Re: [問題] 房仲的五萬保證？消失

看板Salary作者時間5年前 (2018/07/08 22:59), 5年前編輯推噓42(42推 0噓 23→)
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43 文長，慎入XD 剛回到家，吃宵夜沒事發一篇 這篇單純心得分享閒聊打屁，給有興趣進這行的人參考看看 進入這個行業差不多7~8年了吧 其實當初也是為了保障底薪進來的XD 一不小心就做到現在了.. 小黃小綠都有面試也都有上 只是先答應小黃報到，最後進了小黃 這篇單純說出我所看到知道的 小綠的部份有落差也可以再請鄉民補充。 先說一下大家最好奇的5萬元/月，半年 這個前提要是"直營店" 小綠是全台直營 小黃原則上是雙北(三重.淡水沒有) 薪水第1~2個月會扣制服、勞健保等等的。 之後3~6個月正常領只扣勞健保 可以領到4萬7上下。 保底(保障底薪)過後，底薪是22k，扣掉勞健保可以領到近兩萬。獎金另加。(底薪隨著年 資績效都會調，"光底薪"最高階可以衝到6萬多) 就職的單位區域，會給你一張類似志願表的東西。讓你挑三個想要從業的位置。(以各行 政區為單位，例如中山，大安，信義。可以往居家附近或熟悉的行政區填) 第一志願的分店都沒缺人，就往第二志願塞。 三個志願都沒有缺，會跟你討論報到點，然後你自己再評估要不要去。(很少見，因為各 地一直都有缺XD) 業務的主要薪水來自獎金。一開始保底給你5萬是不要讓你餓死的.. 半年沒有成交沒有業績也敢給你，但主管會要看到的是態度。 例如你每天每週帶了幾組客戶看屋，或是去拜託了幾組屋主，接回了幾間的委託。例如新 人很認真，每天活動滿滿，沒有成交真的也沒有關係。 你沒有任何的活動量、任何接觸客戶的行程。然後每天要坐在辦公室就要領5萬，這樣店 長也不會留你。第2~3個月就會勸退了。 以我自己遇到的大部份店長，絕大部份不會強求新人一定要成交。新人嘛~沒成交是正常 的，寧可新人底打的好，不要歪掉。房子買賣交易上千萬的事情，新人隨便捅個包都收拾 不完。 工作一開始會有人帶，但這個就很吃人品了。你的出生點(分發的店)是好是壞，帶你的學 長姐認不認真教你，這真的沒辦法保證。但就算沒有學長教，有問題問店長也一定會很願 意教你。因為你成交才有業績，他才有飯吃XD 工作的時間也是重點。 這個東西很模糊，業務其實沒有固定的時間。基本上我自己是24H手機都會通的，然後有 客戶找的時候也會犧牲假期優先處理... 但是你問我每天上班都很認真嗎？其實完全沒有XDD 我也會上班時間飄出去看電影喝咖啡逛書店吃大餐(誤) 我只能說業務單位嘛~基本上你有業績什麼都好說，沒業績就乖乖認命做。 新人什麼都不會，認命點認真學。等到你每個月都能穩定的交出業績。日子其實過得還滿 輕鬆的。 以我自己來說，每天早上9~10點上班，大概晚上9點左右下班吧!(表定的打卡時間)。但是 ，比如說如果這一月或這一季我的責任額已經做到了，或是我覺得賺的錢夠用了，其實也 是到處飄。 業務的核心是產生績效，不是要讓你留在店裡多久。把你硬留到晚上10點~11點沒業績也 沒意義，不如讓你早點下班睡飽一點.. 至於工作內容，就是幫客戶順利買賣房子。聽起來滿簡單的XDD 這部份我沒辦法說什麼，每個人天份不同，有的人天生就是吃這行飯的。也有人跟我一樣 ，比較憨慢的那種。這個只能說實際參與過、做過，才能體會。辛苦嘛~久了倒也還 好，但輕鬆嘛~好像也說不上。處理不完的雜事倒是真的很多很多很多(懶得細項打，但， 真的很多。不唬爛) 最後來點心得分享好了~ 其實我原本也是坐辦公室的，一個月大概接近4萬吧。會在這個行業待這麼久，我想吸引 我的原因主要有幾個.. 1.時間真的很彈性(新人除外)。 但就像我前面說的。我很難找到一個工作，可以讓我隨時溜出辦公室的。我可以跑郵局銀 行，我可以飄出來吃飯逛街，甚至跑出來只是想透透氣。 同時我也可以安排自己每天的行程，規劃自己每天的業務量。久了夠資深夠穩定主管真的 不太管也懶得管。 然後排休也可以自己規劃，甚至是10天以上的長假。出國6天8天都好排休。這點很多行業 都沒有辦法.. (這一切的前提是要有業績有成交) 2.有個地方拼錢。 傳統的工作就是固定薪水。今天你不會因為變得認真然後下個月突然加很多薪水。 但是業務職不一樣。我們如果缺錢認真卯起來做，即便這個月沒有，下個月或是下下個月 也一定會有成果出來! 我自己有曾經為了出國玩+家裡要錢。2個月認真做拼到快30萬的現金收入進來，這在這行 不是很少見的事情。差不多"每個月"我們區100個左右都會有3~5個業務月收破10萬，其他 大約6成會有成交，2~3成掛蛋。 有點長~先打到這邊。有問題可以再推文。這份工作其實還不錯玩，有興趣的也可以站內 。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.136.76.51 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1531061992.A.8F4.html
