Re: [心得] 分享一個經驗
※ 引述《BG666 (十八啦 BG!!!)》之銘言：
: 這可能有兩個原因
: 1.你並未告知他680可成交 說實在的
: 我可以便宜買為何不買 一定是他不知道有便宜阿
: 搞不好你跟他說750讓他殺 你的底價是680
: 但是他覺得你的750太高 買700他賺到
: 然後你暗地嘲笑他 蠻不可取
: 2.可能他不喜歡你 很討厭你
: 寧願貴到也不想讓你賺
: 那你也可能要好好反省一下 為甚麼要多花20萬也不想見到你
: 不過我能理解拉 因為你都嘛暗暗嘲笑他
: ※ 引述《kodjqoo (周遊列國)》之銘言：
: : 前天帶看一個買方，年輕人
: : 真心誠意推薦這個年輕人一個捷運站30秒的案子
: : 兩房 680萬可以成交
: : 我請他下斡旋讓我幫他談，他不肯，因為他掌握到591屋主的電話
: : 然後就跟屋主私下成交了。
: : 成交價為700萬元整。
: : 我淺淺一笑，繼續我的作業。
其實很感謝大家的意見。
首先這個客戶是自己打電話進來指明要看這一間的，這間也是我們的主力案
先說說為什麼不說底價的部份。
因為友店之前客戶630加到660，屋主就是680不動，顯然無法去跟他要到任何空間
想要成交就必須用點手法去處理，當然用話術很抱歉(卡價700，開720，囧)
但這位年輕人再房子裡面一直跟我說頂多出到670就不願意再加，
我想想，差十萬，就去努力看看吧，反正沒談過誰知道結果是什麼呢？
然而他不願意，跟我邊個藉口說要去買南京東路的小豪宅
其實我在這邊大概就懂意思了，接下來就按照我的劇本在走，私下成交了
大家說的信任感...我自認我講的很中肯，我認為它的單坪價真的是高(一坪約42萬，17年
但是這個總價，捷運站30秒，公園30秒，機能性便利商店林立，
依我的經驗判斷這間房子一定可以買，而且絕版。
但就一天時間能培養出多少信任感，而且是在他掌握到屋主電話的情況下
或許他一開始就想找屋主談了。
屋主這邊我們盡力幫她守價，這是仲介的責任跟義務，我們拿服務費就是要用技術來交換
技術包含講話的能力、客戶經營、還有你累積的經驗等等
在板上相對很多身為買方的鄉民而言我們立場是對立的，也謝謝你們的意見
你們很多對於仲介的攻擊我都解釋成無奈，畢竟大家都想要有房子，
我認為針對買方需求無論是條件或價格部份，我很願意去努力談
也歡迎來考驗我的洽談能力，但是身為客戶的您願不願意給我這個機會
就見仁見智了。
感謝版上寶貴意見，虛心受教。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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