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討論串[問題] 價格戰
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#1
[問題] 價格戰
推噓2(2推 0噓 2→)留言4則，0人參與, 最新作者saje (我在這裡)時間16年前 (2008/02/18 17:28), 編輯資訊
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最近遇到一個case，對象是公家機關. 我們跟採購有打好關係. 往年都是跟我們購買產品. 想當然爾..也是有競爭廠商. 這次跟以往一樣報價. 而採購跟我們反應. 跟別家廠商比 我們貴太多. 所以也調了一次價格. 但是.... 還是比對方貴. 而採購也跟我們說對方的價格. 我們算一算發現.... 是成
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#2
Re: [問題] 價格戰
推噓0(0推 0噓 0→)留言0則，0人參與, 最新作者hius (戒賭～～～～～)時間16年前 (2008/02/18 22:31), 編輯資訊
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妳就老實跟採購講，妳可以給他的最低價錢. 他還是不行的話，妳只好採煞車了，別為了一筆生意而跟著流血下去. 為什麼有人可以成本價來做生意，甚至不惜比成本還低. 拼價錢的不外乎兩種. 第一就是為了就是周轉，公家生意錢最好拿的，沒現金拿著期票去周轉也有人會給妳. 可是這種的本質不夠穩，往往會有倒掉，或是服
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#3
Re: [問題] 價格戰
推噓0(0推 0噓 6→)留言6則，0人參與, 最新作者thys (想要學五子棋)時間16年前 (2008/02/19 15:06), 編輯資訊
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我是採購 我告訴你吧. 請跳脫價格戰. 請用附加價值談. 交期, 服務, 彈性, etc. 恕刪. --. ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc). ◆ From: 192.28.2.13.
#4
Re: [問題] 價格戰
推噓0(0推 0噓 1→)留言1則，0人參與, 最新作者omgfish (小煒)時間16年前 (2008/02/19 20:04), 編輯資訊
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我的說法：. 站在你（採購）的立場，請去跟他買. 然後教導採購跟對方講，只要一漲價就換掉. 然後第二步就是請對方用量在去跟對方殺價（見骨）. 在這段期間密切保持跟對方採購聯絡（打好關係）. --. ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc). ◆ From: 123.193.26.48.
#5
Re: [問題] 價格戰
推噓1(1推 0噓 0→)留言1則，0人參與, 最新作者saje (我在這裡)時間16年前 (2008/02/19 20:19), 編輯資訊
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H大猜對了. 小弟的公司只是個小公司. 只跑單一區域. 而對方則是全台跑... 本錢厚不厚是不知道. 可以確定是... 對方只要是第一次接觸的客戶. 都是照成本賣. 只為了打入市場. 更好玩的是. 對方公司目錄上的價格. 跟同行的相比(規格一樣). 貴出兩三成. 而這其中的奧妙. 就像H大所說的.
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