[心得] 各位親愛的新車業務們

看板car作者 (Ethan)時間5年前 (2018/08/01 12:14), 編輯推噓82(89推 7噓 48→)
留言144則, 92人參與, 最新討論串1/7 (看更多)
我是Eason 我今天不特別說中古車的事 而是想說說新車業務 因為在七月份我遇到了一件事讓我有感而發... 我配合很多的新車業務 工作的內容呢、大約就是 客戶去跟新車業務買新車 而我去估價、採買客戶的中古車 而在七月份 我跟某牌業務合作 我買了客戶的中古車、新車也順利成交 待客戶簽訂完離開後 我們討論好給業務的佣金15000 幾天過去了 到了客戶交新車這天 我也在約定好的時間去交我買的中古車 業務這時候跟我說 Eason哥 能不能再多給個2000塊 這台車後面客戶又跟我凹行車紀錄器跟選牌費 這樣虧的有點多 我問他說你到底虧多少錢 他說單單這台車車大概8000塊 我說那你幹嘛賣？ 他說後面可以在用季獎金跟年終獎金補回來 好了、聽到這邊我也懶的問了 拿了5000元給他 「這是個資歷2、3年的業務 這間新車公司的獎金我大約也熟 所以我聽完他送的配件的確是虧錢的沒錯......」 我自己也曾做過好幾年的新車業務 曾經、我也跟他一樣 所以我能體諒他的辛苦 我想說的是 你們這些新車業務吼 有時候真的不知道腦袋在裝什麼 既然你當下算出來虧錢了 為什麼還要賣？ 為什麼不請客戶起身叫他出去？ 為什麽要拿季獎金年獎金來補這些 這些不是你本來賣到這樣的台數該賺的嗎？ 我早在踏入車界的前幾年也是這樣 傻傻的賣、傻傻的衝、賣了一堆車 一年結算下來 我實際領到的薪資可能比 便利商店大夜班的薪水還少 某天我下定決心、就算虧100我也不爽賣 所以從此之後我的業績都不太好、顆顆 我是這樣想的 我虧錢賣車、得利的是誰？ 是客戶 是主管 是地區主管 是經銷商 是總公司 車子萬一有問題 我還要被客戶念、又要做服務 弄得不好SSI沒有滿分又要被主管罵 而老屁股主管一天到晚在開會說幹話 早會、夕會、收班會 都什麼時代了 老主管觀念還是沒變 會要不要開？要！ 要不要一天開三四次？ （髒話）！ 現在什麼時代了、報表丟上群組 比你講半個小時還有用 （我這邊指的是新車銷售部分、不代表所有行業） 想了想 我都用上我自己皮包裡的錢再賣車了 為什麼我還要做這些我不想做的事？ 時常聽到業務在抱怨客人有多爛多蝦 現在就我看來我覺得你們比客戶還蝦 有時為了面子、為了在公司的地位 拿家產來拼的不在少數 但就是有你們這種人、導致價格混亂 新人業務無法存活 為了一台業績 什麼季獎金、年獎金、保險佣金、跳台獎金 全部丟丟出去 還鞠躬哈腰的叔叔阿姨哥哥姐姐 還說什麼有機會再幫我多介紹 你不要傻了！！！ 你虧錢賣的客戶所介紹來的 就是再虧一次而已！ 屢試不爽 現在是買方市場 不像幾十年前是賣方市場 老一輩的以前洗客人的手段有多麼的粗殘 換個皮椅本錢5000跟客人收兩三萬 說進口牛皮結果是台製合成皮 交車客人還微笑致謝說椅子好漂亮 如果你是新車業務 看到這邊 你覺得你現在的情況跟我說的很相似 我只能勸你早日離開這間公司 或是換個產業來做 因為汽車業務一待久、你就很難離開了 我熟識的好幾位老業務 年紀大約都50、60歲的 在退休後很多人都一次領完退休金都不選月領 為什麼？