Re: 這出價恰當嗎？

看板home-sale作者 (Nubybee)時間2年前 (2021/08/12 17:02), 2年前編輯推噓42(43推 1噓 64→)
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※ 引述《ugg (好辛苦)》之銘言： : 大家好，最近看到一間房想出價 : 查實價結果如下 : 109/6 1400萬 總面積57.87（含車位7.5）6/11樓 : 109/3 705萬 總面積34.8（含車位7.5）2/10樓 : 109/3 670萬 總面積34.8（含車位7.5）6/10樓 : 108/5 720萬 總面積34.8（含車位7.5）3/10樓 車位價120萬 : 不知道最新那筆為何突然比較高價 : 可能是可以看到公園（前面是五層公寓） : 如不看最新那筆，建物一坪約22萬 : 我想買的是34.8坪，4/10樓，開價850萬，想出價780萬，最多可接受808萬 : 想請各位前輩賜教，謝謝！ 最近看好多新手購屋 覺得十分為大家高興 先不說這筆交易是賺是賠，至少代表人生又往前一大步 不過遺憾的是實在太多人在問"該怎麼出價"這個問題 字面上來說，"該"這個字暗指你覺得這件事會有個"標準" 但問問自己 今天你上來問這個問題，圖的是什麼？ 不就是買到最便宜嗎？ 買到標準還會便宜嗎？ 難不成你只求買到均價？還是只求房仲開心？XD 既然如此， 只要你看上的物件不是隔天就賣掉的搶手物件(這很重要,稀有物件要用搶的) 出價的第一步就是撐起厚臉皮， 拿一個不怎麼漂亮的價格去被洗臉。 你想想婆婆媽媽買菜不就是這樣嗎？ 那為什麼買房子就不敢了？ 仲介不收斡，那就換一家出 大家都不收，再來加價 今天不是說你買房的態度是一定要買到破盤價 而是你一定要盡你全力找到最低可售價 "如果你是賣方,你願意這個價賣嗎?" 這種想法 在買房過程中是完全不必要的 你心裡可以有買不到便宜的打算 甚至最後因為非買到不可 經過所有的努力後，仍買的不便宜，也沒關係 但不可以完全不嘗試就放棄。 以上是買賣第一原則 第二原則是 談判是先出價者輸一半 那個開價只是隨便開的 你第一件事不是把你自己心裡的錨給仲介 而是從仲介那裏套一個有效錨點過來 就算你今天隨便丟一個不要太誇張的價 你都能讓仲介了解你是準買方 並且找到機會問出賣方多少要賣 實戰一下 房子權狀27.3坪，4/10樓，開價850萬含車位120 第一件事，先680開下去被仲介洗個臉再說 我出680的原因是，我知道去年房子漲很多，所以破盤肯定是不實際的 所以我出在最低價670以上 這時100%被仲介洗臉 你可以跟仲介解釋你的想法 仲介可能覺得你根本沒sense，可是他也理解到你好像真的有點想買 仲介就會跟你說(或你自己可以問)屋主最低xxx才賣 這個xxx就有價值了，就是仲介給你的錨點 這個價格內含兩個情報 第一，這是含滿%(4%)賣方服務費的價格，你可以得到屋主實拿價點 第二，成交價90%還可以低於這個價，因為仲介也知道你會殺價 舉個例子，仲介若回應，屋主800才會賣 那就是說： * 屋主只要實拿768必定會賣 * 成交價很高機率低於800 這時你就可以準備下斡旋了 下多少，要取決於你願意買的最高價 比如說你覺得最多你願意出到790 你就可以算一下680+(680+790)/2 = 735 大致出個730就可 為什麼這樣出有兩個原因 第一是，加價有一個規則: "越加越少" 你只要有一次加價超過上次加價 仲介就會判定:你加價有無限潛能 這一點，不管是做什麼交易都是一樣的 第二是，有沒有發現，你前面出個芭樂價 後面補個730，就覺得哇，這買家會加價耶XD 其實你出的還是很低 但你一下子加了不少 仲介立馬信心大增XD 假設這樣就能見面談 加價順序就是730-->760-->770-->777-->782 大概這樣，每次越來越少 具體當然有一些變化，要看現場談判感覺來決定 例如730要不要一次就加到760等等 或者談到最後可能你不加價也會成交，因為仲介折了服務費 這些都是比較進階的東西了 要看現場氛圍和對話內容來決定 如果730還不能見面談 就跟仲介多聊聊天喝咖啡 幾萬幾萬的磨，慢慢磨出一個他願意收的最低價 並且明示仲介，希望找屋主出來談，你有加價空間 所以說到底還是買方臉皮要厚一點 上來問板友要出多少是沒什麼必要的 大家又不是屋主，不會通靈的啦 最後提醒一下 談判的目的並不是買到比實價登錄要低 而是找到這間房子的最低可售價 談判的細節也是比我上面說的東西還多很多 只能講個大概 而且並非所有狀況通用 建議新手琢磨一下精神即可 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.231.116.143 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1628758958.A.E69.html ※ 編輯: Nubybee (36.231.116.143 臺灣), 08/12/2021 17:11:45
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08/12 17:12, 2年前 , 1F
沒分類會被刪文
08/12 17:12, 1F
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08/12 17:12, 2年前 , 2F
笑死 還真的回完文發現原文被刪XD
08/12 17:12, 2F
推
08/12 17:23, 2年前 , 3F
