Re: [請益] 要做業績還是要看毛利做業績?!

看板Salesperson作者julesL (乾狗)時間6年前 (2017/12/14 22:56)推噓3(3推 0噓 1→)

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※ 引述《W12 (= BMI30 肥宅 =)》之銘言： : 大家好小弟是傳產業務有個問題還請大家不吝賜教 : 目前疑問是要做業績還是要求毛利?! : 我的想法是只要不賠錢在公司許可範圍內就盡量support給客戶~ : 原本客戶只要下5個產品我會盡力說服客戶下10個我多送你1個~ : 只要客戶敢下大單要給一些折扣我這邊會盡量幫客戶爭取~ : 以現在景氣沒那麼好的狀況下各家採購幾乎都會因為有優惠才會下多一些的單~ : 算是薄利多銷概念~ : 但最近老闆跟我聊他說我給客戶優惠這樣毛利就會變差與其這樣不如不要給~ : 他說他的客戶都被他訓練到就算不給折扣還是會下單~ : 但我手上客戶客情還沒做到那麼好但會看在優惠部份給我業績~ : 現在我就落在該為了公司毛利失去業績還是為了業績公司毛利這問題留給老闆想?! : 業務不就是為了業績而努力的嗎?!! : 還請大家給我一些指教謝謝!! 要看貴司是工廠還是買賣？產品是是否有主原料占製造成本40到60%？原料價格是否有波動？BOM是否容易讓客戶得知決定。如果是工業品，買賣業，主原料佔比低，客戶不太清楚BOM，譬如機械設備，無線電對講機，馬達，幫浦...etc. 給採購凹成功容易變成慣例，但是如果是主原料佔比大，客戶不清處BOM,那麼其實可以用賣方比買方了解原料價格的資訊不對稱，下次凹回來。再來貴司如果不欠訂單（ex.產能利用率高），很多老闆是不會放掉毛利率，因為景氣好或產品好，比較會偏賣方市場（當然要看產業有無中韓亂市），很多會留一些庫存待未來需求。再來要看業界行情，大家有默契，不會硬殺，避免最後多銷無利的狀況。最後，會因為那一個凹不到的就不買的採購，很難搞，不然就是購買意願低，不如花時間開發其他客戶。最後，回你答案，要看公司政策做業績，老闆心中的績效=業績X毛利率因為不可能讓各別業務知道公司毛利率,所以釘住毛利率，要求業績，這樣你懂了嗎？除非你其他同事都賣不出去，不然老闆不會降低標準的。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.141.137.132 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1513263397.A.F79.html

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appleone

12/15 21:43, 6年前 , 1^F

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sjuyellow

12/17 11:02, 6年前 , 2^F

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W12

12/17 15:34, 6年前 , 3^F

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