Re: [問題] 面試時誠實、唬爛與包裝的拿捏
※ 引述《aowsai (徐)》之銘言：
: 做這個業務工作也有1年多的時間了，最近因公司調動頻繁想
: 換個穩定的環境，在前同事的挖角下，就去了第1間同業面試。
: 由於之前業績沒有說很TOP，就大起大落時好時壞,所以掛蛋月也蠻多的，
: 再加上我很不擅常說謊唬爛，離譜的話術根本就無法昧著良心說出來，
: 所以我在面試經理面前很誠實地報前公司業績，結果沒有錄取。
: 我同事還挖苦我太老實了，說我面試時要懂得包裝自己，
: 虧他還幫我在主管面前掛保證，現在讓他這個介紹人沒面子。
: 我心想，的確，真的是太老實了。
: 然後第2家去之前，就打算給他報高一點，也沒有太誇張，
: 就剛好每月達Goal的總和，沒想到一報出去，經理就丟連番問題來質問，
: 問說：「業績不錯，那這樣你1月是領多少，2月呢？
: 3月呢？獎金總和是領多少？」、
: 「這樣的數字是做了幾件？共幾個客戶？」
: 然後轉到別的話題後，又突然丟一句業績問題來，其實我問答地有點虛。
: 最後要我去國稅局調所得清單以資證明…… = =
: ---------------------------------------------------
: 老實也不是，包裝也不是，話術也不是。
: 常常有同事說我很直、憨，以前我只要對女友一說謊就會被拆穿，
: 所以我都以老老實實為生活準則。
: 但現在為了工作，我只是想有個穩定的業務環境而已，
: 到底是要做自己呢？還是繼續包裝？ 好煩………
誠實還是上策，但並不是老老實實把自己以前的業績、薪水全部都攤出來
"實問虛答"，這四個字若你能瞭解就通了
要倒過來想，為何面試官要問你之前的業績
當然這是個重要的參考指標
總不可能請一個在其他公司都業績掛蛋、混不下去的人吧
當然是希望能夠請到有經驗的業務高手
所以回答時要注意不必說謊，但適度的隱瞞並不是說謊或包裝
因為不瞭解你之前待的產業以及goal是多少
以下是參考：
「面試官您好，您也知道業績都是有高有低，
基本上我之前的情況大多能夠達到業績，在全力衝刺的時候，
甚至超出goal許多，超過XX%，
而有時因為自己狀況不佳，生病、疲累、家庭等因素，
也有過沒達到業績的時候，
而這時雖然較為低落，但我仍用心請教公司資深或Top的同事，
或是自己額外進修課程，力求突破......」
當面試官問你
「業績不錯，那這樣你1月是領多少，2月呢？
3月呢？獎金總和是領多少？」、
我會回答：這三月超出我的底薪許多，你可以給個範圍
例如大約在5～8萬這範圍，或是5萬以上
我絕對不會明講獎金總和
我會說，基本上這是前公司的營業機密，薪資結構並不方便透漏
用這一點來帶過
「這樣的數字是做了幾件？共幾個客戶？」
至於業績量，就是你做了多少萬，多少客戶以及件數
則一樣可以給個大概數字，例如大約50萬上下、60～80萬......
件數大約5件
為何他最後要你去國稅局調所得清單來證明？
可能他不相信你，當你回答心虛，對方當然看得出來
這一點我覺得還是要有點自尊，不必把自己薪資全部這麼露白
我會說「基本上這是我個人的隱私，我相信以貴公司在業界這樣的名聲，
用人還不至於要面試者調所得清單來證明吧？
同時把問題丟回去，
"這部份實在很讓我為難，畢竟我面試過、待過的公司，
並沒有過這樣的要求，主考官，如果是您，請問您會怎麼做呢？」
誠實的確是基本法則，因為對方懷疑你的回答，
絕對可以繼續追問、逼出真正的答案，
到時被戳破，場面更尷尬
但也不是說謊，而是婉轉、有技巧的回答
當對方問了一個很難回答的問題時
回應方式不一定是提供具體詳盡的解答，
很可能是以另外的方式來回應
這讓我想到一個簡短的男女對話
一位女生問她男朋友，她穿藍色或紫色衣服哪一件比較好看？
除非你真的很有研究，能夠針對上衣以及褲子或裙子的配色
甚至配件、鞋子整個來分析
否則，不論你回答哪一個，都很可能被她反駁說，
那你是說我穿另外一件衣服難看摟
稍微明智一點的回答是「親愛的，你穿哪件都好看」
或是「親愛的，妳說呢？」
以上這些只是參考，也不見得一定適用
期盼這些對你有幫助，也歡迎高手賜教與指正
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