推
07/08 23:03, , 1F
房仲會被迫站路上發傳單嗎
07/08 23:03, 1F
如果你沒事做，或是新人都不知道自己要幹嘛。會。 但其實客戶有類似電話行銷的電話簿給你打。 近5年我自己沒有站在街頭發傳單過
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07/08 23:04, , 2F
好奇六成有成交的薪水落在什麼區間
07/08 23:04, 2F
就底薪+獎金 獎金概抓，你成交一間1000萬的房子，"服務費收足"，獎金大約2萬出頭。買賣雙方都是 自己的客戶，大約4萬多。2000萬就*2，3000萬*3 往上類推。 我們大多數人年薪60~80萬。 年薪破200萬以上的大約1成，破百大約2~3成。但吊尾年收不足50的也大約2成
推
07/08 23:14, , 3F
文仔細推！ 吊車尾 年薪還是比一般上班族月薪三萬五
07/08 23:14, 3F
→
07/08 23:14, , 4F
來的高QQ
07/08 23:14, 4F
推
07/08 23:14, , 5F
房地產不景氣,沒什麼人買賣,簽不到專任約,現在應該難賺吧
07/08 23:14, 5F
競爭激烈是真的 但平均每個月簽1~2間也是真的.. 只能說看個人。 有的人專攻低總價公寓，每個月都可以看到他在簽約 有的人做較高總價的電梯大樓，可能偶爾1~2個月掛蛋。但1間拼得過其他人3間。 也有專做店面辦公土地，一間的業績勝過你做5間小間。 這沒有辦法一概而論。
推
07/08 23:19, , 6F
看人賺啦，有奶就贏一半
07/08 23:19, 6F
這不否認，帥氣漂亮確實比較吃香 但型滿重要的 有些乖乖牌或是剛出社會呆呆的 客戶都還滿吃這一款的 大概是"你業務想騙我，我也看的出來"
→
07/08 23:25, , 7F
1000萬服務費不是20萬嗎? 成交的人才拿2萬?
07/08 23:25, 7F
直營店: 買1%，賣4% 1000萬的案件收足可以拿到50萬的服務費。 但注意，這50萬叫"業績" 業務拿業績的9% 也就是獎金4萬5 然後如果買賣方的客戶是不同業務的 例如A負責買方，B負責屋主 獎金再對拆。一個人2.25萬，再扣掉二代健保跟所得稅預扣...科科 這也是公司敢給你5萬保底以及每個月底薪的原因。 等你成長了可以獨立作業了 你成交的每一筆，公司拿走大部份..
推
07/08 23:30, , 8F
有分享有推
07/08 23:30, 8F
→
07/08 23:33, , 9F
高雄買都2% 還很硬。。。。
07/08 23:33, 9F
推
07/08 23:34, , 10F
如果基本工資調升 有資歷的老鳥也會跟著調底薪嗎?
07/08 23:34, 10F
其實資歷其次，看績效 老人擺爛沒有績效會停留在22k 新人一路衝1~2年衝到"光底薪"破5萬也有。 平均底薪差不多3~4萬 好好做每個月簽個一間發2萬獎金 加起來月收也5~6萬了..
推
07/08 23:43, , 11F
推分享
07/08 23:43, 11F
推
07/08 23:53, , 12F
推
07/08 23:53, 12F
推
07/09 00:14, , 13F
推個
07/09 00:14, 13F
推
07/09 00:21, , 14F
推
07/09 00:21, 14F
推
07/09 00:24, , 15F
07/09 00:24, 15F
→
07/09 00:41, , 16F
所以新人剛進去,只要肯做肯學,沒業績成交也能半年月領
07/09 00:41, 16F
→
07/09 00:41, , 17F
五萬嗎
07/09 00:41, 17F
是的。很確定，保證。 也沒有什麼做不到多少業績要還多少錢給公司等等的。 講坦白的.. 你半年隨便成交1~2間的業績 公司收起來付你半年的保障底薪 很足夠XDDD
推
07/09 00:43, , 18F
你是專攻哪一區的阿?
