Re: [閒聊] 全真多家分店不營業？
(10/6 18:15 將法律部分刪除移到另一篇文）
(9/30 02:04 新增2017-2025 全真時間序列事件表)
(9/27 23:45 更新貸款金額部份)
最近全真（True Yoga）無預警關閉雙北+桃園6家分店，搞得大家人心惶惶，目前有議員
介入，前天想知道到底賠多少錢，於是去查看背後母公司「華控康泰」（港股01312）的
財報，發現台灣全真這幾年根本是賠錢經營做功德，崩壞早有跡可循。
一、驚人的財務黑洞：四年年度累計虧破1.1億港幣
先上關鍵數據，這是從華控康泰年報裡看到的（頁碼附上，網址如下註1 ）：
年份 年度虧損 (港元) 累計未確認應占虧損 (港元) 說明
2021 22,230,000 48,641,000 虧損開始累積
2022 33,725,000 81,072,000 虧損擴大
2023 22,356,000 103,428,000 創辦人史奎謙離開
2024 32,495,000 135,923,000 推出「3+1」方案之年
（資料來源：2022年年報P.255；2024年年報P.240）
* 「累計未確認應占虧損」約1.36億港元。簡單說，就是台灣全真這個坑已經大到連母公
司這筆投資的價值歸零，是巨大的財務黑洞，沒有賺錢的可能。
二、為何虧這麼慘？三大致命傷：高額授權費 + 吸血貸款 + 優惠預付方案
1. 15%品牌授權費（可能變17.5%）：
* 2017年華控康泰收購後，台灣全真從直營變「特許經營」，每月必須上繳營業額的
15%品牌使用費。如果月營收超過750萬新加坡元（約1.77億台幣），費率還會升到
17.5%。這筆錢不管賺不賺錢都要付，是極大的固定支出。 (資料來源: 2017年中報P21)
2. 10%年利率的救命貸款：
* 2023年10月，華控康泰借給台灣全真350萬美元（約1.1億台幣），年利率10%，5年
還款。(資料來源:2023年年報P284)
* 2019年7月，華控康泰借給台灣全真130萬美元，年利率10%，5年還款。
* 2021年3月，華控康泰借給台灣全真57萬美元，年利率10%，5年還款。
* 2024年5月，華控康泰借給台灣全真85萬美元，年利率10%，5年還款。
* 算下來，每年要還的利息破千萬，讓台灣全真的現金流更緊繃。
3. 優惠預付方案( 例如3+1、5+5) 拖垮
* 去年底推出的方案，預繳3年送1年，換算下來單館每個月費用1000元以下每天2堂團課
，北區通館1100元以下，團課吃到飽，很多會員一天上個多堂，一堂成本不到30元
全真回應是針對長期支持的老客戶所推的回饋，強調資金有明確管理，不可能彈盡援絕。
但基本工資、水電物價均漲的現在，如此低廉的收費無法擁有穩定的現金流根本無法負荷
運營成本。
更早期自殺式低價策略
*早些年推出的5+5方案，現在每個月只要繳415元全國通館也不少會員還在使用
*20年前來台推出的終身方案，之後每年只要繳999清潔費也還有人在用
*台灣全真團課不只瑜伽、舞蹈、飛輪，連授權的Radical Fitness及 Les Mills課程也很
多有氧教室和瑜伽教室是分開使用，乾淨許多，師資也很好，去哪都找不到這種價格
https://imgpoi.com/i/SYXPQ9.jpg
三、時間軸疑惑：最後的吸金續約潮？
回頭看，去年底（2024/11）強推的「3+1」超低價方案，動機非常可疑：
* 動機：在財務窟窿最大的時候，用破盤價吸引大量會員預付未來4年的費用。這筆巨額
現金去哪了？是為了填補虧損，還是支付上述的授權費和貸款利息？
* 後果：大量通館會員增加，導致訂課難度暴增，後來還推出爭議的200元單次訂課方案
，引發不滿。服務品質也開始下降（毛巾短缺、備品縮水）。
* 爆雷：方案推出不到一年，就開始傳出多間分館租約到期，簽了3+1的會員（尤其是忠
孝館）權益受損最為嚴重。
台灣全真時間/事件整理表，下表圖片檔 https://imgpoi.com/i/SYYZ2M.jpg
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| 時間 | 重大事件與經營狀況 |
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| 2017/05 | 模式轉變起點：華控康泰以3,672萬美元收購True Cayman 51%股權， |
| | 經營模式改為特許經營，台灣全真須支付營業額約15%作為特許權費。 |
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| 2018/06 | 公司負責人變更為 Si Tou Man Wai。 |
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| 2019/07 | 華控康泰開始提供貸款，第一筆130萬美元（年利率10%）。 |