因為身上是沒有存款的...... 現在多數的新車業務在工作上的觀念已經扭曲了 已經不是在算這台車賺了多少錢 而是在算這台的條件能不能做 在算客人要求的配件要多少錢 在算銀行的補貼息要補多少錢 在算獎金跟佣金補進來還差多少錢 為了什麼 就為了辦公室業績表上那一個小小的三角形 如果你覺得我說的不合理 或是你心裡想 「你這麼會講那你來賣阿」 我會很大聲的跟你說 老子我虧錢就是不賣！虧100塊我也不賣！ 所以我在新車業務後期都只賣1、2台 偶爾還掛蛋！ 我一天到晚被主管念我也不甩他 我寧可被釘也休想叫我虧錢 但其實也是因為到後期我慢慢開始用中古車 直到某一天我發現 我在中古車上鏟出的利潤已經大於新車銷售 所以、很自然的我就離開新車公司了 當然 我不是說到中古車市場一定會好 汽車可以延伸出去很多的產業別 我身邊也有從新車銷售跳到車貸、保險、租賃等等 約入數十萬的也不在少數 我相信會用Ptt的大多數是年輕族群 老屁股業務賣車的那個觀念已經更深蒂固 那已經沒得救了 如果年輕一輩的你正在從事新車銷售這份工作 先對你對你致上崇高的敬意、說聲：您辛苦了 但希望你把我的話聽進去、對你有好無壞 我們賣新車給客戶 本來就應該要賺錢 而且正確的觀念應該是在利用有限的資源 盡量去爭取對自己最大的利益 我幫新車業務估中古車給你的佣金 那就是業務應該賺的 應該要全部收在口袋才對！ 你虧錢賣車了、單位業績100%了 而爽的是主管跟客戶、絕對不是你！ 不要為了業績而賣車、而是要為了荷包再賣車 不知道這篇會不會被噓很慘...... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.246.103.45 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1533096885.A.628.html
推
08/01 12:17, 5年前 , 1F
推一個
08/01 12:17, 1F
推
08/01 12:18, 5年前 , 2F
還有網路單看看就好，實際成交的沒幾台。
08/01 12:18, 2F
推
08/01 12:20, 5年前 , 3F
推推推
08/01 12:20, 3F
推
08/01 12:22, 5年前 , 4F
很多也開始轉中古銷售
08/01 12:22, 4F
→
08/01 12:22, 5年前 , 5F
因為，中間成本不好抓，利潤很大 …
08/01 12:22, 5F
→
08/01 12:25, 5年前 , 6F
原來前幾天那篇業務說有虧錢又跟客戶多要點的真的會發生
08/01 12:25, 6F
推
08/01 12:25, 5年前 , 7F
中肯
08/01 12:25, 7F
→
08/01 12:26, 5年前 , 8F
不過那篇是業務直接跟客戶要 是有點白目了
08/01 12:26, 8F
→
08/01 12:27, 5年前 , 9F
我都遇不到這麼敢的...
