Re: [問題] 想開大坪數的健身房的一些問題

看板MuscleBeach作者Jianshichen (無)時間3月前 (2024/02/02 17:51)推噓21(21推 0噓 10→)

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商場結合健身房，讓我想到南紡的統一健身房。說實話問這麼多不如實際走一遍，所有健身房去個一個月，就會知道自己想開怎樣的。我第一個健身房是鄉下那種很簡陋器材的家庭型，也沒有會員卡，完全人工刷臉通關，老夫妻兩人經營興趣的而已，其他會員還時常幫忙顧孫子、玩貓，以前寒暑假回家才會去，時常整棟房子只有兩三人在練，巨巨們都聚集在地下室練，還發出怪聲音，害我覺得很ＧＡＹ不敢下去，二樓有氧區根本沒人去，只有我在跑。第二個健身房才是現代化的健身房，外牆是透明玻璃，每天晚上看到一堆人在那邊站一排跑步機跑步，感覺就很健康很現代，會員費也不貴，缺點是三不五時就有人跑來搭話說要教我怎麼用器材，然後開始賣我課程，真的很煩很討厭，後來就懶得去了，上班的社交能量就用完了下班之後還來煩我。第三個健身房，是比較高科技一點，刷臉過關，價錢便宜，還有烤箱和蒸氣室（我一次都沒用過），重點是價錢便宜。但是他有一個很大的問題，超級不好停車，不只是汽車，機車都很難停，會員直接違規停滿人行道，汽車要停很遠，還要繳路邊停車費去，每次健身都有額外花費也很煩。現在去的健身房，有很大的停車場可以停汽車和機車，整體環境沒第三間高科技，月費也比較貴，入場是很麻煩的拿會員卡押卡換鑰匙，但是那邊的會員素質真的高一點，都是一些比較有素質和有禮貌的人，而且早上的時候很多身材很好皮膚很好的貴婦，眼睛都不知道要擺哪裡。感覺健身房和賣吃的觀念差不多（我自己開過一間賣吃的），決定客群，建立核心價值，創造附加價值，然後要不要成本外部化。感覺很多店都是走降低成本路線，把成本通通外部化，求的就是市面上最低月費，吸引到的自然是只願意付出最低月費的客人，這樣的店當然是外觀要豪華一點，噱頭要多一些，客人來了付一年的會費，可能去了兩個月就放棄健身，賺爛。要經營高端客戶就比較困難，教練只雇用經驗豐富的，還要有嚴格和有用的甄別方式篩除掉那些空有年資沒有實力的棒槌，就有很多細節要顧到，我自己不是高端客戶，買不起一堂一千五到兩千的教練課，所以我也不知道有哪些細節需要注意（只注意到要好停車）。依照您的文章，主要客群就是大學生，那要走的方向應該是低成本廉價路線，能便宜就便宜，能降低成本就降低成本，教練不是找有經驗的，而是找帥哥美女，器材隨便擺擺，重點要方便拍照上傳IG，然後常辦一些可以PO上IG的活動，你賣的不是健康和價值，你是賣「我有在上健身房」的優越感，這是大學生很需要的東西，讓他們優越感拉滿，逛逛商場之後去您的健身房拍照，就能滿足他們獲得「我是一個自律的人」的幻想，等核心價值建立之後，就能開始賣一些附加價值的產品了。（可以去學賀XX直銷，這個方面就不是我的專業了。） ----- Sent from MeowPtt on my iPhone -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.78.165.119 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MuscleBeach/M.1706867501.A.BF9.html

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Franc1224

02/02 17:52, 3月前 , 1^F

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dear0106

02/02 18:43, 3月前 , 2^F

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LordBubble19

02/02 18:53, 3月前 , 3^F

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