Re: [暗黑] 付貨款有這麼難嗎？
※ 引述《dino23 (兼具溫柔與霸氣)》之銘言：
: 其實
: 看到k兄這個回文
: 真的蠻不舒服的
: 不是針對你
: 而是你描述那些奧步的敘述方式
被點名了～簡單回應一下！
: 我自己十二年前從小業務助理做起
: 最討厭就是採購跟你玩這些招
: 特別是以要擴大也好 要配合也好
: 叫供應商跟你配合東配合西
: 然後把你單轉給其他同行
: 採購跟供應商不應該是玩陰的
: 比較健康的方式
: 應該是有一個互相得利的平衡點
: 當然這個點會在某個時候偏向一方
: 又會在某個時候偏回來
: 這樣左右平衡往前進
: 有點像勞方資方的模式
: 我吃你一點 我又讓你一點
: 然後慢慢往下一個更好的平衡點前進
: 遇到黑心的採購
: 供應商若是不爭氣 又沒獨門技術
: 只能被吃
: 這個沒辦法 是現實
其實還是要看實力對比，採購的業務之間本來就是處於一種很微妙的狀況
小的不才，甲方乙方都幹過！！
玩黑的兩邊的我都操過刀，但其實最後還是講究實力，沒實力就沒權力說話
至於道德啥的？ 真的只是安慰劑而已！
: 但玩這招
: 上面指派的工作任務可以達成
: 但不會是一個讓廠商想長期交往的採購
: 我從小助理變成鍵盤總經理後這兩年
: 剛接手這家上市公司虧得亂七八糟
: 最誇張時每天開門不幹嘛
: 一天就要燒個二十萬人民幣
: 最多那一年虧到一億二千萬人民幣
: 我從沒想過去拖供應商款
能一年虧損一億多的上市公司的總經理～～好吧～俺砍成一定沒你高！
俺只是直接匯報給董事長，做做企業戰略規劃，投融資佈局
這些小事，資歷不能跟總經理比!
所以其實對供應鏈的理解，只能說俺比較片面！
: 你說我自己做業務的同理心也好
: 看別人這招玩多了也好
: 你這樣玩供應商就會常常換
: 而且越換越糟糕
: 最後弄臭了
: 就會面臨供應商都是爛咖的現象
: 很多人看血尿在搞供應商
: 那是自己貪吃到把產能都給人家包了
: 斷你單連第二客源都沒有
: 自己笨怪不了人
: 可是血尿付錢雖然條件機歪又臭又長
: 採購又個個都有去美國幹律師的實力
: 可時間到還是付了
: 但是如果是兢兢業業支持你的供應商
: 你為了要週轉要擴大等等
: 那些諸多安慰自己合理化的藉口
: 去坑你的供應商
: 若你是當人手下 業障可以說是老闆的
: 但是你若是管理層
: 你會面臨到供應商越來越小間
: 然後跟你偷料偷制程
: 你在得意的時候
: 或許只是運氣好產品沒出包
: 你玩陰的 就別怪人家陰你
: 我深知供應商是公司成長必需的夥伴
: 你不要偷料 按時交貨
: 我貨款準時給到你
: 這個口碑比什麼都好用
: 你說這個世道哪來這種傻瓜？
: 有的
: 我們就是這樣的傻瓜
: 今年紙箱、各類耗能高排物料大漲
: 我叫問廠商能不能不漲
: 答案是不行
: 那好，能不能款期拉長？我也輕鬆點
: 有的願意配合就配合
: 不願意配合也沒關係
: 上個月年度結帳
: 居然好狗運
: 我們這群傻瓜用兩年就轉虧為盈了
: 第一件事是準備發獎金給全體員工
: 第二件事情 也剛好決定改變策略
: 我讓採購跟所有供應商說
: 你要不要降價？
: 你降價我提前付款給你
: 不降也沒關係
: 謝謝你們在我公司虧錢的時候支持我們
: 我這個月還是提前付給你
: 你對他好
: 他永遠記得
: 不是說供應商多麼溫良恭儉讓
: 我知道人性本善 吃果子拜樹頭
: 但我們現實點
: 從人性的黑暗面說
: 是因為他清楚這是長期的囚犯理論
: 如果他想長期經營
: 他必需跟你保持這個均衡
: 他才有利益最大化的穩定收款
: 策略採購的責任就是去看他是不是認真的