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| 2020/01 | 爭議法律地位：代表人Si Tou Man Wai離境未入境至今。此後，全真得 |
| | 以用其名義對會員提起民事訴訟追討會費，但會員、供應商對其申請支 |
| | 付命令時，卻因「無法送達」該代表人而屢遭法院駁回，形成極不公平 |
| | 的法律困境。 |
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| 2021/03 | 華控康泰提供第二筆貸款57萬美元（年利率10%）。 |
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| 2023/05 | 團課靈魂人物離開：創辦人暨Radical Fitness大中華區代理史奎謙先 |
| | 生離開團隊，其背景被認為與全真過去豐富的團課資源這項核心優勢密 |
| | 切相關。 |
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| 2023/10/30 | 華控康泰提供第三筆，也是最大一筆貸款350萬美元（年利率10%）。 |
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| 2024/01 | 新任CEO上任：宋言鏞上任執行長。同時推出「買3年送9個月」優惠， |
| | 贈送期限較以往的2至4個月更長，急切吸取資金。 |
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| 2024/05/27 | 華控康泰提供第四筆貸款85萬美元，累計貸款總額達622萬美元。 |
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| 2024/11/01 | 推出「3+1」預繳3年送1年方案（換算北區通館月費不到1,100元）， |
| | 以團課吃到飽吸引大量會員續約，導致訂課難度暴增。 |
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| 2025/02-03 | 爭議性「200元單次訂課」政策上路後撤除，最終於3月實施，引發會員 |
| | 不滿。此舉被視為先廣收吃到飽會員，再推行加價購的營運策略。 |
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| 2025/05-06 | 崩壞訊號出現：忠孝館宣布閉館、App異常、傳出勞資糾紛（教練獎金 |
| | 只發一半）、毛巾短缺。 |
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| 2025/07 | 遲來的服務改革：在歷經多年會員因「排隊亂象」、「代佔位」（地縛 |
| | 靈)等問題流失後，部分分館終於在7/7開始實施「插課卡」制度，此為 |
| | 會員前爭取的公平排隊方案。雖是少數獲認同的改進，但已難挽整體頹
|
| | 勢。同期，服務備品（衛生紙、浴帽等）開始短缺，顯示公司資源極度 |
| | 緊繃。 |
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| 2025/08 | 關店潮來臨：確認古亭、汐止、天母依序閉館。傳出積欠建商款項， |
| | 原定8月底的閉館公告也遲未發布。 |
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| 2025/09 | 全面營運崩潰： |
| | ‧ 9/24：5間分館無預警暫停營業，員工欠薪罷工，知名外聘老師暫停
|
| | 合作。 |
| | ‧ 9/25-26：多間分館停止團課，營業時間縮短。
|
| | ‧ 9/28：即便有老師願意上課，仍被公司拒絕使用教室。
|
| | ‧ 北市府介入進行行政調查，要求說明賠償與營運計畫。
|
| | · 9/30: 全真終於不演了，宣告破產
|
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四、討論點：
1. 「3+1」方案是惡意吸金還是最後台灣全真的續命？也可能正因有3+1，全真還能多開
幾個月。
2. 母公司華控康泰的責任？他們一邊收高額授權費，一邊放高利貸款…
3. 服務品質雪崩：從毛巾、備品到老師薪資糾紛、無預警取消課、員工拿不到薪資、分
館不開門營業…
4. 未來怎麼走？大概率是會步上亞力山大的後塵？
從財報來看，台灣全真早已病入膏肓。去年的低價續約潮，現在看來是試圖獲取
最後一筆現金流吸金，事後很多業務隨即離職。
跨國詐騙集團的商業模式
最令人「佩服」的是其跨國慣性倒閉模式。同樣的劇本，在泰國、馬來西亞、台灣三地，
十年內接連上演，粗估坑殺人數突破十萬。品牌價值根本是負數，馬來西亞和泰國倒閉後
