Re: 如何突破代銷的心防

看板home-sale作者littlea (喔)時間5月前 (2023/11/06 12:51)推噓13(14推 1噓 7→)

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其實代銷看得太多都很老練，感覺很硬很明顯她覺得你不會買會浪費它的時間。雖然不知道他怎麼判斷的但通常都會不斷套話以下問句 1.辛苦了，從哪裡來呢?(微笑) ->判斷你跟這邊的地緣性(如回答基隆..太遠..降低機率) 2.為何要來這裡看呢??(微笑)->判斷你是否玩真的(如回答，想來看看..又降低機率) 3.你的預算多少??(嚴肅)->這題超難答很容易發現你對市場的判斷是否有誤 4.有看哪裡呢??->知道你大概看甚麼樣區域?(如果你回答都看，到處看，就知道你可能亂槍打鳥，還沒決定) 5.需要甚麼樣類型??->知道你的需求，可延伸判斷你的家庭情況，夫妻家庭有小孩這種剛需成交率高單身工作不穩定他就會不會很認真介紹。 6.探聽你的工作情況,父母奧援或資產收入->會很隱晦探聽閒聊(哎呀工程師阿那一定很有錢啦,挖老師耶很羨慕之類慢慢套出) 大概是這樣這些問題跟找工作面試與女朋友審問差不多反正我現在都是唬爛比較多五分假五分真不用完全透露也要不凹或嫌關鍵在你想要拿到甚麼資訊自己是不是想要這這個地方... ※ 引述《asdfg5678 (Liebe 欣甫)》之銘言： : 最近終於下定決心要買房了， : 但遇到一個代銷， : 她給的樓層都是低樓層，2樓,3樓或6樓。 : 所有的報價都比近三個月的實登都貴， : 雖然已知實登有慢一個月，但有些棟別看 : 到都還有中高樓層是未售的(實登上)。 : 雖然他一直説要相信他， : 可同一棟，2樓報價比次頂樓實登還貴， : 2樓沒因為有多什麼大露台的因素變貴， : 呈現一種你就是慢人家快1年所以貴， : 但回到近三個月同房型的實登， : 最高的是今年9月的1595萬，含車， : 結果他給的報價都1655萬以上， : 甚至到1700萬。 : 整個談的過程，也不給看車位， : 耗快3小時... : 跟之前看的其他預售屋代銷的作法， : 滿不同的.... : 另外，本來想說要釋出誠意， : 簽保留，刷卡，也不給簽， : 他直接給我合約書，但説不要買， : 記得把合約書樣本還回去， : 但真的要還嗎？ : 還是希望雙方再見面，重新開啟協商？ : 本案在青埔高鐵特區， : 預計2025年Q2交屋， : 目前要的話，要直接15%， : 理由是只差執照。 : 想說真的是10月，大家放空股票大賺嗎？ : 導致10月突然一堆房子被買光？ : 希望板上前輩指導， : 讓我有機會可以在青埔置產。 : 目前我想到自己的缺點可能如下: : 1.有提早前一天預約，沒臨時進去。 : 2.服裝穿得太正式？朋友説可以穿邋遢一點。 : 3.誠實告知上班公司跟職位，導致她誤以為我很有錢，一定會買？所以開盤子價。 : 最後，我們一定要寫個人資料嗎？ : 謝謝。 : ----- : Sent from JPTT on my iPhone -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.216.176.119 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1699246295.A.57D.html ※ 編輯: littlea (61.216.176.119 臺灣), 11/06/2023 12:53:24

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NovaShin

11/06 12:54, 5月前 , 1^F

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spark12

11/06 12:55, 5月前 , 2^F

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Sonian

11/06 12:57, 5月前 , 3^F

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