[心得] 汽車的銷售方式是不是過時該進化了

看板car作者 (南崁陳曉東)時間3年前 (2020/12/06 08:53), 3年前編輯推噓90(105推 15噓 167→)
留言287則, 124人參與, 3年前最新討論串1/5 (看更多)
還記得20年前, 還沒有網路購物的時代, Google搜尋也還沒有那麼普遍, 買東西時 比方說買冰箱冷氣, 到附近電器行聽老闆介紹, 看喜歡價格可以接受就買了, 壞了 也是找電器行老闆幫忙處理, 不太比價, 因為店家也不多, 沒什麼好比的. 又比如逛街買衣服, 看到喜歡就買, 要找到別的品牌類似款比較還得逛得好累. 汽車也是, 看喜歡哪個品牌, 去家裡附近營業所, 聽業務介紹OK就可以買了. 鄉下地方的話可能也就只有這家營業所, 沒得挑. 20年過去, 冰箱冷氣衣服, 現在都可以上網直接比較不同店家, 不同品牌, 要加購什麼東西直接點一點就好了, 價格 很 透 明 ! 但是汽車還在走舊模式, 網站寫的定價就是個笑話, 根本沒有照這個價錢賣. 200萬以內的車除了特斯拉之外, 都是要接觸業務一一問報價. 多希望可以上網, 看要哪一台車加購什麼配備就選一選加到購物車, 然後選擇要在哪間交車中心取車,後面保固什麼的就找0800. 朋友買車曾經被業務抱怨過報價之後又遲遲不決定要不要買真的很浪費他時間. 靠北你們的銷售模式就這麼不透明阿, 就是得問阿, 搞得大家這麼累... 今天如果找5個業務報價, 注定只能成交1個, 其他4個消費者就是問問哥奧客. 也許你會說, 那你就只找一個業務買一買就好了啊, 自己懶又怕買貴當羊. 所以我才說汽車銷售模式跟20年前一樣... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.12.200.106 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1607216009.A.9E6.html
噓
12/06 08:58, 3年前 , 1F
你可以不要問 直接照訂價買阿
12/06 08:58, 1F
很遺憾你不懂我要表達的東西.
推
12/06 09:00, 3年前 , 2F
推 希望大家能學學特斯啦 不用比價更好下手 因為不
12/06 09:00, 2F
→
12/06 09:00, 3年前 , 3F
用怕買貴
12/06 09:00, 3F
推
12/06 09:02, 3年前 , 4F
納智捷已經說明不二價在台灣玩不開
12/06 09:02, 4F
→
12/06 09:06, 3年前 , 5F
網路真的是改變這個世界 應該說顛覆
12/06 09:06, 5F
推
12/06 09:07, 3年前 , 6F
這想法很好，不過商人嘛，你也知道
12/06 09:07, 6F
推
12/06 09:07, 3年前 , 7F
對一些容易猶豫不決的消費者，還是很需要銷售員的。
12/06 09:07, 7F
把銷售員的人事經費省下來, 年底辦一個黑五活動, 我相信消費者多數都會買單
→
12/06 09:08, 3年前 , 8F
其實年輕消費者在意的一點就是價格透明 這點傳統車
12/06 09:08, 8F
→
12/06 09:09, 3年前 , 9F
廠還有很多的瓶頸要突破
12/06 09:09, 9F
推
12/06 09:10, 3年前 , 10F
老一輩需要被服務的感覺
12/06 09:10, 10F
其實可以雙軌並行, 冷氣冰箱還是有大賣場能逛, 特斯拉也有店面
→
12/06 09:10, 3年前 , 11F
業務直接爆氣
12/06 09:10, 11F
推
12/06 09:11, 3年前 , 12F
要問幾次
12/06 09:11, 12F
推
12/06 09:12, 3年前 , 13F
我也覺得 根本不需要業務吧......
