討論串[討論] 保險業務員心得
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我從七月底開始進入了保險業，. 到現在都還在了解什麼是保險，. 因為我覺得，如果我本身不了解產品，. 我就不能好好的賣出去。. 但是我發現，就算我了解產品了，. 我還得了解要怎麼行銷，. 在公司裡，公司跟主管們的教法就是：. 走出去，找到人就一直說產品的好處。. 但我發現，客人根本就不理你，. 又或
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你說的不完全對，對方剛好有需求，很好,你很幸運. 但保險對多數人來說只是optional的東西，不是必備. (對這一點就不要以保險業的角度來批我了). 但對方沒有需求,則可以創造出有需求的情境，做法你去參加一次. 直銷的說明會就知道了，很多人都是在半推半就的情況下加入的. 這種做法很有爭議，但卻是許
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首先還是很感謝fjack的回應，. 批評指教絕對是好的，. 這是我進銷售業之後所得到的看法，. 看法沒有絕對，只有中間的平衡。是的，我說的絕對不完全對，. 因為我只用一篇的篇幅來說明心得，. 所以還是沒有辦法說明全部，. 我只是提出一個點，. 就是當客人要出手買的時候，. 一定是當他的心中出現了買的
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本來想推文就好，不過想一想，實在太多東西要打，. 還是很感謝coober大的分享. 我個人是覺得當一個好的業務或是一個好的“人”，. 銷售技巧是最重要的，. 當然如果要當好的業務，多樣管道、方式、或什麼效率都要學. 不過我覺得技巧跟產品的認識很重要，. 如果要當黑心業務的話，產品可以不用認識太深沒關
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