Re: [問題] 陌生拜訪的初次見面，各位前輩有何見解?
※ 引述《dc0152 (東東-285)》之銘言：
: 各位各行各業的前輩大家好：
: 小弟我從事生活百貨的開發，簡單解釋的話，
: 就是我有商品想跟店面(類似10元商店或是小北百貨那種)合作寄售，
: 或許是本身經驗不足，遇到些瓶頸，拒絕倒是還好，但連名片都交換不到 = =
: 所以在此版尋求一些前輩指教，不知對於陌生開發&初次拜訪店面，各位有何見解
: 或是建議?
: 我目前的做法為
: 騎車掃街找尋目標>進去後跟老闆(娘)問好>介紹自己是做甚麼產品的
: 並附上一張DM>稍作解說寄售的意思(20~30秒)>如有意願就繼續說>如無意願就微笑的
: 說"還是您參考看看，覺得有需要的話隨時跟我聯絡">跟他請教張名片>離開!!
許多行業的業務會對陌生拜訪這名詞 都有誤解 有點定義成"要一次成功做成生意"
業務應該不是像路上賣愛心筆一樣 轉頭就代表這生意失敗
做生意不外乎只有一點 "客戶憑什麼 要跟你交易"
有可能是因為人情
可能因為看你的熱誠
可能因為看你的產品很好
不管任何原因 都有可能 達成交易
但是個人經驗,交易都是再同一家客戶拜訪第三次以上 才會成交
回到原題目" 如何做有效的陌生拜訪 "
個人經驗步驟..
1.首先了解你的產品有什麼競爭性
2.在每家客戶門口進去前想好"今天你來這間你要獲得什麼"
如:我只要名片. 我只要他聽我介紹五分鐘 .甚至我要他跟我交易...(很建議先要名片)
3.進去之後 開口直接表明你的來意(第二步驟所想的)+獲取你所要的對客戶有什麼好處
4.除非客戶很閒外加他很想跟你繼續談後續的細節,不然來意談完後 就以完美的結束離開
別佔用客戶端的時間
-----------------以下非陌生拜訪 順便打一打-------------
5.了解研究你的產品對 "目標客戶"有啥好處(不管價格 服務 蝦密都好..)
6.正式約訪 表達此拜訪對客戶端是有極大意義
7.正式拜訪.....再來看個人功力
以上個人從事賣化學產品批售經驗...交流交流
目前創業燒錢中...
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.141.50.80
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