可是N大寫得超詳細耶 我當初斡旋的時候有這篇就不會亂下了
08/12 17:23, 3F
推
08/12 17:25, 2年前 , 4F
一堆談判高手都自以為可以買比實價登錄低
08/12 17:25, 4F
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08/12 17:26, 2年前 , 5F
結果賣方市場連談的幾會都沒有
08/12 17:26, 5F
推
08/12 17:33, 2年前 , 6F
你怎麼會覺得稀有物件會給你這樣談?
08/12 17:33, 6F
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08/12 17:34, 2年前 , 7F
別人出得比你高 你根本連寫斡旋機會都沒有
08/12 17:34, 7F
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08/12 17:34, 2年前 , 8F
文中不是說了稀有物件不能這樣談嗎XD 您讀了嗎
08/12 17:34, 8F
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08/12 17:34, 2年前 , 9F
是說最近真的好幾個看起來物件就不是很稀有的 又賣很久
08/12 17:34, 9F
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08/12 17:35, 2年前 , 10F
所以才萌生想幫助他們的想法 希望大家臉皮厚一點
08/12 17:35, 10F
推
08/12 17:37, 2年前 , 11F
這個方式真的很實際，不要想買市場最低，只要能磨到這個
08/12 17:37, 11F
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08/12 17:37, 2年前 , 12F
物件的最低價出來你就是賺得。敢出價很重要，出價不用錢
08/12 17:37, 12F
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08/12 17:37, 2年前 , 13F
不出永遠不知道多少錢能買到。但這個方式的前提真的是要
08/12 17:37, 13F
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08/12 17:37, 2年前 , 14F
不搶手買很久的物件才能這樣出，帶看量大到靠北的A案你這
08/12 17:37, 14F
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08/12 17:37, 2年前 , 15F
樣出會直接被放生啦XD
08/12 17:37, 15F
推
08/12 17:38, 2年前 , 16F
現在賣很久的 首購族也看不上拉
08/12 17:38, 16F
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08/12 17:38, 2年前 , 17F
2016-2018時可以用 現在大概被放生
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08/12 17:38, 2年前 , 18F
都賣到爛掉了 不降價也不會有人接
08/12 17:38, 18F
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08/12 17:38, 2年前 , 19F
但這陣子很多物件你看起來賣很久都是因為疫情不能帶看停
08/12 17:38, 19F
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08/12 17:38, 2年前 , 20F
擺，就我知道很多案子社區開放帶看瞬間就沒了，之前放了
08/12 17:38, 20F
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08/12 17:38, 2年前 , 21F
幾個月那都是假的只是因為看不了
08/12 17:38, 21F
推
08/12 17:38, 2年前 , 22F
7月的買方是這樣出價然後被我放生，下一位謝謝
08/12 17:38, 22F
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08/12 17:42, 2年前 , 23F
放棄談判那也是個人自由囉 我僅是分享數十次交易的經驗
08/12 17:42, 23F
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08/12 17:42, 2年前 , 24F
其中四次是疫情後的事情
08/12 17:42, 24F
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08/12 17:45, 2年前 , 25F
你可能覺得這談判過程很長 目標會被買走 實際上這整篇文
08/12 17:45, 25F
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08/12 17:45, 2年前 , 26F
可能只花半小時就能走到見面談流程
