Re: [活動]救救地球，別加書腰！！
※ 引述《arrakis (DukeLeto)》之銘言：
: ※ 引述《jeanvanjohn (尚市長)》之銘言：
: : ...我是有點火大，不過我還是要說一下。
: : 做生意除了"和氣生財"之外，另一個原則就是"合情合理"。
: : 今天你說"書腰不好"，那你就該提出"到底怎樣才好"的建議，
: 為什麼?
: 這裡是出版社的會議室嗎?
: : 但有人提出來的建議都是不可行的、或者是在成本效益上根本比書腰更差、
: : 資源浪費比書腰更多的方案，這樣能讓人不生氣嗎?
: : 當你去主張"書腰是浪費"的時候，提出來的卻是更浪費的方案，
: : 這不是荒謬嗎?
: : 更有甚者，某些人說"出版社的死活干我屁事"，
: : 我是覺得這種說法基本上是不負責任的。
: : 沒有出版社，有誰出書呢?
: : 前面對於某些人的言論發火是我不對，
: : 但我真的對於這種不負責任又荒謬的論點很火大...
: 不負責任? 說到底吧--讀者到底要為出版社負什麼責任?
: 有何義務支撐出版社的存活?
: 沒有人要出書? 究其根本，書腰只是書商的行銷策略之一環，而行銷策略乃是經營策略
: 之一環，以書腰論出版社的存活，豈非引喻失當?
: 扣掉書腰其實還有很多方法--平面廣告、網路廣告、店頭廣告(架位)，這些作法有的不
: 比書腰花錢。當然因為各種因素--也許主要是資源限制，大多數出版社能作的可能就是
: 書腰。但誠如本串討論所揭示的，也有一些讀者並不喜歡書腰，顯然這塊就不是主張
: "要做書腰"的人能夠處理的市場。當然這同樣是行銷策略以致經營策略的問題。
: 而即使書商們在這種種策略上殺得你死我活了--那也是書商間的輸贏，書商自要努力從
: 競爭對手處搶客戶，這是書商自己的死活，作為被爭奪目標的讀者到底能作什麼?
或許市長的態度易有爭議，但終歸是為了說服讀者，書腰確實有其必要之處。
至於看到的人能否接受，就憑個人了。
回歸本題，簡單說明一下為何書腰現在變成幾乎每本書都會做，原因純粹是便宜而已。
一個書腰的印刷+包裝費用，如果是最普通的拋棄式書腰，不會超過5塊錢。
以目前一般非主打的文學書籍來說，首刷大約3~5千本，製作成本粗估2萬元。
而且這種書腰的人事成本極低，靠編輯+美編+幾位凹到的名家就成，還能射後不理，
做完這個書腰，100%能確保它一定會在架上出現（除非通路沒把你的書上架）。
就行銷的層面來說，利有多大不敢說，本有多低倒是可以預期的，而且很多人都做，
在不貴的狀況下，大家自然是都做了。
至於要不要做「值得收藏的書腰」，個人是不做的，因為我不把書腰當成書籍的一環，
純粹是為了讀者不喜歡在美美的封面上，看到佔了1/3大小的行銷文案（而且丟不掉），
所以才做書腰。書腰的文案多半都很下流，例如奇幻YA書就會「比美哈利波特」，
超自然羅曼史是「暮光之城勁敵」，武俠大約是「金庸、古龍再世」，如果有影集，
則是拼了命也要巴到原廠願意讓你放字或圖片。什麼都搭不上的話，就找幾個名人，
也不用寫推薦文了，一排X把刀、O念真、阿Y師...，湊湊人場也好。
書腰行銷終歸是吸引那些原本沒打算要買這本書的「中間選民」，
自然都會使用最聳動、最讓讀者容易聯想的方式來做，這就難免低俗了，
不過至少還可以凹凹編輯生點字，最基本會排版的美編就能幫做完。
那種「值得收藏的書腰」，本質上需要設計，花費的心力跟拋棄式書腰無法相比，
也就只有大書才有機會這樣另眼看待了。
書腰以外的行銷，先提本文arrakis舉的方式：平面廣告、網路廣告、店頭廣告(架位)。
舉凡看到"廣告"兩字，起跳一定是萬元，另因國內並無專門的書籍評論雜誌，
很多時候是你想買平面廣告，都還不見得想到適合找哪個雜誌/書來放..
