[新聞] 買房送杜拜遊 搶銷329檔期
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【王筱君╱台北報導】今年329檔期全台推出逾80個建案,如何從中脫穎?
桃園「璟都杜拜美學」建案喊出「出國玩杜拜、回國住杜拜」口號,本月15日前,前20戶
購買4房者,每戶有2名額可參加杜拜之旅,由建設公司支付機票與住宿帆船飯店費用,每
人團費成本高達25萬元,5月出發,活動總預算逾1200萬元,堪稱有史以來最大手筆。
「璟都杜拜美學」由建築師黃昇墀設計,阿拉伯式建築外觀十分罕見,規劃284戶38~62坪
3、4房,每坪開價27萬元。此次促銷贈品成本約佔房價3%,但代銷業者佣金平均僅5%,怎
會做賠本生意?專案經理歐陽寬坦言:「建設公司在價格做調整,活動目的是想吸引客戶
回籠。」。
新理想廣告則採全台7建案聯合促銷,包括「謙樹」、「原石雅苑」、「文心1」、「十里
靜安」等,5月25日前看屋即可抽百萬現金。大手筆促銷是否反映買氣遲鈍?
新理想廣告總經理黃正忠表示,跟去年同期相比買氣確實較遲緩,但比去年第4季回溫。
「大手筆贈禮的確能創造話題性,達到廣告效益。」師範大學管理研究所副教授王仕茹建
議,須留意訊息是否暴露在有效族群,如有購屋意願或口袋夠深者,以淡水為例,因距離
市區較遠,反而是種篩選機制,「如果願意跑一趟,代表有考慮購屋,就是潛在客群。」
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滿猛的,但這案現在入手似乎偏晚...
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