Re: [問題] 價格戰
※ 引述《hius (戒賭～～～～～)》之銘言：
: 妳就老實跟採購講，妳可以給他的最低價錢
: 他還是不行的話，妳只好採煞車了，別為了一筆生意而跟著流血下去
: 為什麼有人可以成本價來做生意，甚至不惜比成本還低
: 拼價錢的不外乎兩種
: 第一就是為了就是周轉，公家生意錢最好拿的，沒現金拿著期票去周轉也有人會給妳
: 可是這種的本質不夠穩，往往會有倒掉，或是服務很差的狀況產生
: 第二就是先拼進去再說，再從其他方面套取利益或拉攏一些關係，這種的最可怕
: 因為本錢雄厚，他不怕賠錢，只怕做不成而已。
: 不過看妳文章說，配合的也滿久了，妳就再跟採購說看看吧
: 如果真的有感情的話，就算多一點點錢做做服務他也是會讓妳接的
: 不過記得要在你們不賠本的狀態下
H大猜對了
小弟的公司只是個小公司
只跑單一區域
而對方則是全台跑..
本錢厚不厚是不知道
可以確定是..
對方只要是第一次接觸的客戶
都是照成本賣
只為了打入市場
更好玩的是
對方公司目錄上的價格
跟同行的相比(規格一樣)
貴出兩三成
而這其中的奧妙
就像H大所說的
套取利益或拉攏一些關係
喬的好..照定價賣
喬不好..6折、5折價格戰
我想..往後勢必還是會常出現這種現況
很謝謝各位前輩的指教
讓我受益良多
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.67.220.218
推
02/19 23:20, , 1F
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