08/12 17:45, 26F
推
08/12 17:46, 2年前 , 27F
學到了 給推
08/12 17:46, 27F
推
08/12 18:01, 2年前 , 28F
推
08/12 18:01, 28F
推
08/12 18:02, 2年前 , 29F
你會發現前面幾輪加價都是你和仲介兩人互相傳line而已
08/12 18:02, 29F
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08/12 18:03, 2年前 , 30F
你這樣亂教會害他買不到真心想要的房子。
08/12 18:03, 30F
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08/12 18:03, 2年前 , 31F
樓上講的有戳中我笑點lol
08/12 18:03, 31F
推
08/12 18:04, 2年前 , 32F
帶看量很大的A案應該也輪不到一般戶去看啦呵呵
08/12 18:04, 32F
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08/12 18:07, 2年前 , 33F
我簽一般約，A房仲兩個月才報一個芭樂價問我收不收斡
08/12 18:07, 33F
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08/12 18:07, 2年前 , 34F
基於禮貌我一分鐘後回電拒絕，下一秒馬上找B房仲簽，
08/12 18:07, 34F
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08/12 18:07, 2年前 , 35F
一週後行情價賣出，問當天電話直接放，誰跟你浪費時間
08/12 18:07, 35F
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08/12 18:07, 2年前 , 36F
收斡旋談價格
08/12 18:07, 36F
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08/12 18:09, 2年前 , 37F
服務費給滿，買家要修什麼直接貼錢給，價格有到就是出
08/12 18:09, 37F
推
08/12 18:10, 2年前 , 38F
你這個方法，結果就是屋主嗆一句這個人之後加也不賣給他
08/12 18:10, 38F
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08/12 18:13, 2年前 , 39F
照你方法大概被房仲拒絕收斡，等了一週沒電話原來828
08/12 18:13, 39F
還有 29 則推文
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08/12 20:44, 2年前 , 69F
我上周帶鄉民看一間案子 當天沒出價就沒機會買了
08/12 20:44, 69F
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08/12 20:44, 2年前 , 70F
成交行情是含裝潢賣的 所以一定比實價高 案子不夠賣
08/12 20:44, 70F
推
08/12 21:01, 2年前 , 71F
教的很好，可惜大多數看上的物件都是隔兩天就被手骨粗的搶
08/12 21:01, 71F
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08/12 21:01, 2年前 , 72F
走，沒什麼機會打8折慢慢磨。
08/12 21:01, 72F
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08/12 21:10, 2年前 , 73F
拿一個不怎樣漂亮的價格去談 ?你實做看看吧
08/12 21:10, 73F
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08/12 21:10, 2年前 , 74F
我論你最後一間都沒買到
08/12 21:10, 74F
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08/12 21:11, 2年前 , 75F
版上就一堆文章關於 下斡旋太低 房仲根本不理
08/12 21:11, 75F
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08/12 21:11, 2年前 , 76F
做足功課再下斡旋金 不要讓人家覺得你來亂的
08/12 21:11, 76F
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08/12 21:14, 2年前 , 77F
#1WX2JAbH (home-sale) 這篇應該比較貼近實情
08/12 21:14, 77F
推
08/12 21:23, 2年前 , 78F
新手又做功課不足就找個投緣的信任他,整天演宮鬥劇
08/12 21:23, 78F
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08/12 21:23, 2年前 , 79F
都不累?