08/01 12:27, 9F
推
08/01 12:27, 5年前 , 10F
難怪我買法系車的業務之前是在日產！法系車雖然銷售量
08/01 12:27, 10F
→
08/01 12:28, 5年前 , 11F
是有聽說過新手業務都虧錢在做業績的
08/01 12:28, 11F
推
08/01 12:28, 5年前 , 12F
以前待過的二手車行找了前營業所主管幫忙抓車 一年多
08/01 12:28, 12F
→
08/01 12:28, 5年前 , 13F
就原形畢露 跟客人買53跟公司報55自己現賺兩萬 賣掉
08/01 12:28, 13F
→
08/01 12:28, 5年前 , 14F
公司還要給他抽成
08/01 12:28, 14F
推
08/01 12:30, 5年前 , 15F
新車業務真的很辛苦
08/01 12:30, 15F
推
08/01 12:35, 5年前 , 16F
認真看完覺得寫很棒，辛苦了
08/01 12:35, 16F
推
08/01 12:43, 5年前 , 17F
必推
08/01 12:43, 17F
推
08/01 12:44, 5年前 , 18F
推
08/01 12:44, 18F
推
08/01 12:48, 5年前 , 19F
呆灣不就奧客特多嗎…
08/01 12:48, 19F
推
08/01 12:52, 5年前 , 20F
推
08/01 12:52, 20F
推
08/01 12:52, 5年前 , 21F
講真話給推
08/01 12:52, 21F
推
08/01 12:54, 5年前 , 22F
好
08/01 12:54, 22F
推
08/01 12:54, 5年前 , 23F
說實在就網路價格透明的關係啊 大家都想找神單 買貴了上PTT
08/01 12:54, 23F
→
08/01 12:54, 5年前 , 24F
還會被笑 反正業務多的是 你不賣別人也會接
08/01 12:54, 24F
推
08/01 13:00, 5年前 , 25F
說好的出國旅行呢？
08/01 13:00, 25F
推
08/01 13:01, 5年前 , 26F
人不為己天誅地滅，出來工作是為了要活下去而不是
08/01 13:01, 26F
→
08/01 13:01, 5年前 , 27F
當義工積陰德的
08/01 13:01, 27F
推
08/01 13:02, 5年前 , 28F
推一個 太中肯
08/01 13:02, 28F
→
08/01 13:03, 5年前 , 29F
人家既然有錢買車那就應該讓他多花點錢買，反正那
08/01 13:03, 29F
→
08/01 13:03, 5年前 , 30F
些錢他死了也帶不走，錢本來就是要拿來花的
08/01 13:03, 30F
→
08/01 13:05, 5年前 , 31F
業務最愛說的就是二樓那句耶
08/01 13:05, 31F
→
08/01 13:06, 5年前 , 32F
不過事實也跟2樓說得差不多阿 那些神單有些就是獎金就差你
08/01 13:06, 32F
→
08/01 13:07, 5年前 , 33F
那輛 業務賠本賺獎金的
08/01 13:07, 33F
推
08/01 13:11, 5年前 , 34F
QQ 業務的壓力大啊
08/01 13:11, 34F
推
08/01 13:12, 5年前 , 35F
中肯
08/01 13:12, 35F
推
08/01 13:16, 5年前 , 36F
就是說買車要找看起來很年輕很像菜鳥的業務買會比較便宜
08/01 13:16, 36F
噓
08/01 13:17, 5年前 , 37F
幹業務了還在討論人格跟腦袋？
08/01 13:17, 37F
推
08/01 13:18, 5年前 , 38F
本來就不需要虧錢賣 只是業務喜歡把客戶當肥羊宰
08/01 13:18, 38F
→
08/01 13:18, 5年前 , 39F
沒辦法信任業務
08/01 13:18, 39F
還有 65 則推文
推
08/01 16:56, 5年前 , 105F
中古車獲利空間比較大。。
08/01 16:56, 105F
噓
08/01 17:00, 5年前 , 106F
消費者 業務 都有責任 把市場搞臭人人有責
08/01 17:00, 106F
推
08/01 17:39, 5年前 , 107F
推
08/01 17:39, 107F
→
08/01 17:53, 5年前 , 108F
老人家以前買車就是被業務坑殺，現在只是資訊傳遞的快
08/01 17:53, 108F
推
08/01 18:02, 5年前 , 109F
本來賣車就應該不二價，根本不需要業務
08/01 18:02, 109F
推
08/01 18:19, 5年前 , 110F
閱
08/01 18:19, 110F
→