07/09 00:43, 18F
讓我保留一點 不想被公司的人資抓出來XD
→
07/09 01:00, , 19F
想再請問一下,如果已經做了一年以上或是更久,還是沒業績
07/09 01:00, 19F
那...就只能領底薪了XD 業務如果連續2~3個月領底薪 通常會有自覺開始打拼了.. 真的"很少很少很少"看到有努力做卻沒績效的 真的長時間都沒業績會調店或換區 讓你換個地方換個主管再重新衝看看
→
07/09 01:01, , 20F
或是業績成交量太少,會被勸退嗎?還是說只是領的錢少一點
07/09 01:01, 20F
→
07/09 01:01, , 21F
而已
07/09 01:01, 21F
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07/09 01:09, , 22F
感覺就是業績達標的話可以上班喝咖啡逛街過很爽,沒業績
07/09 01:09, 22F
→
07/09 01:10, , 23F
的話就錢少又要做很多事,滿兩樣情的
07/09 01:10, 23F
業務單位啊～哈 確實是有績效就很好過 沒績效就會一直被關切被釘 每天都會跟主管對焦行程 見人見智囉。 只能說不要落在全體的最後10~15%
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07/09 01:12, , 24F
有覺得現在房市越來越不好做嗎?
07/09 01:12, 24F
自己覺得今年還好，比去年好做很多了... 其實做久了，也沒有好不好做的問題.. 市場再冷 一樣每個月都有人卯起來成交5~6間(不誇張..) 市場再好 一樣有人沒成交被釘到離職退出這行 我自己也經歷過奢侈稅市場冷凍 也經歷過實價課稅上路 也還悠哉的待在這行XDDD
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07/09 01:26, , 25F
如果一直做下去做到主管的位置,是否就不用在自己跑業務
07/09 01:26, 25F
→
07/09 01:26, , 26F
只是要負責管人以及監督其他人的業績,壓力會更大嗎
07/09 01:26, 26F
以上皆是~ 其實大型公司也還是有不錯的地方 做久了可以選擇升管理職或一樣當業務 再退一步也可以參加內訓轉代書 或是回總公司當行政人員 也有很多人累積足夠經驗，跳出去從事房地產相關。 代銷、土地開發、去建設公司參與大型造鎮規畫。或是累積足夠人脈跑去銀行做房貸專員 也有XD
推
07/09 01:41, , 27F
好詳細
07/09 01:41, 27F
推
07/09 04:18, , 28F
優文
07/09 04:18, 28F
推
07/09 07:38, , 29F
推
07/09 07:38, 29F
推
07/09 07:41, , 30F
感謝分享!
07/09 07:41, 30F
推
07/09 07:47, , 31F
感謝分享～
07/09 07:47, 31F
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07/09 08:21, , 32F
U文
07/09 08:21, 32F
推
07/09 08:42, , 33F
幾歲都可以入行嗎？
07/09 08:42, 33F
是沒有明確規定啦～ 但實際看到的狀況: 40歲前應徵面試應該都不難 40~45歲以上進來的就比較少看到了...
推
07/09 08:59, , 34F
感謝分享
07/09 08:59, 34F
推
07/09 09:29, , 35F
推
07/09 09:29, 35F
推
07/09 09:37, , 36F
不過聽說菜鳥是不是都會帶到凶宅去看啊...就老鳥不想
07/09 09:37, 36F
→
07/09 09:37, , 37F
遇到這種房子的時候
07/09 09:37, 37F
有點看不懂..抱歉XD 如果是關於學長學弟的問題 其實以前我剛進公司時 學長凹學弟的狀況是很多的 但近2~3年倒是真的很少了 大家朝夕相處，每天相處的時間都很長 其實久了感情真的都還滿不錯的 至於學長會不會願意教新人 學長如果想升管理職的 真的通常會很用心在帶新人 因為新人的績效會列入升遷的考核 但如果你遇到有的老屁股不想升的.. 或是帶你的人也很菜... 有問題就都問店長吧! 店長其實都很願意教人的 (尤其菜店長，要建立自己班底) 店長的壓力來自底下人員要有業績.. 幾種狀況很吃香，店長學長都會很照顧 1.女生(這行很缺女生..年紀到了會卡家庭) 2.很正的女生 3.有禮貌、認真的新人
推
07/09 10:08, , 38F
好詳細~推!!
