[請益] 要做業績 還是要看毛利做業績?!

看板Salesperson作者 (= BMI30 肥宅 =)時間6年前 (2017/12/13 00:12), 編輯推噓7(7推 0噓 3→)
留言10則, 10人參與, 6年前最新討論串1/2 (看更多)
大家好 小弟是傳產業務 有個問題還請大家不吝賜教 目前疑問是 要做業績 還是要求毛利?! 我的想法是 只要不賠錢 在公司許可範圍內 就盡量support給客戶~ 原本客戶只要下5個產品 我會盡力說服客戶 下10個我多送你1個~ 只要客戶敢下大單 要給一些折扣我這邊會盡量幫客戶爭取~ 以現在景氣沒那麼好的狀況下 各家採購幾乎都會因為有優惠才會下多一些的單~ 算是薄利多銷概念~ 但最近老闆跟我聊 他說我給客戶優惠 這樣毛利就會變差 與其這樣 不如不要給~ 他說他的客戶都被他訓練到 就算不給折扣 還是會下單~ 但我手上客戶 客情還沒做到那麼好 但會看在優惠部份給我業績~ 現在我就落在 該為了公司毛利失去業績 還是為了業績 公司毛利這問題留給老闆想?! 業務不就是為了業績而努力的嗎?!! 還請大家給我一些指教 謝謝!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.253.89.197 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1513095156.A.934.html
推
12/13 00:31, 6年前 , 1F
業務為業績努力，但你的單要能賺錢，如果你的定單 公司只是
12/13 00:31, 1F
推
12/13 00:54, 6年前 , 2F
毛利才是一切
12/13 00:54, 2F
推
12/13 01:45, 6年前 , 3F
客戶貪便宜 業務貪業績 公司貪淨利
12/13 01:45, 3F
→
12/13 13:12, 6年前 , 4F
毛利低會影響你的獎金的話，就要評估一下了
12/13 13:12, 4F
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12/13 20:38, 6年前 , 5F
看你獎金是掛業績還是毛利
12/13 20:38, 5F
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12/13 20:56, 6年前 , 6F
我的獎金是看業績 所以會無所不用其極的做業績
12/13 20:56, 6F
推
12/14 09:38, 6年前 , 7F
推看獎金來決定
12/14 09:38, 7F
推
12/14 14:06, 6年前 , 8F
獎金不綁毛利那管他幹嘛，那是老闆訂價時要考慮的問題啊
12/14 14:06, 8F
推
12/16 20:19, 6年前 , 9F
除非需要人脈(本行創業、轉介等)不然以獎金為決定原則
12/16 20:19, 9F
推
12/23 21:33, 6年前 , 10F
跟獎金無關的事情不用管，管好做就好
12/23 21:33, 10F
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