Re: [暗黑] 付貨款有這麼難嗎?
原文恕刪
小弟在中國大陸打混,因為工作曾經兼過財務與業務以及採購三個主管工作,有經歷過一些事情,跟大家分享一下,以下為自問自答。
1.你有碰過什麼拖你貨款的奇葩理由?
>>農曆元月份不付貨款的,因為客戶老闆認為不吉利。
2.碰過最有藝術性拖你貨款的方式是什麼?
>>50%預付款嘛,收了之後,交貨之後,再下一筆訂單給你,然後50%的預付款是新訂單的預付款,也是前訂單的尾款。
3.碰過最爛的付款承諾是什麼?
>>月底付清貨款,嗯,沒付款。到下個月又是等到月底。我才了解月底付款這句話的真諦。
4.最噁心的付款方式是什麼?
>>有兩個,一個是月結還給你付承兌,一個是月結還要壓你品質保證金。保證個鳥啊,月結不就是保證金的形式存在嘛?
5.最討厭的定價策略是什麼?
>>原物料漲價跟你談同業行情,原物料跌價跟你談定價公式。
6.心目中的客戶付款爽氣排行榜
日資>歐洲的>美國的>陸資>台資,這點我解釋一下,台資客戶付款,好的不學,專學壞的!
7.你怎麼看出這家客戶資金有沒有問題?
>>我直接到客戶車間,問他們操作工薪水有沒有按時發。
8.什麼時間是跟客戶要貨款最好的時候?
>>在客戶廠門口的時候。
以上純屬個人心得,寫點我經歷過的事情總結的一些經驗。
因為之前工作經驗,身兼採購,業務,財務主管,剛好買料方面一條龍管理,帳上有沒有錢,要花多少錢買原料,哪幾家客戶錢還沒進來,我都一清二處,每到旺季的時候,資金週轉緊張,不單單是你緊張,你的原料供應商跟客戶錢也緊張,所以如何在料商跟客戶催款的資金安排上達到平衡,是件很藝術性的工作。
客戶在旺季的時候,帳上現金也不多,你不多催點,他僅有的錢就付給別人了,所以,不要臉皮薄,不要管什麼一大早要錢不禮貌的規定,八點一上班就打他們老闆電話吧,還不給錢? 那就拖他們貨交期,但是不能嘴巴上說不給貨款不給交貨,可以用婉轉的方式表達,比如說"沒錢買料"之類的。看是他交不出貨,還是你沒錢付貨款給料商誰比較急了。
討好供應商是很有必要的,這兩年做工廠都應該有碰到一個問題,原物料價格上漲,貨源緊張,今天你給原物料商找麻煩,除非 ?談好付款條件儘量做合同處理,如沒合同,客戶訂單上可以註明月結多少天,如果再不行,至少留個聯絡涵。一旦談好條件,千萬不要輕易答應客戶放寬付款條件,比如電匯變承兌,月結60天變120天。逾期的貨款就是要死命催錢。
碰到不付款的客戶,如果決定走法律途徑,其實真要提告,就直接提告,大概會需要準備點東西 。跟貨款金額對應的訂單,還有你的開票資料,以及公司的現金往來帳目。有這三樣,可能不用律師都能打官司了。另外可以請律師查封客戶銀行帳戶,約50%你需要查封的金額,需壓在法院當查封保證金。如果先寄律師信,可能會讓對方有轉移財產的時間。
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