Re: [請益] 買方仲介費如何低於2趴

看板home-sale作者rpg1510 (八分之三)時間5年前 (2019/06/23 12:04)推噓6(6推 0噓 9→)

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※ 引述《magomago (OPOP)》之銘言： : 我是還在看房的買方，看板上好像仲介費都可調整，什麼1趴的都有，可是跟我的經驗不 : 同，我遇到仲介們每家都說兩趴政府規定，是因為我看的都是熱門國宅很好賣嗎？還是 : 我沒有殺仲介費?請問買方要如何談才能有較低的仲介費，謝謝政府的規定是買賣方合計不能超過6% 並沒有硬性規定買2%、賣4% 所以板上的仲介，才會建議用實付、實拿的方法，用總價去鎖住服務費而仲介們在拚成交，也會觀察買賣方的態度(急或不急)和仲介本身的狀況：一、買方很硬-實付 → 仲介會去盧屋主 → 最終買0.5~1.5%+賣4~2.5% / 總3%~5.5% 二、賣方很硬-實拿 → 仲介會去盧買方 → 最終買1.5%~2%+賣3.5~0.5% / 總3%~5.5% 三、買賣雙方都硬 → 案件芭樂 or 同行競爭 → 最終買0.5~1%+賣3.5%~1.5% / 總2%~4% 高總價案件3千萬以上以仲介的立場，一個案子除非是高總價案件(仲介費總收2%也是有可能) (高總價依地區而定，高雄可能2千萬就算高總價，台北要3千萬以上才算) 買方的出價，除非該間房仲，缺業績缺到沒這筆就要倒店總收低於3%，通常仲介方的店東，會寧願放掉這樣的買方也不做為什麼信義、永慶可以只收買方1%？只要不超過政府規定的6%，不管是直營或加盟店，每家仲介都是希望能收滿6% 所以只收買方1%，買方就真的賺到嗎？仲介會想辦法，去墊高買方的出價，從買方那邊挖出賣方的服務費(2~5%都有可能) ★最常見的話術，就是說之前有客戶出到多少，屋主也沒有賣，但其實"之前客戶出多少，屋主也沒賣"，這句通常就已經是含賣方服務費1~2%了！只要客人出價高於之前出的，多出來的都是賣方服務費就算出一樣的價格，也是保底總收2~3% 小品牌的加盟店房仲，例如台灣、21世紀、有巢氏、太平洋、東森... 大部分是高專制，或高普專混合制業務沒底薪，更會珍惜每一個買方客源他們知道這個買方沒掌握住，就會去找永慶、信義買加盟店的服務費，通常都比直營店(信義永慶)還要好談另外主動出擊也會利於談服務費看到喜歡的案子，例如看到A仲介的案子跑去找B仲介的業務，請B的業務直接去找屋主對B仲介來說，這個買方+屋主，都是直接現成的都沒有花到他的開發和銷售費用通常也會有服務費的優待，例如買1%賣1~3% / 總2~4% 仲介們常把"政府規定"掛在嘴邊但其實政府法律規定的是"服務費總收不得超過6%" 政府並沒有規定保障的下限不要急 + 踩住總價(實付實拿)，仲介們最後為了拚成交總收2%~4%，也是會做的要是有認識的朋友在當仲介 (但前提就是主動找他，並直接指定案件) 低總價案件意思意思收個紅包(低於總價1%)，中高總價案件-買1賣1 / 總2% 也都是有可能的！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.228.39.147 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1561262650.A.351.html

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magomago

06/23 12:26, 5年前 , 1^F

06/23 12:26, 1^F

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s359999

06/23 13:07, 5年前 , 2^F

06/23 13:07, 2^F

→

supa64

06/23 13:10, 5年前 , 3^F

06/23 13:10, 3^F