07/09 10:08, 38F
推
07/09 10:11, , 39F
帶看凶宅還好吧，業務潛規則不就是難簽得都給菜鳥？就
07/09 10:11, 39F
→
07/09 10:11, , 40F
把凶宅當難簽的就好了啊，說不定又遇到無禁忌的房客
07/09 10:11, 40F
關於凶宅，我們的作業習慣: 不主動接，不主動介紹。 客戶要買賣，先說提醒雙方 都可以接受一樣能成交.. 有屋主來店裡要委託賣屋 來者是客，一樣會接 如果買方看到網路上的廣告打來問 一定會先提醒客戶 "你看到的這間是凶宅" (因為凶宅的價格都會比較低..每天都會有很多人打來問...) ※ 編輯: nook777 (111.71.93.83), 07/09/2018 10:18:32
推
07/09 10:19, , 41F
推
07/09 10:19, 41F
推
07/09 10:50, , 42F
聽說三蘆房仲生態很兇，直營反而進不去XD
07/09 10:50, 42F
沒在那邊作業不清楚欸 不過我們沒在那邊設點是真的XD 小黃很賊的是都挑房價高的行政區展店 一樣成交一間房子 高總價相對業績會來的比較快~
推
07/09 10:54, , 43F
大推心得！不過業績獎金比我想像得少啊...是貴公司
07/09 10:54, 43F
→
07/09 10:54, , 44F
給的較少嗎？還是這行常態？
07/09 10:54, 44F
直營店都是9% 另一種是加盟店 沒有底薪但獎金超高.. 但獎金拆帳比 每間加盟店主跟業務自己談 就沒有固定了..
→
07/09 10:54, , 45F
凶宅一般可以談打幾折？
07/09 10:54, 45F
我自己是沒在碰啦… 行情6~7折算差不多 ※ 編輯: nook777 (111.71.93.83), 07/09/2018 11:04:10
推
07/09 11:12, , 46F
謝謝，抱歉我敘述有點語意不通，好險下一樓有幫我問了
07/09 11:12, 46F
→
07/09 11:12, , 47F
關於凶宅的問題,可能太常逛媽佛版了，不過看完你的心
07/09 11:12, 47F
→
07/09 11:12, , 48F
得，對於房仲業有更進一步的了解.謝謝你的心得
07/09 11:12, 48F
推
07/09 12:05, , 49F
推 長知識
07/09 12:05, 49F
推
07/09 12:33, , 50F
請問進去以後主要的客源要怎麼開發？公司會固定配給你
07/09 12:33, 50F
→
07/09 12:33, , 51F
還是要自己透過人脈去找？
07/09 12:33, 51F
小黃&小綠這樣的直營體系其實資源是真的滿多的~ 公司會配給你不用擔心 新人時期前1~2個月 我每天會打大約1~200通的電話XD 所以不用怕沒有客戶... 只有你懶得打懶得聯絡 沒有打完的時候= =
推
07/09 13:28, , 52F
感謝分享~另外請問雜事很多是指哪些呢?
07/09 13:28, 52F
細項有點多，抱歉我真的懶得一項項打XD 可以google"仲介 工作內容" 應該可以看到不少的資料..
推
07/09 13:44, , 53F
大推
07/09 13:44, 53F
推
07/09 13:47, , 54F
三軒家萬智: 沒有我賣不出去的房子! GO! O_O
07/09 13:47, 54F
go~
推
07/09 14:36, , 55F
薪水比想像中少耶
07/09 14:36, 55F
推
07/09 14:54, , 56F
推
07/09 14:54, 56F
推
07/09 19:49, , 57F
推，優文
07/09 19:49, 57F
推
07/09 19:57, , 58F
長知識，謝謝分享
07/09 19:57, 58F
推
07/09 20:07, , 59F
推分享
07/09 20:07, 59F
推
07/09 20:09, , 60F
推，優文！
07/09 20:09, 60F
推
07/09 22:10, , 61F
推優文，版上多點分享很棒
07/09 22:10, 61F
推
07/09 23:31, , 62F
推
07/09 23:31, 62F
推
07/10 01:04, , 63F
想請問會因為業務性質 必須得又煙又酒嗎？(不論是同事
07/10 01:04, 63F
→
07/10 01:04, , 64F
或客戶)
07/10 01:04, 64F
完全不用哦～ 很確定XD ※ 編輯: nook777 (111.71.93.83), 07/10/2018 01:21:51
推
07/10 07:24, , 65F
有分享有推，家人也是做這一行，很辛苦
07/10 07:24, 65F
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