08/01 18:32, 5年前 , 111F
所以爽賺的部分不拿出來說一下嗎？
08/01 18:32, 111F
→
08/01 18:33, 5年前 , 112F
不是所有買車的人都跟鄉民們一樣 那麼會做功課
08/01 18:33, 112F
噓
08/01 18:40, 5年前 , 113F
被新車淘汰的業務來教學了
08/01 18:40, 113F
推
08/01 18:53, 5年前 , 114F
辛苦了
08/01 18:53, 114F
推
08/01 19:11, 5年前 , 115F
內行，真的最後轉去賣中古車才有賺
08/01 19:11, 115F
推
08/01 19:37, 5年前 , 116F
網路找最低報價的買就再也沒殺，連東西都沒拗，知道業
08/01 19:37, 116F
→
08/01 19:37, 5年前 , 117F
務需要獎金～同事都說我笨
08/01 19:37, 117F
推
08/01 19:56, 5年前 , 118F
推，我就是不殺價的，該給人賺的就給人賺
08/01 19:56, 118F
推
08/01 20:03, 5年前 , 119F
賣車為什麼不能像原價屋這樣？業務真的是必須的嗎
08/01 20:03, 119F
推
08/01 20:30, 5年前 , 120F
分享推
08/01 20:30, 120F
推
08/01 20:41, 5年前 , 121F
感謝方分享 好文
08/01 20:41, 121F
推
08/01 22:41, 5年前 , 122F
所以遇到沒做功課的就狠狠敲一筆來填，摁摁
08/01 22:41, 122F
噓
08/01 22:43, 5年前 , 123F
看來本版業務真的多
08/01 22:43, 123F
推
08/01 23:09, 5年前 , 124F
我買過三台車。不會砍到見骨 要給人家賺一點
08/01 23:09, 124F
推
08/01 23:25, 5年前 , 125F
支持買車網路公開透明，配備讓人自己選購，公司省下來
08/01 23:25, 125F
→
08/01 23:25, 5年前 , 126F
的成本就能反應在實車上
08/01 23:25, 126F
推
08/02 00:41, 5年前 , 127F
推
08/02 00:41, 127F
推
08/02 01:19, 5年前 , 128F
業務要賺錢就要做偏的
08/02 01:19, 128F
推
08/02 01:56, 5年前 , 129F
推!
08/02 01:56, 129F
推
08/02 03:52, 5年前 , 130F
新車不好賺，所以二手車行更黑不是嗎XDD
08/02 03:52, 130F
→
08/02 03:53, 5年前 , 131F
一車一況，買家沒發現狀況就虧了
08/02 03:53, 131F
→
08/02 03:53, 5年前 , 132F
拿獎金來衝單不是只有汽車業務會這樣做
08/02 03:53, 132F
→
08/02 17:44, 5年前 , 133F
你竟然信
08/02 17:44, 133F
推
08/02 21:11, 5年前 , 134F
中古市場價差很大啊......當然有賺頭
08/02 21:11, 134F
→
08/02 21:12, 5年前 , 135F
資訊不對等就是這樣玩的
08/02 21:12, 135F
推
08/02 23:53, 5年前 , 136F
推啊
08/02 23:53, 136F
推
08/03 09:01, 5年前 , 137F
這篇道出了新車銷售真正的環境生態了，所以造就很多業代用騙
08/03 09:01, 137F
→
08/03 09:01, 5年前 , 138F
的，很多不夠精明又自以為很會的，被黑都不知道的也不在少
08/03 09:01, 138F
→
08/03 09:01, 5年前 , 139F
數，但我對這種手法也是不認同，所以我買車原則，相對夠便宜
08/03 09:01, 139F
→
08/03 09:01, 5年前 , 140F
，但業代不虧錢，至少還能賺一些，而且我要求要資訊對等透
08/03 09:01, 140F
→
08/03 09:01, 5年前 , 141F
明，合的再來談，不願意多表不夠誠懇老實，那也不用多談
08/03 09:01, 141F
噓
08/03 09:49, 5年前 , 142F
買賣就是談判 賣方有資訊優勢還虧本 推文還怪買方是奧客??
08/03 09:49, 142F
推
08/03 13:34, 5年前 , 143F
之前還很良心踢爆一堆內幕 推
08/03 13:34, 143F
推
11/23 10:13, , 144F
推
11/23 10:13, 144F
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