: 供應商可以拿來配合
: 但不是拿來亂搞
: 行事像個傻瓜看似比較吃虧
: 但是作法傻不代表人真的傻
: 只是我們想在講究狼性不求人性的地方
: 活得像人一點 而不要活得像畜生
: 山水有相逢
: 不撞彩的時候
: 總是會去求人家的
: 到時候誰幫你呢？
: 中國不是沒有好廠商
: 我們傻瓜也有傻瓜的標準
: 供應商太糟糕 錢我都付你 然後掰掰
: 再便宜我都不要
: 供應商好樣兒的 那請你陪我好好走
: 我們會繼續今天你讓我 明天我讓你的節奏
: 客人也是一樣的
: 中國不是沒有對你好的採購
: 只是被這些自鳴得意的玩爛了
: 我是業務出身 我現在也還在自己跑業務
: 我給客人也是這樣 你可以嫌我貴一點
: 但是你買了之後除了貴不會有其他問題
: 我們有客人一買20年
: 年年靠北貴 年年會說要找其他人
: 這都正常 但是他明著來
: 跟你說不降要找
: 好啊 找吧 但是讓我知道同行怎樣
: 跟你說拜託配合
: 好啊我配合 但是不要砍價了嘛～ 揪咪～
: 跟你說我不保證給你單
: 但一定給你RFQ機會來比一下
: 好啊 那就夠了 我很感謝
: 真的
: 久了之後一些來搗亂的同行自然就不行了
: 因為他們沒有原則
: 有沒有心
: 客人採購聰明的有經驗的都知道
: 做人手下這樣搞 還可以說是老闆黑心
: 自己當權還這樣 就沒有理由推了
: 一直鼓吹著要看大看遠
: 又盡是沒良心的奧步
: 這跟現在又反核又大吹冷氣有什麼差別
: 用愛發電喔？ 又不是布蘭卡。
: 傻瓜、好人、不一定有好報
: 我都要四十了
: 也幹到現在這個不容許我犯傻的位置
: 當然不會去相信什麼傻瓜有福報的童話
: 我也沒有鼓吹要當好人
: 但是一定要有原則
: 因為
: 雖然傻瓜不一定有好報會遇到好人
: 但是有原則的人
: 終究一定會遇到有原則的人
以上胡言亂語，來點正經的
很訝異有人認真的回文。當然難得我也得正經一下！！
在供應鏈管理上，說的在多，其實都是為了企業收益在服務！
那在成本的分析上有所謂的『產品成本』還有『供應鏈總成本』
一般我們講採購，都只會想到，採購成本，品質，帳期 交期.........
但實際上談這些有意義嗎？ 你說的很多如果這些最終不能為企業的收益服務！
玩再多的花招都是腦殘！
我一般在看這東西的時候喜歡用總成本的考慮去思考！
從產品最單純的採購成本，包裝物流運輸 倉儲 QA 消費者退回 銷售週期 到庫存周轉
甚至考慮失效風險，或說客戶使用上出問題的賠償風險！
在我控制總成本的最低化的前提下，在去優化所謂的採購行為～
這才是一個正確的思路。BUT 為何我會玩那些黑暗的花招呢？
其實很簡單，因為有些產品他的特色造成這樣的環境！
手機殼就是最明顯的一個項目，
他輕薄，退貨率低，QA風險低，包裝物流耗損低 倉儲成本低 無技術門檻
所以他唯一的風險在於採購成本 資金周轉 庫存周轉
這時候你要怎麼玩？
但今天你是『手機』 你的風險點跟管控點不一樣！ 所採取的模式也會完全不一樣
在這邊做生意，我不喜歡講道德 講報應～
我只是認真的做我認為對的以及應該做的事情！
早年身為一個採購，某些品類我就會這樣玩。 怪我嗎？
也許吧～也許都是藉口，
但我曾經在某個項目，把一間夫妻店一路輔導成一個中型企業
供應商主力只有四間，至今跟我都還是好朋友！
不過支持你說的～沒腦的亂搞供應商，最後的結果一定是反的！
採購成本上升 總成本上升 不良率上升 交貨週期失控 ......等等等等等等等
阿悶！
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