Re: [問題] 假如現在有一瓶水,你會如何推銷出去

看板Salesperson作者lsp33 (LSP)時間14年前 (2010/08/30 22:59)推噓7(9推 2噓 6→)

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上次看到這個題目，我就感到很好奇，因為會問"現在有一瓶水，要如何銷售給客戶??"這類的問題，我記得是我12年前初當業務的時候，很紅的一個問題。這兩年市場變化很大，很多銷售的規則跟模式都有很大的改變，網路購物已經不單是從網路上購物，已經是物流的戰爭，晚上10點在網路上下單，第二天中午以前貨就到了，便利商店一天三配，物流車一天會來三次捕貨。 10年前在喊，水比汽油還貴，瓶裝水不環保今天瓶裝水沒有滅絕，還變成選舉贈品。 google了一下水的銷售量: 2007年，台灣飲料市場的銷售金額，水佔有率10.5%，銷售金額57.6億台幣 57.6億台幣，除以365天，再除一天24小時，再除一小時60分鐘，台灣平均每分鐘賣出1100元的瓶裝水，每瓶算30元也就是每分鐘賣出約37瓶的瓶裝水。主試官在問:"要如何把桌上這瓶水賣掉"的時候，台灣已經賣出37瓶的水。通路以及銷售模式的改變，已經大大的影響了業務的生態，與其問業務如何賣掉桌上這一瓶水，應該要思考的是，業務要如何與各種通路洽談銷售，並確保物流的流暢。或是，如何協助賣場的人員，更便利的賣我們公司的水。自己一瓶瓶的賣?? 便利店的店員會花時間跟顧客推銷一瓶水嗎?? 可是便利店的銷售金額有比較差嗎?? 當然，如果是一家高級餐廳，賣這瓶水的毛利有幾百元，答案的結果可能就不同。(如何讓客戶點餐之餘又加點一瓶水) 時代、環境不一樣，傳統一件一件推銷的業務，也在逐漸轉型，轉變成協助通路的角色，所以我很好奇，是哪個行業的人資，還在問這種問題??(直銷還是保險??) ※ 引述《kgbb (金魚)》之銘言： : 進階題:桌上有一瓶水要怎麼推銷給不需要這杯水的客戶 : 我今天面試遇到的 : ※ 引述《a911097 (秋胖天)》之銘言： : : 今天面試工作 : : 一切都聊得很愉快也滿自在的 : : 突然間店長丟了一個問題給我 : : 現在桌上有一瓶水問我會如何把這個水推銷給顧客?? : : 今天的角色是在店內的話.... : : 於是我就回答 : : 我會先把這個瓶水的優點介紹給顧客 : : 在以別家產品跟自家的水作為比較 : : 並把自家水的特色跟優勢告訴客人 : : 因為要給顧客選擇比較 : : 相對的購買意願會提高 : : 假如沒有比較的話 : : 只是單一產品顧客就比較沒有興趣了 : : 不知道這樣回答可以嗎？！ : : 還是有什麼更好的回答呢？！ : : 謝謝喔 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.166.180.244

推

chalon

08/30 23:07, , 1^F

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chalon

08/30 23:09, , 2^F

08/30 23:09, 2^F

噓

hermanwing

08/31 00:38, , 3^F

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