Re: [請益] 業務的價值VS產品的好壞 ???已刪文
※ 引述《papawalk (自由~~調查兵團~~之翼)》之銘言：
: 小弟公司的產品是目前市場中的次級品
: 也就是說如果客戶有需求
: 會先找其他公司的產品先用
: 所以願意用我們公司的產品的客互相對難找
你心態錯誤 假設公司只有這個產品
身為一個好的業務人員 也是要銷售出去
: 老闆的說法是
: 他現在也沒辦法再精進自家公司產品
: 而且就是因為自家公司產品的劣勢
: 才需要請業務
: 如果產品很優
: 那他根本不用請業務了
我自己公司的產品很棒 但是還是需要靠業務員銷售
因為我單價開很高 需要靠業務員來賣
重點是我讓大家都有錢賺 向心力很夠
: 別人自己就送上單了
: 再者
: 厲害的業務是能把弱勢的產品賣出去
: 這樣才更能顯出業務的價值
: 好的產品誰都能賣
: 看不出業務的能力
重點是你在業務這塊一開始的心態就錯了
我做這麼多年 帶過不少人 很多業務人員做不久
都是因為心態不正確 有比較的心態
在你業務能力都沒學好之前就想碰大餅
你有什麼能力可以碰?
把這種想法拿掉吧 不然你只是一直換業務工作而已
: 做業務的大家怎麼看呢???
: 小弟做業務不久
: 想多請益各位前輩的意見
: 謝謝 ^^"
業務銷售過程就這幾個重點
吸引 興趣 聯想 慾望 購買
1.你要吸引客人
2.讓他對你有興趣
3.教她怎麼用產品 告訴她產品能為他帶來什麼好處
4.引發顧客的慾望
5.跟你購買
這是我成為超級業務員的心得
所有的超級銷售員都脫離不瞭這個準則
業務員是可以訓練的
業務好玩的地方就是每天處理不同的人事物
你如果有興趣 可以去找一本書來看
銷售的五大金科玉律 這本很有意思
給你一句話你要記住
業務等於被拒絕
業務也是唯一能夠最快成為老闆的方法
加油吧
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