12/06 09:12, 13F
→
12/06 09:12, 3年前 , 14F
就跟賣iphone一樣 你要什麼等級什麼配備 自己決定就
12/06 09:12, 14F
→
12/06 09:13, 3年前 , 15F
好 車有問題就會保養廠 沒啥困難
12/06 09:13, 15F
→
12/06 09:13, 3年前 , 16F
現在連保險都上網按一按 不知道有什麼需要被服務的
12/06 09:13, 16F
推
12/06 09:14, 3年前 , 17F
手錶也是啊 每間店價格也都不一樣
12/06 09:14, 17F
推
12/06 09:15, 3年前 , 18F
遇過業務還會說要下訂才能試車，笑死，轉頭就走
12/06 09:15, 18F
→
12/06 09:24, 3年前 , 19F
價錢高點 讓人有得殺價 這才是台灣人買單的方式...
12/06 09:24, 19F
推
12/06 09:28, 3年前 , 20F
1、20年前網路資訊不發達，很多配件什麼的靠業務介
12/06 09:28, 20F
→
12/06 09:29, 3年前 , 21F
紹，現在不用了吧，大家都查的清清楚楚的。
12/06 09:29, 21F
推
12/06 09:29, 3年前 , 22F
唯一優點就是可以試車，如果連試乘都不行...
12/06 09:29, 22F
你說的沒錯, 試車的確是要業務幫忙.
推
12/06 09:30, 3年前 , 23F
同感 汽車業務根本服務不到什麼
12/06 09:30, 23F
推
12/06 09:32, 3年前 , 24F
來屁TT問菜單
12/06 09:32, 24F
推
12/06 09:34, 3年前 , 25F
如果沒要殺價 在網路上訂車跟找業務訂車還不是一樣
12/06 09:34, 25F
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12/06 09:35, 3年前 , 26F
買完就謝謝不聯絡，房仲也差不多
12/06 09:35, 26F
推
12/06 09:35, 3年前 , 27F
你在網路上講沒用，建議直接找各車商老闆闡述理念
12/06 09:35, 27F
→
12/06 09:35, 3年前 , 28F
開個會決定，因為之前本田跟納智傑推不二價的結果
12/06 09:35, 28F
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12/06 09:35, 3年前 , 29F
擺在眼前，商人精得很，自會選擇最大效益的作法
12/06 09:35, 29F
我覺得這個例子不能完全歸咎於不二價本身, 部分也是因為該品牌售價無競爭力 假設今天配備相近, 神A 60萬不二價, 喜美定價70萬空車折5萬開始談. 我想應該還是神A獲勝. 賣不好無關價格是否透明, 是價格無競爭力.
→
12/06 09:35, 3年前 , 30F
這是個賣點，保險有總經，汽車就不能有總汽嗎？大量
12/06 09:35, 30F
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12/06 09:35, 3年前 , 31F
批貨透明賣出，有賣點喔～
12/06 09:35, 31F
→
12/06 09:37, 3年前 , 32F
板上搜尋「業務」就可以知道這早已是老生常談了
12/06 09:37, 32F
推
12/06 09:40, 3年前 , 33F
車商的角度來說，如果沒業務被動讓你在網路買，可
12/06 09:40, 33F
→
12/06 09:40, 3年前 , 34F
能銷量只有10台，業務去發廣告、拉客人，也許會賣50
12/06 09:40, 34F
還有 214 則推文
還有 5 段內文
推
12/06 21:13, 3年前 , 249F
汽車很多個人化搭配，機車幾乎只有一種
12/06 21:13, 249F
→
12/06 21:13, 3年前 , 250F
機車頂多分 鼓煞碟煞 或是碟煞/ABS
12/06 21:13, 250F
→
12/06 21:14, 3年前 , 251F
汽車的配備一大堆，想包到好不行嗎？
12/06 21:14, 251F
推
12/06 21:23, 3年前 , 252F
我也同意 有這種你不做功課我就靴你一筆的心態 要怪
12/06 21:23, 252F
→
12/06 21:23, 3年前 , 253F
誰
12/06 21:23, 253F
推
12/06 21:33, 3年前 , 254F
12/06 21:33, 254F
→
12/06 22:10, 3年前 , 255F
樓上是不是搞錯什麼了？業務賺多少錢不是車商關心
12/06 22:10, 255F
→
12/06 22:10, 3年前 , 256F
的，車商在乎的是銷售量
12/06 22:10, 256F
