Re: [心得] 獵人頭交涉心得

看板Salary作者zzahoward (Cheshire Cat)時間7年前 (2017/04/02 10:10)推噓23(24推 1噓 10→)

留言35則, 22人參與討論串3/3 (看更多)

某些部分不太同意，可能我太嫩了... 先說我不是HH，我也不是HR，我也沒在HH/HR產業待過至於我本身現在的工作喔，就一般30歲中階吧在某個算冷門世界Top 1產業做一類組的工作XD 年薪就大概TSMC 31的水準吧可能多一點點不過就上下班時間準時...然後就月薪，浮動獎金很少這樣 ※ 引述《PegasusSeiya ( )》之銘言： : 分享一下板上比較少有的獵人頭交涉心得吧 : 很多人不一定是能力或是資歷有問題, 而是不知道怎麼跟獵人頭交涉 : 在此提供以下幾點重點: : (1) 絕對不要完全相信獵人頭 : HH終究是Sales, 不是工作轉介, 他們如果願意花時間是為了公司名聲還有service : 但是你如果不是他們的'商品', 對他們來說花這時間沒有意義 : 這不代表能力或資歷問題, 就是雙方目前無法match 本來就是不能完全相信HH，HH畢竟只是一個媒介，就像你去買車或買房子的時候會直接只廳業務講什麼自己就相信什麼嗎? 阿人家也是要賺錢阿，當然你現在和他手上的案子需求不符合他/她本來就只會花很少部分的時間在你身上，三節有問候就真的是夠誠意了。拜託，求職者又沒付HH薪水，老實說他們提供給求職者的服務是建立在能給客戶(公司)更好的服務上，當然兩方都能顧及是最高竿的，可是一個人時間就那麼多，別要求太多。 : (2) 近年年輕化的獵人頭 : 這幾年有極度年輕化的現象, 不誇張, 就是剛畢業那種 : 可能很多人一直認為這種工作應該是資深的人來做 : 但實際上這幾年非常多剛畢業的鮮肉正妹 : 不是說不專業, 而是我們就很難在(1)+(2)情況下去判斷實際情況 : 畢竟找工作市場資訊已經極度不透明 : 再加上獵頭公司會用一套流程訓練這群年輕人 : 特別是對關鍵字的敏略度測驗 : 雖然我敢說論實務妳求職者在深聊下去, HH是會很囧的 : 因為實務本來就是每間公司都可以是不同做法 : 但一般來說他們會做一種對有實務經驗來說, 有點討厭的粗糙演算法話術: : 舉例: : 問A就一定要聽到A = 有經驗 : 問A如果求職者答B = 不會 : 問A如果求職者遲疑 = 似乎有隱瞞 : 實際上答B可能是公司作法不同不一定是不會 : 猶豫可能是因為過於瞭解, 想說怎麼回答才更好時呈現的遲疑 : 這些我都覺得需要實際經驗還有社會歷練 : 但被這種話術訓練加上沒太多社會與產業歷練下 : 就很容易變成是一種心理大戰 : 我個人是覺得本末倒置 : 而在這種粗糙的演算法話術下, 給的意見也許有用 : 但也不能全然採信, 就是這個道理 : 特別是對方根本實際連到公司上過班的經驗都沒有 : (這點我嚴重質疑獵頭公司利用年輕人的免洗戰術, 並不是責備年輕人) : 你怎麼能採信一個沒做過專案的人的意見? : 沒做過財務的人的建議? : 不會寫程式的人的測試? : 我覺得把對話內容中關於市場職缺動態的東西聽起來就可以 : 至於其他聽聽就算了這點是沒錯，有趣的是年輕的HH你其實可以主導，這是好玩的地方。很多資深的HH在同一個產業和領域作很久了，所以可能秤一秤就覺得你會上或不會上，當然這種經驗直覺是頗準的，但也會扼殺很多越級打怪的可能性。而年輕一點的HH手上的資源和倉庫沒有這些有經驗的人多，很多時候他們反而會願意多嘗試看看，反正有約到面試有保庇，剩下就看求職者的實力了。 : (3) 絕對不要說對自己不利的話 : 而在這種關鍵字策略下, 有時候你講的是真實業界情況 : 或是一種謙遜或自嘲, 對方不一定聽得出來 : 要小心對方抓妳關鍵字, 所以絕對不要透露對自己不好的訊息 : 特別是在這種關鍵字+年輕人免洗戰術下 : 又沒有足夠社會歷練 : 他們的SOP的操作還有極重的KPI : 整個會非常非常敏感 : 這份工作沒上沒關係 : 但千萬別莫名其妙黑掉我反而對HH都挺坦白的，說真的，現在市場變化那麼快，雙方在那邊空中過招很沒意義，兩邊擠牙膏根本兩光才做，當然我自己配合的HH我是自己有挑過的，我後續會再說我怎麼挑。所以我大多數事情都很坦白，像是我英文其實不怎樣、我很重視work life balance、薪水多少以下別來談、台商或是台骨我完全不考慮、要我去當陪榜的可以，可是麻煩事先跟我說....之類的。所以我的資訊來源大至上來說都是完整的，HH也對我的個人特質和喜好以及能力有很好的了解，因此基本上送出去的約面試命中率都很高。年輕一點的HH其實也是有好處的，很多時候你給一些引導，加上你們是處於同個年齡層的情況下溝通會比較順利，也比較像一個合作夥伴的關係。我跟很資深的HH合作過，當然他們真得很厲害也很準，可是我覺得在溝通上他們通常會比較強勢。 : (4) 不要亂給履歷 : 簡單的說跟hunter交涉, 絕對要有策略 : 過於坦承把對方當轉職顧問是很危險的 : 對方沒問的, 你也不一定要答 : 而不要太主動, 顯得value down : 最後即使你發現沒有match或是這個對話發展似乎對自己不利了 : 我覺得最好策略就是聊完走人, 保持一個場面話 : '然後履歷不要亂給' : 因為再怎麼談, 沒有履歷這些對話就一點意義都沒有的 : 而且很多根本練功的, 他/她練功, 你為何不能練功? : 這點就是求職者要充分利用的, 終究他們是sales : 絕對要有策略的跟hunter交涉 : 這也是hunter跟hr最大的不同 : 如果可以, 還是盡量hr > hunter : 自己的履歷也才有保障 : [結論] : 自己投 vs 獵人頭?? : 這實在見仁見智 : 但我會選自己投一票, 因為如果是自己比較清楚自己程度的人 : 其實市場, 工作, 職能在幹嘛大多能掌握各7成 : 這時候獵人頭會要你找他不要自己投, 理由會有很多 : 比如說人資其實不會看104呀等等 : 是因為他們必須賺取收費, 不然獵人頭公司就不用經營了 : 所以我寫這篇也不是在做什麼批評, 我真的覺得這行業一點都不好幹 : 但是很多人去從事的原因, 是為了拓展視野 : 但是拓展視野後就走火入魔 : 忘了天天所見所聞自己也只是觀眾我講一下我找HH的策略好了。 1. 我個人是覺得2-3個不同公司的HH常期配合是必須的。這道理很簡單，比較、客戶可能有沒重疊到的地方、不同的建議我的配置大概就是一家大的公司如匹波色取、麥可配及或活博窩特之類的(我還被HRnet net one找過XD不過他們家有點高傲XD)，一家就小一點的這種好處是什麼，大一點的資源多案子多客戶多市場資訊稍微多，小一點的以上都比較少所以時間多，自然客戶關係可能就比較緊密，也比較多時間找你談。 2. 不要全數讓HH來引導你要讓HH完全坦白，你就要展現出自己也是有做功課也是有資訊的樣子所以為什麼我會找兩到三個，HH彼此相互的資訊是流通的，可是圈外人就比較難，然而你要是有這些資訊HH就會知道你也不是好唬爛的。再者，你要盡量給HH明確的方向，像是你可以接受的薪水最低是多少，你想要怎樣的主管，產業希望找哪塊，公司規模，公司文化等等，這樣她在配對的時候會比較快也比較明確接著我是覺得很多事情假如你真的很想換工作是可以主動出擊的，可以主動找HH，我覺得這會給HH一個概念就是你應該是有跟HH合作過才會主動上門，看到職缺也可以主動問HH這是不是你們的客戶，這案子你們有做嗎之類的。當然想找工作，我LinkedIn基本上是當PTT 來看的，拼命更新，很多公司釋出案子給HH做的同時也會試著在LinkedIn上面找人，畢竟可以省點錢。這樣做其實也有個好處，你對於職缺的掌握度會很夠，尤其是台灣的外商圈。