Re: [請益] 房仲態度的大轉變

看板home-sale作者 (方立德--聯發科轉職房仲)時間1年前 (2023/02/13 11:27), 編輯推噓14(14推 0噓 33→)
留言47則, 6人參與, 1年前最新討論串3/3 (看更多)
※ 引述《minigg (miniGG就噓算了的)》之銘言： : 房仲是服務你的 : 不是你的主人 : 他要你出多少你就出多少嘛 : 那你幹嘛付服務費？ : 舉自身例子 : 這半年我出過幾次斡旋 : 在美國升息最鷹的那陣子 : 有一間A地點不錯但格局差，屋主入手價2800 : （慘套） : 賣半年了出價持續下修 : 前年的成交價在2100左右 : 我打算從2050開始出 : 然後你也知道房仲就什麼不可能啦.... : 屋主賠太多不會賣 : 計入房價上漲的幅度大概是2200左右，建議我從2200開始出 : 不管是開發方或委託方姿態都很高 : 甚至開發方還嗆說屋主就是要賣2480 : 他都認賠400了我還有什麼不滿意？ : 後來還是不管他出了1900斡旋 : 開發當然不收 : 最後的結果 : A 2200 111-11成交 你這個真的是反例, 說會關小黑屋五個小時也是你自己腦補的狀況, 11112 大樓 竹科悅揚 A1(最佳戶別朝南面國小) 2,330萬含車位價46.12坪含車位8.33坪 50.5萬 4.63坪 24~ 24/ 24 1.9年 3房(室)2廳2衛 舉例這戶竹科悅揚, 一個晚上看屋+斡旋+簽約成交 屋主開價2450 實拿2350, 買方晚上六點半看屋, 看屋後七點出價 2330, 雖然低於屋主實拿但是價格很接近, 從七點多開始跟屋主議價, 到快九點屋主sign in 喬定買賣雙方立刻到公司來簽約. 一個多小時簽約完成 完全沒有你所謂關小黑屋的狀況. 依照這種case你有機會出2180可以成交, 或是現場加價到2200成交, 你出價低於屋主預期太多, 仲介又不知道你可以出到2200, 要怎麼幫你談?? 所以你的例子說明如果遠低於仲介建議的價格出價, 買到的機會不高, 當然如果真的很怕買到, 或是就是要撿便宜的這樣子出價也是合理, 成交機會很低而以 但如果真的要買到喜歡的戶別, 這種作法就不建議了~~~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.222.194.196 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1676258853.A.8F1.html
推
02/13 11:38, 1年前 , 1F
感覺真的很怕買到
02/13 11:38, 1F
推
02/13 12:28, 1年前 , 2F
很多客戶都是這樣，想買但是沒有真的要買
02/13 12:28, 2F
→
02/13 12:29, 1年前 , 3F
只是告訴自己，自己在買房子這事情有在推進而已
02/13 12:29, 3F
推
02/13 12:30, 1年前 , 4F
就沒下定決心 這種以後都變標準魯空
02/13 12:30, 4F
推
02/13 12:35, 1年前 , 5F
下定決心和多出錢的關係是什麼
02/13 12:35, 5F
推
02/13 12:40, 1年前 , 6F
下定決心就是那種占比很小的差距，就也是補上缺口要買下
02/13 12:40, 6F
→
02/13 12:40, 1年前 , 7F
來。例如：我幫同學談湯泉套房，最後談到635萬，他633萬
02/13 12:40, 7F
→
02/13 12:40, 1年前 , 8F
，屋主堅持這數字，他不加，你覺得他是加不起？還是害
02/13 12:40, 8F
→
02/13 12:40, 1年前 , 9F
怕買到？已經是親友價，大家幾乎服務費都沒什麼收，這
02/13 12:40, 9F
→
02/13 12:40, 1年前 , 10F
樣不加那你去外面跟其他仲介公司慢慢玩、慢慢談
02/13 12:40, 10F
→
02/13 12:41, 1年前 , 11F
對啊 差一點點不想多加錢 沒買到等房價漲時就不要出來
02/13 12:41, 11F
→
02/13 12:41, 1年前 , 12F
當魯空靠腰
02/13 12:41, 12F
→
02/13 12:41, 1年前 , 13F
最後同學說其實就是感覺不真實感，之後就要揹房貸會怕，
02/13 12:41, 13F
→
02/13 12:41, 1年前 , 14F
看很久跟真的要買到瞬間還是會害怕，最後買了，現在新
02/13 12:41, 14F
→
02/13 12:41, 1年前 , 15F
店早就湯泉套房都開到千萬以上
02/13 12:41, 15F
推
02/13 12:45, 1年前 , 16F
市場很多看很久的買方，從預算1000萬，已經看到1800萬，
02/13 12:45, 16F
