Re: [請益] 如何出價才合理?

看板home-sale作者 (喜歡一個人)時間7年前 (2017/02/07 19:52), 編輯推噓15(15推 0噓 18→)
留言33則, 15人參與, 最新討論串6/12 (看更多)
※ 引述《heroandeve (平靜.勇氣.智慧)》之銘言： : 請教版上各位先進大大 : 北高雄物件，5年內大廈 : 算有品質的建商 : 開價15XX(含車位) : 最近2年內實登13XX(含車位) : 上述兩個物件，樓層差不多(低樓層) : 要怎麼出價，才不會被認為是來亂的。 : 先感謝各位高手回答了。 怎麼歪掉變成在吵架了... 基本上買房子再談價格就像是下棋一樣， 賣方希望測試出買方價格最高最緊繃到多少， 買方希望測試出賣方價格最低最低多少願意出售， 而業務則是在中間希望能爭取目標滿%的業務報酬。 所以首先會考量你跟仲介看屋還是跟屋主自售。 倘若跟仲介看屋那就比較簡單了 1.直接跟屋主出價，台灣人面子薄怕尷尬，不好意思出差太多。 2.仲介再接案子推案，基本上一定知道屋主底價大概在哪， 他們也知道社區行情在哪，屋主價格太高的他們也不會推。 所以第一步先問你的業務，問他們屋主希望賣多少， 再問他們覺得多少可以買的到。 這時你會得到兩個價格 1.屋主希望價格(這個不用管) 2.業務推薦你的價格 當然不管他說多少都回應他需要想一下...!! 接下來回家後換你自己要做功課了， 去查這附近的成交價大約多少， 如同你有查到實價登陸類似物件13xx， 那就看看你仲介推薦你的金額跟你查到的差多少， 這邊可以稍微判斷你的業務給你的建議有沒有用心。 由以上金額去判斷你覺得這個物件你最高願意多少買到？ 然後往下１～２成出價給業務去談， 這時候就是開始關鍵的心理遊戲了～ 要觀察你業務的每個反應 現在這個時間點跟幾年前不一樣的是， 2014年以前，可能你稍微慢一點，房子就被別人買走了， 而現在你有更多的時間可以跟業務談價格 也讓你的業務花時間幫你去磨屋主價格， 所以你有時間可以斡旋兩到三次。 以比較有經驗的買方，第一步出價大概就這樣子， 後續就進入談判談價了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 60.248.31.163 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1486468332.A.08A.html
推
02/07 20:18, , 1F
我都沒有耶 直接跟買方說 你想買多少 去橋看看
02/07 20:18, 1F
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02/07 20:18, , 2F
反正屋主會不會賣才是重點 然後常幫鄉民買到便宜案子
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02/07 20:19, , 3F
上次台南民生路店面 銀行可貸1800萬 我成交1500萬 XDD
02/07 20:19, 3F
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02/07 20:20, , 4F
成大醫院東豐路土地50坪透天 周邊成交1700-1800萬
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02/07 20:21, , 5F
我只跟買方說~屋主缺錢 出就談~出1450萬 一塊都沒加
02/07 20:21, 5F
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02/07 20:22, , 6F
成交~看屋5分鐘 隔天就約公司下斡旋 再隔天就成了
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02/07 20:23, , 7F
做仲介越久 越覺得行情都放旁邊 屋主缺不缺才是重點
02/07 20:23, 7F
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同模式也幫鄉民屋主賣超過心中底價~誰給服務費我幫誰
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02/07 20:27, , 9F
其實問業務也不一定準 功力跟城府個個不一樣
02/07 20:27, 9F
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02/07 20:27, , 10F
有些根本連屋主都掌握不了~~我是建議用斡旋去砸
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推
02/07 20:27, , 11F
屋主缺錢確實才是重點
02/07 20:27, 11F
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02/07 20:28, , 12F
只是建議您回文，別推文，看的很累
02/07 20:28, 12F
推
02/07 20:31, , 13F
左手把我id擋起來 跟回文有八成像 XD
02/07 20:31, 13F
推
02/07 20:35, , 14F
每家店面物件不同，每個房仲也不都不太一樣~~所以要比較
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02/07 20:40, , 15F
歪串也是房板傳統XD
02/07 20:40, 15F
推
02/07 20:45, , 16F
會吵是賣方加價2成可以，買方從8折喊是來鬧
02/07 20:45, 16F
推
02/07 20:52, , 17F
歪串 有關鍵字青x 就開始了
02/07 20:52, 17F
推
02/07 20:54, , 18F
5折開始就可以，反正放著套套超急。急到忘記收斡
02/07 20:54, 18F
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可是z大，人家的問題是買方該怎麼出價
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02/07 21:23, , 20F
不是仲介該怎麼成交啊
02/07 21:23, 20F
推
02/07 21:34, , 21F
會想到來這裡問出價技巧，不都是《實價打五折，外加我不急
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》。然後沒買到又上來套空論戰？
02/07 21:34, 22F
推
02/07 21:38, , 23F
反正現在房子很多，套套最急，買家幹麻急？
02/07 21:38, 23F
推
02/07 21:46, , 24F
現在仲仲也很急 都上來ptt打廣告了
02/07 21:46, 24F
推
02/07 21:57, , 25F
回b大 這種怎麼出價 買方還不是從心目價以下出
02/07 21:57, 25F
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02/07 21:58, , 26F
口頭出價時觀察仲介反應就知道囉~~反正不成再加
02/07 21:58, 26F
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02/07 22:01, , 27F
難道所謂行情100萬能買到 談到80萬 你會用100萬買? XD
02/07 22:01, 27F
推
02/07 22:56, , 28F
對啊 為什麼青埔這麼容易戰
02/07 22:56, 28F
推
02/07 23:05, , 29F
就在桃園是一個神話的地方
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02/07 23:21, , 30F
之前房版最戰的是A妹阿 話題是會流轉的
02/07 23:21, 30F
推
02/08 01:50, , 31F
青埔就很容易讓人惱羞，一個神秘的地方
02/08 01:50, 31F
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02/08 13:26, , 32F
房板不都是一折出起，我不急嗎
02/08 13:26, 32F
推
02/08 14:49, , 33F
這篇整理的好! 推
02/08 14:49, 33F
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