Re: [請益] 業務的價值VS產品的好壞 ???
※ 引述《papawalk (自由~~調查兵團~~之翼)》之銘言：
: 小弟公司的產品是目前市場中的次級品
: 也就是說如果客戶有需求
: 會先找其他公司的產品先用
: 所以願意用我們公司的產品的客互相對難找
: 老闆的說法是
: 他現在也沒辦法再精進自家公司產品
: 而且就是因為自家公司產品的劣勢
: 才需要請業務
: 如果產品很優
: 那他根本不用請業務了
: 別人自己就送上單了
: 再者
: 厲害的業務是能把弱勢的產品賣出去
: 這樣才更能顯出業務的價值
: 好的產品誰都能賣
: 看不出業務的能力
: 做業務的大家怎麼看呢???
: 小弟做業務不久
: 想多請益各位前輩的意見
: 謝謝 ^^"
我是中山區的仲介拉
有問題歡迎提出來討論歐
問幾個不相干又有點相干的問題
為什麼你不買LV包包？柏金包包？
每天住在巴黎麗池酒店？
為什麼你不娶林志玲？
為什麼你不住美國?
為什麼你不喝泡沫紅茶？
現在進入正題
先問你幾個問題...
1.公司產品有沒有賣出去？有
2.買公司產品的客戶是不是白癡？不是
3.次級品公司產品為什麼賣得掉?
4.那知道明明是次級品為什麼要買？原因為何?
繼續的問題
1.客戶知不知道你公司的產品在市場中是次級品？
2.客戶知不知道有比你公司更高等級的產品?
3.客戶購買更高等級的產品所付出的代價有多高?
行銷作為兩個部分
意識與行動
行動是購買你家的產品。
你只要關注在影響客戶的意識就好.....
假如客戶不懂，但會買。你還需不需要花心思教他懂？擔心他懂不懂？
而且公司經營還分做很多面向
產銷人發財。產品。銷售。人力資源。研發。財務。
每一個都可以做經營的優勢
商業產品是為了賺錢，消費產品是為了滿足心理需求
客戶不是業內的專家。
想辦法讓客戶變成你提供什麼就買什麼的好客戶。
才是你現在要專心做的事情
業務的話術設計就是為了成交為中心而服務
先射箭，在畫靶。把所有的證據力都指向你公司的產品。
祝你發財賺大錢心情好。
--
┌─────────┐
│也請身受其害的同學│
│複議我的文章 │
└─────────┘
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.163.14.247
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1405912508.A.1EE.html
※ 編輯: Duofilm (118.163.14.247), 07/21/2014 11:22:07
→
07/23 12:06, , 1F
07/23 12:06, 1F
推
07/26 15:34, , 2F
07/26 15:34, 2F
討論串 (同標題文章)
本文引述了以下文章的的內容：
完整討論串 (本文為第 2 之 4 篇)：