→
02/13 12:45, 1年前 , 17F
真的要買的時候還是會自我懷疑，還有約好斡旋然後放鳥，
02/13 12:45, 17F
→
02/13 12:45, 1年前 , 18F
人類就是那麼多複雜的情緒，說AI會取代仲介，你請AI處理
02/13 12:45, 18F
→
02/13 12:45, 1年前 , 19F
人類這種扭曲的性格，其他再說
02/13 12:45, 19F
→
02/13 12:46, 1年前 , 20F
版上一堆待4-5年的地縛靈魯空就是這樣啊 哈哈哈
02/13 12:46, 20F
推
02/13 12:47, 1年前 , 21F
另外原文那個案例，現在大家都很厭倦傳統見面談，談個七
02/13 12:47, 21F
→
02/13 12:47, 1年前 , 22F
小時那種。你要出低價慢慢加，屋主不願意浪費時間談一
02/13 12:47, 22F
→
02/13 12:47, 1年前 , 23F
個不知道會不會成交的案件，業務員會去掌握「急迫性更
02/13 12:47, 23F
→
02/13 12:47, 1年前 , 24F
高」的買方來談，大家今天進來就是要成交，才知道2050萬
02/13 12:47, 24F
→
02/13 12:47, 1年前 , 25F
到底能加到多少？
02/13 12:47, 25F
推
02/13 12:47, 1年前 , 26F
差2-3萬還說得通，差200-300萬應該說不通
02/13 12:47, 26F
推
02/13 12:49, 1年前 , 27F
我認識的一個客戶就是這樣，央北2152萬三房不買，一年
02/13 12:49, 27F
→
02/13 12:49, 1年前 , 28F
的時間漲到2640萬，現在只會每天轉貼「預售屋禁售的新聞
02/13 12:49, 28F
→
02/13 12:49, 1年前 , 29F
」，自己在斡旋到最後一刻退縮，被另一個鄉民買走了，
02/13 12:49, 29F
→
02/13 12:49, 1年前 , 30F
怪誰？
02/13 12:49, 30F
推
02/13 12:49, 1年前 , 31F
要是從急迫性來看，只能說明房仲要人加價的動機，不是出
02/13 12:49, 31F
→
02/13 12:49, 1年前 , 32F
價者必須加價的動機
02/13 12:49, 32F
推
02/13 12:51, 1年前 , 33F
可以怪房蟲 怪政府 怪房仲阿 嘻嘻
02/13 12:51, 33F
推
02/13 13:02, 1年前 , 34F
必須加價的動機？你不加就買不到，那你不要加，有些人
02/13 13:02, 34F
→
02/13 13:02, 1年前 , 35F
明明房子都賣掉，你有購屋急迫性你還跟他講不要加，讓
02/13 13:02, 35F
→
02/13 13:03, 1年前 , 36F
屋主慢慢賣，價差差20-30萬破局，你來做業務，大概就是
02/13 13:03, 36F
→
02/13 13:03, 1年前 , 37F
破局王
02/13 13:03, 37F
推
02/13 13:03, 1年前 , 38F
我以前每次出價都是跟房仲說最多就是這樣 你自己去跟屋主談
02/13 13:03, 38F
→
02/13 13:03, 1年前 , 39F
在過去兩年你都叫客戶不要加，看你會不會陣亡，很多業績
02/13 13:03, 39F
→
02/13 13:03, 1年前 , 40F
很差的業務就是這樣，客戶要就讓他加，她自己決定
02/13 13:03, 40F
→
02/13 13:03, 1年前 , 41F
有便宜我在多給服務 沒有便宜我服務只會給1%
02/13 13:03, 41F
→
02/13 13:04, 1年前 , 42F
加價買到，跟沒有買到，漲上去400萬再大家開檢討會，哪
02/13 13:04, 42F
→
02/13 13:04, 1年前 , 43F
個比較好？
02/13 13:04, 43F
→
02/13 13:04, 1年前 , 44F
後來也是有遇到不錯的房仲 真的有比出價還便宜的價格完成交
02/13 13:04, 44F
→
02/13 13:04, 1年前 , 45F
易
02/13 13:04, 45F
推
02/13 15:02, 1年前 , 46F
買房有時候就是個奇檬子，我可以加50萬，但對方連5萬都
02/13 15:02, 46F
→
02/13 15:02, 1年前 , 47F
捨不得降，那就算了放棄。
02/13 15:02, 47F
‣ 更多 bearalex 的文章
文章代碼(AID): #1ZwQubZn (home-sale)
‣ 更多 bearalex 的文章
文章代碼(AID): #1ZwQubZn (home-sale)