[請益] 如何搶贏房仲或投資客
手機發文,文長、排版請見諒
本魯無與任何房仲接洽過也沒有任何買賣經驗,只是手上有一筆小錢,所以平常會在數字網
上刷新某特定區域的物件,有鎖定房屋條件及坪數,在某週二看到一間剛PO的屋主自售,網
站上開價約比其他物件比其他物件少了200-300萬,地點和房型也相當滿意,就用上面留的
電話加到屋主的賴,屋主說目前有租客只有週末能看房就約了禮拜天。
先以網站開價為1588(包括以下開價皆非實際價格,但價差相同),開始以下過程。
加賴後屋主問是自住還是房仲,本魯表明是自住後想說穩了,感覺屋主不想給房仲賣,就開
始期待週末的看屋議價。
週三開始爬文看YT,大概了解一下跟屋主自售買屋要注意哪些,要跟賣家確認屋主身分、找
代書、開履約專戶等等。
週四早上,屋主發訊息說已經賣出了,經了解有人在週三晚上不看屋下定50萬了,付現已簽
約,買家A要屋主先說,屋主開1480,最後被談到1455下定。
當下真的很錯愕,本魯還打算從1500開始往上談,雖然有一倍違約金的問題,但對我來說加
價還在預算內,於是我跟屋主開了1530,除了付掉50萬違約金再加了25萬上去,請屋主再考
慮看看。
也有問有沒有跟我一樣想加價的,屋主說有兩三組加一個房仲。
週五早上,屋主說我們只有在賴上面談,希望能通個話,通話完約了當晚看房,以為又穩了
,沒想到下午屋主打來跟我說他決定要給那個房仲了,並跟我說其實週四房仲追到他公司用
跟我同樣的價格(屋主有跟房仲說我的開價),加10萬服務費跟他簽了合約,斡旋下了100
多萬(據說還沒收到),屋主說他已經得罪第一位買家A,又覺得房仲有地方勢力背景,還
安慰我買賣房子就是個緣份,電話掛掉,過程就到這結束了。
其實我有透露可以再加價,但屋主已經被煩到不想繼續了…
經過這次,本魯進行幾點反省:
1. 越早看房越好,屋主跟你講什麼時候看,你就手段(請吃飯?)跟他約到更早,這樣就
贏其他等看房的。
2. 空白合約和現金要能隨時拿出來,一約到屋主談妥價格先下定金,屋主反悔賣別人,還
有幾十萬違約金可以出國療傷心靈。
3. 了解屋主想自售不找房仲的原因,並建議屋主不管如何都不要洩漏更多個資及簽署任何
合約,看起來此案屋主白天上班只能約晚上聯絡,房仲就會追問公司地點直接殺去。
4. 打不過就加入?
因為是輸在沒經驗而不是輸在錢不夠,心裡有點不甘,所以在這邊請教除了本魯想的四點外
還有什麼能注意的。
買家A和房仲都沒看屋就和屋主簽合約,真的很意外還有這種操作…
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謝謝各位指教,有好幾位似乎沒看到原文說還能加價,該物件要本魯出價到1600甚至再多一
點也是沒問題的,只是這些加價幾乎都會被買家A的50萬定金和房仲的100萬斡旋金吃掉,也
有跟屋主說有查過違約金額大概是總價的3%,超過會被法院認定過高,但屋主就回覆房仲可
能有地方背景,他也住跟物件同區,不想繼續得罪人家了。
這中間確實有小劇場,認為屋主普遍會想要賣個好價錢,會讓各方買家一一出價,所以會讓
多一點人看完房後再進行議價,果然不出意外的話就出意外了,就如原文說的那樣,本以為
會價壓群雄,若輸了也是價不如人,結果就是速度大於力量。
※ 編輯: portguy (49.216.30.0 臺灣), 08/27/2023 12:16:14
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