Re: [問題] 價格戰
※ 引述《saje (我在這裡)》之銘言：
: 最近遇到一個case，對象是公家機關
: 我們跟採購有打好關係
: 往年都是跟我們購買產品
: 想當然爾..也是有競爭廠商
: 這次跟以往一樣報價
: 而採購跟我們反應
: 跟別家廠商比 我們貴太多
: 所以也調了一次價格
: 但是...
: 還是比對方貴
: 而採購也跟我們說對方的價格
我的說法：
站在你（採購）的立場，請去跟他買
然後教導採購跟對方講，只要一漲價就換掉
然後第二步就是請對方用量在去跟對方殺價（見骨）
在這段期間密切保持跟對方採購聯絡（打好關係）
: 我們算一算發現...
: 是成本價(貨源我們跟對方幾乎都一樣)
: 也就是對方這次不打算賺錢
: 只想打進去裡面
: 之後購買再調價格
: 若是我們也跟他一樣
: 就會做白工..還要賠稅金
: 之後還要跑服務
: 採購是想跟我們買
: 只是價格我們比較貴
: 會計那邊很難核准
: 想請問前輩們
: 像這種情況
: 如何應對比較好..
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02/19 20:04, , 1F
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