Re: [請益] 國泰人壽

看板Salesperson作者FFss (理財品酒健身游泳)時間10年前 (2013/11/15 10:24)推噓4(4推 0噓 28→)

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※ 引述《jongshianns (tompig)》之銘言： : 大家好 : 小弟剛退伍沒多久，本身是財金系，因為能力太差，所以想要給自己一個嘗試的機會 : 踏入大家所說陣亡率極高的保險業，我有些疑問想釐清，不知道有沒有國泰人壽的前輩 : 幫我解答一些疑慮以及一些職涯上的建議。 : 另外，在國泰這個單位要怎麼看主管好不好，會不會帶人，好像有啥推展展業之分 : 我搞不太清楚。其他業務我不熟，保險業我做到現在七年了，大概可以跟你分享一下這個行業的狀況第一，主管會不會帶人，這是很難看出來的有些業務主管看起來意氣風發，其實就是不斷增新人進來，然後陣亡再換新過程大概就是跟版友說的那樣，很現實，但其實也是常態第二，我不知道國泰現在的展業是不是跟之前依樣展業好像是給你一個區域，服務孤兒保單(或是這一區的國泰客戶) 如果是這種的話，你可能會比較沒有開發新客戶的壓力，而且有底薪你要做的就是看能不能從這些舊客戶中搾出新保單不過就我的觀察，即使如此，我家這邊國泰展業的服務人員也很少撐超過半年的我在猜是因為現在做保險的人實在太多了，大家都會去跟認識的買誰會去跟一個剛來又不認識的買，所以大概也是沒賺到錢就離開了吧第三，在保險業你想學到什麼專業知識? 如果你想依賴公司給你教育訓練，那你會災新人的時候學到一個完整，但是因為你太菜，所以還是都不懂知識這時候你就會希望單位給你教育訓練，但是偏偏許多單位教的十有七八都是話術真正的專業知識，一定要靠自己去讀來你可以上保發中心去下載各個保險公司的商品條款下來研讀比較同時也要多多閱讀報章雜誌累積自己的時事資訊和專業知識你才會在面對客戶的時候知道他需要的是什麼而不是公司要你賣什麼你就賣什麼不要太期待公司的訓練，也不要以為保險板說的就是對的不同的商品有它適合的族群，沒有什麼就是錯的，也沒有一定正確的規劃如果你有客戶，一定要站在客戶的立場思考，做他需要的規劃這樣一來，哪天要是你陣亡了，你也可以抬頭挺胸的說，你沒有賣任何一張別人不需要的保單第四，業務技巧??銷售技巧?? 其實說實在話，我覺得公司會教的只有話術教你怎麼去誘導客戶的思緒，創造恐怖的情境，嚇嚇客戶，然後再像小叮噹一樣，從口袋(公事包)拿出商品，就可以解決問題... 但我必須要說，我認為醫療險對於一般人來說是非常重要的，至於其他的(尤其是號稱存錢、理財的)，就.... 可以去找適合的人我是覺得經過訓練之後，我進步最多的就是厚臉皮面對人比較敢講話，至於銷售技巧，我不知道什麼是銷售技巧如果你真的關心你的客戶朋友，你就會幫他找出適合他的東西那既然是適合他，又是他需要的，大概就不太會被打槍而且後續客戶會一直幫你介紹客戶，你就不太需要一直陌生開發了第五，做組織現在的保險業跟直銷越來越像了，都會要你增員這部分我做得很爛，所以我沒什麼可以說嘴的我不帶主動去找人進來，不過如果有人跟我說他想跟我學做保險我就會跟他說我上面說的這一大串東西然後開給他一大堆功課(像是讀條款、學商品、分析case的需求...) 結果不知道是不是我教得太多，agent壓力太大，都做不久....(哈哈)... 最後，總結進入保險業，你要先想想你當初進來的目的是什麼? 除了賺錢，你還希望帶給你的客戶什麼?? 因為如果只是要賺錢，你不一定要進保險業，很多行業都可以賺到很多錢我不能否認，保險業有很多很厲害的人，組織做很大，業績做很好吃香喝辣常常出國讓人好羨慕但是露在水面上的是冰山，沉在水底下的體積有多少，你通常不會看到如果你覺得這個行業可以輕輕鬆鬆賺easy money 那除非你要馬上找到很多人當你的下線，然後他們都要做很多業績不然你要靠自己的佣金收入，其實沒這麼容易做業務真的是要努力，不同行業有不同行業的甘苦每個人遇到的狀況也都不一樣，只能靠你自己去體會了... 加油!! -- http://www.facebook.com/ffss0104 我在批踢踢兔 ╔═══╗╔═══╗╭═══╮╭═══╮ 裡面也放著一些有一個個人版FFss ║ ║║ ║║ ║║ ║ 我的理念和想法是我蒐集我發現的 ║ ═╣║ ═╣║ ╰╯║ ╰╯ 歡迎各位朋友好東西的地方， ║ ╔═╝║ ╔═╝╭═╮ ║╭═╮ ║ 來參觀 ╚═╝ ╚═╝ ╰═══╯╰═══╯ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.63.238.193

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