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討論串[請益] 要做業績 還是要看毛利做業績?!
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[請益] 要做業績 還是要看毛利做業績?!
推噓7(7推 0噓 3→)留言10則，0人參與, 6年前最新作者W12 (= BMI30 肥宅 =)時間6年前 (2017/12/13 00:12), 編輯資訊
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大家好 小弟是傳產業務 有個問題還請大家不吝賜教. 目前疑問是 要做業績 還是要求毛利?!. 我的想法是 只要不賠錢 在公司許可範圍內 就盡量support給客戶~. 原本客戶只要下5個產品 我會盡力說服客戶 下10個我多送你1個~. 只要客戶敢下大單 要給一些折扣我這邊會盡量幫客戶爭取~. 以現在
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#2
Re: [請益] 要做業績 還是要看毛利做業績?!
推噓3(3推 0噓 1→)留言4則，0人參與, 6年前最新作者julesL (乾狗)時間6年前 (2017/12/14 22:56), 編輯資訊
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要看貴司是工廠還是買賣？產品是是否有主原料占製造成本40到60%？原料價格是否有波動？BOM是否容易讓客戶得知決定。. 如果是工業品，買賣業，主原料佔比低，客戶不太清楚BOM，譬如機械設備，無線電對講機，馬達，幫浦...etc.. 給採購凹成功容易變成慣例，但是如果是主原料佔比大，客戶不清處BOM,
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