→
12/06 22:11, 3年前 , 257F
啊就買車的老人太多啊，還沒脫離傳統路線，像買電
12/06 22:11, 257F
→
12/06 22:11, 3年前 , 258F
腦手機早就脫離這種推銷路線了~年輕人買車也不少還
12/06 22:11, 258F
→
12/06 22:11, 3年前 , 259F
是得聽老人意見（因為有資助），就算靠自己買喜歡
12/06 22:11, 259F
→
12/06 22:11, 3年前 , 260F
的車後果自負也有機會被家裡嫌
12/06 22:11, 260F
推
12/06 22:28, 3年前 , 261F
業務可以對一些人不賺錢只拼量，然後從一個盤子身上
12/06 22:28, 261F
→
12/06 22:28, 3年前 , 262F
賺很多錢來維持收入，這就是車商想要的。
12/06 22:28, 262F
→
12/06 22:36, 3年前 , 263F
樓上這個說法可以接受
12/06 22:36, 263F
噓
12/07 00:09, 3年前 , 264F
就像你媽去菜市場明明有標價了還硬要喊在便宜一點
12/07 00:09, 264F
※ 編輯: cs01580 (101.12.200.106 臺灣), 12/07/2020 00:27:13
推
12/07 00:45, 3年前 , 265F
你想的還真簡單
12/07 00:45, 265F
推
12/07 04:46, 3年前 , 266F
之前和某人藍保的展間沒業務，要就自己下定，先說
12/07 04:46, 266F
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12/07 04:46, 3年前 , 267F
我不是惡意要攻擊這牌，然後ma牌業務一堆，很....
12/07 04:46, 267F
→
12/07 04:46, 3年前 , 268F
讓我傻眼，p牌很棒，歪L也很棒，
12/07 04:46, 268F
→
12/07 04:46, 3年前 , 269F
雙B沒去跟過，還是因為只有ma牌沒去遇約才遇見雷
12/07 04:46, 269F
→
12/07 04:52, 3年前 , 270F
我說沒惡意功擊這牌是ma
12/07 04:52, 270F
→
12/07 05:11, 3年前 , 271F
很多其實買家也豬哥，看女業務就屌在那，女業務也
12/07 05:11, 271F
→
12/07 05:11, 3年前 , 272F
連配備名子都不會說，應該說根本不是在談車，根本
12/07 05:11, 272F
→
12/07 05:11, 3年前 , 273F
在談情
12/07 05:11, 273F
→
12/07 05:19, 3年前 , 274F
談一談很多豬哥就買了
12/07 05:19, 274F
噓
12/07 09:10, 3年前 , 275F
買完車業務就沒用了，line刪一刪
12/07 09:10, 275F
推
12/07 11:48, 3年前 , 276F
推 業務制真他媽垃圾 消耗勞動力降低失業率而已
12/07 11:48, 276F
→
12/07 11:48, 3年前 , 277F
跟拉保險的合法騙術差不多
12/07 11:48, 277F
→
12/07 11:50, 3年前 , 278F
恭喜你 又發現一個被順民一直視為理所當然的真問題
12/07 11:50, 278F
→
12/07 11:51, 3年前 , 279F
買台車要不給打折她媽一句話 搞得七嘴八舌雞巴累
12/07 11:51, 279F
推
12/07 14:10, 3年前 , 280F
累
12/07 14:10, 280F
推
12/07 16:41, 3年前 , 281F
4
12/07 16:41, 281F
噓
12/07 16:44, 3年前 , 282F
一件衣服買了不合適，頂多給你賠個599吧；一台車開
12/07 16:44, 282F
→
12/07 16:44, 3年前 , 283F
了不合適也是6.70萬的事情怎麼可以放在一起比..
12/07 16:44, 283F
噓
12/07 17:29, 3年前 , 284F
沒錢的才會care這種問題 你有錢會care他怎樣銷售?
12/07 17:29, 284F
→
12/08 12:37, 3年前 , 285F
現在賣車模式就是拉基 報價也要搞得神秘兮兮
12/08 12:37, 285F
→
12/08 12:39, 3年前 , 286F
重點不是不二價 而是全台統一透明價格 包含活動折
12/08 12:39, 286F
→
12/08 12:39, 3年前 , 287F
價 完全不用跟業務談 一堆業務只想把客戶當羊宰
12/08 12:39, 287F
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