08/12 21:23, 79F
推
08/12 22:58, 2年前 , 80F
優質文章
08/12 22:58, 80F
推
08/12 23:01, 2年前 , 81F
蠻實用的吧
08/12 23:01, 81F
推
08/12 23:18, 2年前 , 82F
過時的方法就不要拿出來用了，這個在房市不熱時勉強可以
08/12 23:18, 82F
→
08/12 23:18, 2年前 , 83F
用，現在隨便一個爆炸屋都可以賣掉，屋主不會理你的
08/12 23:18, 83F
噓
08/12 23:55, 2年前 , 84F
紅明顯，以前市場可以，今年目前應該沒效率買不到
08/12 23:55, 84F
推
08/13 00:16, 2年前 , 85F
可以存起來 等幾年後等下一波緩跌拿出來用 現在這樣買不到
08/13 00:16, 85F
推
08/13 01:14, 2年前 , 86F
推
08/13 01:14, 86F
推
08/13 01:22, 2年前 , 87F
謝分享，與其亂追價我覺得這方法很適合新手
08/13 01:22, 87F
推
08/13 01:43, 2年前 , 88F
推
08/13 01:43, 88F
推
08/13 02:00, 2年前 , 89F
推
08/13 02:00, 89F
推
08/13 06:38, 2年前 , 90F
推 謝謝分享
08/13 06:38, 90F
推
08/13 07:54, 2年前 , 91F
好的物件這樣磨一定被搶走；不搶手的才能這樣磨的
08/13 07:54, 91F
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08/13 07:59, 2年前 , 92F
去年的話可以 今年沒下9折起 根本沒人理你
08/13 07:59, 92F
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08/13 08:00, 2年前 , 93F
至少750-765再說
08/13 08:00, 93F
推
08/13 08:22, 2年前 , 94F
謝謝分享 我去年沒有這樣談 結果第一次加價加太多 仲介演
08/13 08:22, 94F
→
08/13 08:22, 2年前 , 95F
戲時我就拿回斡旋 最後隔了一個月用我第一次加價的價成交
08/13 08:22, 95F
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08/13 08:23, 2年前 , 96F
不過買到景觀超好裝潢新又漂亮 而且不是投客裝潢的房子
08/13 08:23, 96F
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08/13 08:24, 2年前 , 97F
加上有好停的平面車位 勉強可以接受 XD
08/13 08:24, 97F
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08/13 08:25, 2年前 , 98F
之後同社區樓下較小坪數單位大量成交5間 單價都高於我4~
08/13 08:25, 98F
→
08/13 08:25, 2年前 , 99F
5萬以上 所以感覺還算是值得
08/13 08:25, 99F
推
08/13 08:39, 2年前 , 100F
謝謝分享 對新手很有幫助
08/13 08:39, 100F
推
08/13 09:10, 2年前 , 101F
推，有方法論的分享
08/13 09:10, 101F
推
08/13 09:23, 2年前 , 102F
推
08/13 09:23, 102F
推
08/13 10:44, 2年前 , 103F
推推
08/13 10:44, 103F
推
08/13 13:51, 2年前 , 104F
很棒的分析！
08/13 13:51, 104F
推
08/13 15:26, 2年前 , 105F
覺得舉例很實用
08/13 15:26, 105F
推
08/13 22:14, 2年前 , 106F
您寫的很好
08/13 22:14, 106F
推
08/14 11:24, 2年前 , 107F
推 實用 感謝分享
08/14 11:24, 107F
推
08/15 18:12, 2年前 , 108F
長知識推
08/15 18:12, 108F
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