至於報紙的書訊，同市長說明，那是賣交情的，交情沒有牌告價，但養交情要不要錢，
這就不予置評了。其他實體的宣傳方式，多半所費不貲，不是區區2萬元能打發的。
目前實體較主流的行銷法，仍然是傳統的作海報，然後貼在各書局/文具店等通路，
頂多再多要求些擺放陳設的規矩。不過除了印刷費用以外，還得有人定期去巡場，
確保通路有老實按著我們的設計去做。別以為發給他們海報，東西就會老老實實的貼，
沒貼、貼在怪位置，都是很有可能的，一質問就推給最基層（茶）。
去談，並且確定有執行到位，都是隱性（其實看財報都不隱啊）成本。
網路廣告的話，目前最主要還是買在幾個大型購書網站。
就舉最大的博客來為例，上方最好的宣傳區塊，也才讓8個輪播，小書很難搶到，
出版社也多半只拿最有錢力的書籍去爭取（通常這個就是某些讀者口中的爛書）。
若大家實際連過去看的話，會發現許多是「OO出版社書展」的宣傳，
因為書展會要求較高的折扣（比正常多5～15%），同時也會要求出版社降價，
所以博客來喜歡（抽成高），讀者喜歡（售價低），出版社則是將就（清庫存），
不好說是三贏，至少是各取所需，但同時也就排擠非大書的宣傳空間了。
其他宣傳版位的話....效果有多少，就嗯哼了。
相信版友還能想到不用花錢的行銷法，例如Blog、試讀會（加上強制發表）等等。
這些確實沒有直接看到的成本，但還是得養人去做，這也是行銷的隱性成本。
我沒有立場請各位版友幫忙設想更多的行銷法，因此只能把實務上的狀況與大家分享，
讓各位略窺這種某些讀者認為畸形的行銷方式，是為何產生的，
也希望版友們能諒解書腰這種出版社認定有效的必要之惡。
我確定有些版友討厭廉價的書腰，但如果會因為書腰就不買這本書的話，
這就令我意外了。我個人會認為是這本書本身就不夠吸引你，
才會因為一個可被拋棄的東西，導致你做出不買的決斷。以出版社的立場，
這種「會因為書腰而不買」的人數，都會主觀認定少於「會因為書腰而被吸引來翻閱，
接著購買」的人數。如果有辦法證明沒書腰更有助於銷售，
各出版社肯定會風行草偃。
最後，再略為回覆此討論串中的某個議題：讀者是否需要顧慮出版社的死活？
以我屬於出版社從業人員的身分，可能有些版友會覺得不太中立，但容我舉個例子吧。
我是奇幻文學愛好者，尤其喜愛較硬的西方史詩奇幻，這個分類在台灣向來冷，
但在2001年魔戒電影上映後，也有4～5年的書籍噴出期，那段時間看得真是爽快。
隨著讀者口味挪移，現在流行的是超自然羅曼史，或是成本較低的中國奇幻小說，
西方史詩奇幻的書籍真是越來越少。聽說某本巨作首發不到1500本，真是悲慘。
但實務上我也不能做啥，只能每次一出新書，就趕緊掏錢支持，祈禱它不會斷尾。
不然以我30歲的年紀，雖然並非看不懂原文書，但實在沒心力和時間去看了。
讀者確實不需要，也沒義務顧慮出版社的死活，不過相對來說，出版社賺不到錢，
也是會拋棄讀者的。剩的就只看讀者需不需要台灣出版社+繁體中文翻譯這樣的中介人，
以目前這樣全球化、電子化的時代，有品味、有本事的讀者，找到原書肯定不難，
這樣自然就不需要受到台灣出版社的剝削，以及免除礙眼的行銷手法了。
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◆ From: 59.117.64.30
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