，竟還好意思收台灣子公司15%的品牌授權費，持續從台灣吸血。
在財務危機浮現時，於市場推出「破盤價」長期預繳方案，大量吸取現金後無預警倒閉。
這顯示其商業模式並非以永續經營為目的，而是「吸金、掏空、倒閉」的三部曲。
消費者的選擇
* 付款的兩難：購買長期預繳方案的人，現在只能靠銀行爭議款和信託，還得擔心之前的
個資外洩與盜刷風險。堅持月繳方案的人，平時付的費用比預繳貴上一大截。承接轉讓的
人，更發現自己的會籍在信託專戶裡根本是「幽靈帳戶」。
* 虛假的安撫：全真謊話連篇，一有狀況就「送*個月會籍」打發你。現在看來，送
的根本是倒閉後永遠無法兌現的空頭支票。
* 擺爛的管理學：一個以團課為核心的健身房，卻放任排隊亂象、佔位糾紛到需要報警
處理才改革。
建議會員們：
* 積極向消保官申訴，保障自身權益。(註2)
* 保留所有合約、付款證明。
* 中和議員張維倩因全真受害者暴增有受理受害者表單填寫，非中和館的也能填。(註3)
* 刷卡銀行爭議款申請、剩餘信託金額陽信銀行申請
* 律師針對健身房業者倒閉，告知消費者如何討回會費（註4）
* 陽信信託帳戶能臨櫃和郵寄申請。
負責人已從集團離職而且出境，提告要告誰？罷工大門緊閉存證信函誰收
* 要檢警介入告全真詐欺的話，刑事要在半年內提告，忠孝館的只剩不到2個月。
* 要想用支付命令討錢的話，負責人已離職而且出境根本找不到人，這還能找誰討？
全真從母公司吸血子公司，子公司再吸血會員。多送12個月會籍讓消費者沉醉於「CP值」
的糖衣毒藥中，但全真後期狀況連連，最後把所有消費者、員工、教練、團課老師和合作
廠商，一起推進這個求助無門的巨大困境裡。
這間公司，完美示範了一家企業如何從「品牌信任」走向「品牌詐騙」的全過程。
這個案例帶給我們的核心教訓是：
1. 監管漏洞必須補強：對於預付型消費，特別是跨國企業，必須有嚴格的履約保證審
查、金流監管與定期查核，防止信託專戶淪為「詐騙共犯」。
2. 法律追訴不容放棄：法定代理人離境增加困難，但檢調仍應持續針對其他涉案高層
的刑事詐欺、背信等公訴罪進行偵查。
3. 消費者意識需覺醒：面對業者在倒閉前推出的「破盤價」促銷，必須提高警覺，這
往往是資金鏈斷裂的最後掙扎。經此一役，請謹記：約滿再續，優先選擇信用卡月扣款，
不要為了虛幻的優惠而提前預繳大筆金額。
全真瑜伽從一間備受喜愛的運動場所，淪落至如此境地，不僅是會員的巨大損失，更是健
身房信任度的一次重擊。此案應成為一個警示，促使制度改革。這不只是單一健身房經營
不善，更是一起從財務操作、商業模式到會員權益層層相扣，最後大家都淪為輸家的案例
。全真提供的優質環境和豐富課程是其強項，但要能長期經營下去業者還是要有營利才有
可能。
註1 華控康泰財報 http://www.kon
tafarma.com.hk/tc/ir_report.php
註2 消保官申訴 https://appeal.cpc.ey.gov.tw/WWW/Default.aspx
註3 張維倩fb https://www.facebook.com/attorneyivy/
註4 律師建議 https://www.honganlaw.com.tw/gym-closure/
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MuscleBeach/M.1758876487.A.1B3.html
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True Cayman 登記在開曼群島
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一開始有想把台灣特許經營模式拓展到其他市場
奈何8年過去終究還是只有台灣能收這15%授權費
可能對健身市場領域認知估算錯誤
推 heavenbeyond: 母親借錢給兒子，然後收10%年利率 XD 09/26 20:57
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噓
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其實主要就貸款部分少3筆，除了350萬美元那筆
其他3筆少列，這樣要還的錢也少列
台灣全真情況更為嚴峻，
負責人已離職且出境，要走支付命令也難
新增修改部分為黃色，原先內容沒刪
還有多了專業律師建議供參考
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→ shawncarter: 履行義務和債務了。 09/29 14:20
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※ 編輯: l711470 (223.140.37.204 臺灣), 10/06/2025 18:14:13
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