所以我的Hunter常常打給我說有XX產業有你的職缺的時候我就直接回說是不是XXX公司. ...我的HH自然就不敢亂唬爛。 3. 如何判定是不是好的HH 其實很簡單....你稍微問一下她手上客戶詳細一點的問題就好了，像是該公司的工作環境、文化、主管/HR的喜好、組織狀況、report line(抱歉我這個不太確定要怎麼用中文說) ，正常的HH在接案子的時候這些都是基礎的知識，假如連這都不知道就可以放生了。再來就是要稍微問一下對產業和人員流動的掌握度，這位置是新開的? 還是有人落跑? 原因? 人跑去哪? 工作內容是啥(雖然有JD，不過JD通常都是屁，你可能會比HH更清楚工作內容，可是你還是要問，看看這傢伙到底有沒有真正了解) : 重點是 : 很多公司意見, 想法都不一定和獵人頭相同 : 如果你終究有想去的目標公司 : 我建議自己來 : 再來是在這個極度年輕化的HH市場, 再加上話術SOP : 我會覺得輕易的把自己工作多年的資產 (也就是你的履歷) 交出去 : 風險也已經比剛出社會時大很多 : 特別是現在聊天聚會社群多，實上多是業務大會 : 這群被訓練化的鮮肉美女在沒有太多社會歷練下 : 他們怎麼傳怎麼私下交流, 這些就太難控制了 : 而且他們彼此之間甚至是利益衝突的 : (真的很累人呀這行業) : 所以我建議關閉履歷+主動投遞終究還是王道 : 如果必須要經過獵人頭 : 請把獵人頭當做第一關面試表現 : 這樣既可以尊重對方 : 也能把現在過於年輕化的'顧問'風險降到最低 : 一點分享, thanks 其實我個人覺得啦，像我這種學歷不突出(只有大學畢業，沒放洋過)、經歷也不突出(沒在大公司實習過)、人脈也不突出(沒有姓連或姓馬阿爸)其實HH算蠻有用的。拜託，自己丟根本石沉大海好嗎? 也許P大學經歷很亮眼，所以讓HR在茫茫信件海中總是可以挑到你的CV ，像我這種大學永遠都是低空飛過、英文超破爛的人還真的需要HH直接去說服HR才拿的到面試機會。拜託，外商職缺一開信件根本就像雪片般飛來，看104的應徵紀錄根本不準，很多外商都有自己的應徵網站或信箱，HR每天打開就是爆炸，阿我這種爛學經歷根本沒有亮眼的地方好嗎? 大概直接進回收箱了很多只有三五年工作經驗的求職者想要踏入外商都找不太到敲門磚，其實就真的要靠HH，外商永遠都只想要即戰力....而且最好也是原本就有外商背景的XD 別被騙了說很多外商都會花很多時間和精力去訓練，並沒有好嗎XD 進來就是開始做，你那些基本功甚至系統、工具技能都要具備好，他們反而比較喜歡訓練"工作技能之外"的東西.... 阿HH就是你通往HR心扉的一扇窗，畢竟HH能直接跟HR通電話，做推薦，學歷不好可是工作技能非常好啦，一定很合你們Hiring Manager的口味啦，和貴公司的文化很搭啦，甚至性別都可以做文章像是貴公司該部門都是男/女生，這位雖然可能紙上的東西沒很亮眼可是能帶給部門不一樣的想法和風格.....等然後阿，碰到好的HH也可以推薦給身邊跟你差不多實力的朋友，讓他們一起往上爬以後都有機會成為助力，畢竟內部推薦當然還是最優先，當你在不同的公司有一堆實力好的內線時，以後換工作就更簡單了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.169.163.140 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1491099005.A.8CD.html

推

hsnuheng

04/02 10:21, , 1^F

04/02 10:21, 1^F

推

jaff8071

04/02 10:23, , 2^F

04/02 10:23, 2^F

推

linlinjiang

04/02 10:50, , 3^F

04/02 10:50, 3^F