一個已經很有名氣的老師
也不見得就能當老闆
黑皮老師第一次開補習班的時候就是這種情況
已經身為名師，但最後也是認賠殺出
賠了多少錢...反正是我覺得怎麼那麼多的一筆錢
樹大招風，如果想要長遠的經營一個補習班
那麼合法立案的程序是一定要做的
立案的過程繁複瑣碎，耗時耗力
建議可以找代辦處理
頂讓有其好處，也有壞處
要考慮自己的需求再決定
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接著是補教從業者的提問時間
我先將有被提出的問題整理出來：
A) 導師的管理有什麼樣的訣竅？
B) 如何面試一位老師？一個好的老師會有什麼樣的特質？
C) 在體罰的議題上，補習班應該採取什麼樣的立場比較好？
D) 在招生時，尤其針對國中升高中的學生，如何讓他們理解
高中生活的殘酷，讓他們比較緊張會想來聽課？
E) 面對面的拜訪宣傳，比如說指考或是學生放學時，直接找
家長面談，其效果如何？是否建議採用？
F) 高一學生的招募有困難時，是否應該跟國中補習班合作？
接著是針對每一個問題的討論內容如下：
A) 導師的管理有什麼樣的訣竅？
B) 如何面試一位老師？一個好的老師會有什麼樣的特質？
這兩個問題有點相似
無論是哪一個，其實都與補習班定位有關，並無定論
有的補習班嚴厲禁止學生上課吵鬧
艾咪板主甚至遇過是導師衝進教室打學生
但原來那個學生只是回答老師問題，也不是在聊天
有的補習班用攝影器材監控上課情形
導師直接會拿麥克風起來廣播說某某學生我看到你在睡覺
黑皮老師說，為了方便管理
他甚至在設計隔間時就會考慮導師的座位應該放在哪
面試是很靠一個fu的，黑皮老師就不喜歡跟太嚴肅的人合作
想投靠黑皮老師陣營的人，可能要先多背幾個笑話
如果老師授課風格與老闆想法不合
即使陣前換將會導致許多問題
為了把損害降低，還是要認真考慮馬上將其撤換
給多少錢做多少事
無論是工讀生也好，導師也好，櫃臺行政也好
如果待遇差，一定洗牌洗得快
重新找人熟悉流程會耗費許多心力
但反過來，米蘭老師說，也不能說這樣就不好
他以前就培育了一個招生主任很厲害
後來招生主任另外開一家補習班，把學生也都帶走了
C) 在體罰的議題上，補習班應該採取什麼樣的立場比較好？
米蘭老師提出一個例子是，在某地區有兩家獨大的補習班
風格各異，一家打很兇，一家是完全不打，各自有其擁護者
所以重點還是在於定位
D) 在招生時，尤其針對國中升高中的學生，如何讓他們理解
高中生活的殘酷，讓他們比較緊張會想來聽課？
E) 面對面的拜訪宣傳，比如說指考或是學生放學時，直接找
家長面談，其效果如何？是否建議採用？
F) 高一學生的招募有困難時，是否應該跟國中補習班合作？
這三題都是針對招生所提的問題
也是補教的命脈
黑皮老師說，開補習班有三個條件
「資金」、「師資」、「招生」
其中「招生」是這個行業的技術瓶頸
我根據討論內容，大致上分成「宣傳」與「授課」
「宣傳」
一位板友提到（歹勢，我不記得這位大哥的名字）
他前陣子經常在放學時去校門口
接孩子的父母反正等人沒事做，蠻容易跟他聊，成功率也蠻高的
但是這些父母來來去去也就那幾位，拓展有限
黑皮老師也說，他曾經在考試的時候去拜訪父母
因為那種現場的傳單太多了，根本沒辦法消化
比較起來，親自拜訪成功率高多了
但一樣的問題是能拜訪的人次很少
黑皮老師建議，這種拜訪依地區性不同，結果也會有所不同
另外，大部分補習班會給試聽車馬費，這是一個誘因
但從去年開始某補習班已經改成試聽要給錢，這也是一種誘因
米蘭老師說，像他一樣有媽媽緣的話，對招生很有幫助
黑皮老師說，宣傳需要包裝，需要代言人
包裝，比如說可以有個Slogan：「五題學會國中數學」
「超輕鬆學習法」，或「三個月從60分到90分」
代言人就是常見的榜單，學生感言
不需要找瑤瑤來
「授課」
除了大力的宣傳將人潮帶入教室
還要想辦法將他們留下
這部份非常需要老師的個人實力與魅力
前面講過宣傳的代言人不需要找瑤瑤來
不過黑皮老師說，他也見過類似用這樣的手法留住學生的老師
黑皮老師曾經見識過一堂半小時的生物課秀課
老師在黑板上畫了一個細胞，也就只講那個細胞
講得是口沫橫飛妙語如珠，台下是心曠神怡意猶未盡
所以說，懂是一回事，怎麼教得好又是另一回事
老師滿街都是，如果沒有很強的個人魅力
可能不適合走補教名師路線
待續..................
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