Re: [問題] 教練課的價位大約落在哪裡？
看板MuscleBeach作者kuroda (周博陽Edward Chou)時間5年前 (2018/11/15 22:07)推噓53(53推 0噓 17→)留言70則, 51人參與討論串7/8 (看更多)
: 我們算是非常省著花的健身房
: 大部分設計都自己來或是學生友情贊助
: 但和訓練相關的器材也是沒有在省
: 機械式都全部選用貴鬆鬆但生物力學優的Cybex
: 國內少見的Hip Thruster和 Vertimax(北美很多職業隊有用的設備）也有進
: 大約裝潢地墊300萬 消防100萬 建築變更60萬 器材設備400萬
: 資本額800萬全部花下去之外
: 後面有再多拿200萬出來
: 總花費就差不多在1000萬
: 使用空間180坪左右 租金＋管理費一個月 20萬
: 夏天的水電帳單還沒收到....先算一個月5萬好了
: 一些陸續買的小設備，消耗品和保養算2萬
: 人事成本（薪資+勞健保） 三個正職配兼職 19萬
: （人事成本這邊支出不多，我用其他方式讓大家有額外收入
: 以店長為例，雖然我只付35k給他，但其他加一加應該有100k收入）
: 一般折舊攤提是列5年（60個月）
: 1000萬投入假設全部列攤提，每個月需要攤提17萬 （非專業會計，有錯請鞭）
: 20+5+19+17+2= 63w 這是沒有任何大狀況下需要的每個月成本
: 所以一個月30天的話，大約需要每天有21k收入，才能打平攤提
: 我們收費方式很簡單
: 入場單次100元練到爽 教練場租一堂250元
: 最近入場人數有多一些些
: 平均一天有70人次，教練場租大約25堂
: 70*100 + 250*25 = 13,250
: 還差21k，大約8k元
: 聽起來不會差很多
: 但是.....
: 就算打平，老闆也都還是沒有賺錢XDD 等於都是在做白工
: -----
: 所以這邊如果我想要打平並且賺錢要怎麼做呢？
: 以一般的思維來說
: 1.開始收月費，可以賺到一些以為自己會來運動
: 但其實辦了會員之後就再也沒來運動的族群
: 但我不喜歡這種事情，我覺得你有來使用再付錢
: 你沒來訓練我也不想賺你的錢
: 2.變成分鐘計費，或是拉高單次入場的收費
: 我自己教一對一時，都會要求學生提早來放鬆筋膜
: 課後也會要求他們留下來做有氧和核心作業
: 我自然也會希望每個客戶進來
: 好好的放鬆暖身準備，優化自己的關節狀況後
: 在開始主訓練、輔助訓練、矯正訓練、有氧及核心
: 單次一百元是我覺得一個我們作業方便
: 且客戶每天來訓練壓力不至於太大的入場費用
: 3.或是 拉高自由教練場租費用
: 但我堅持他們的收費上限只能1,000 ~ 1,250元
: 所以這樣表示他們的收益會下降
: 他們可能會不爽租用而離開
: 不然就是拉高一對一課程訂價
: 這樣就是一般商業俱樂部的邏輯
: 大部分健身房工作室也都是照著這個方式在營運
: 4.降低標準，不管誰想來場租都可以，有錢就ok
: 我們的主業是教練和物理治療師的培訓機構
: 如果在課堂上都是教人家很棒很符合先進科學的東西
: 結果自己場館內的教練卻教別人很瞎又光怪陸離的東西
: 這樣絕對是超級砸自己招牌的方式
: 我寧可少賺一些錢也不願意看到這樣的事情
: 之前有因此踢走過三個教學品質悲劇且溝通不能的教練
: ------
: 所以在這個賠錢的情況下我們是怎麼維持營運的
: 其實主要就是靠教培訓和研習的錢挪過來養場館
: 也從我們在培訓時發現的優秀學員
: 有個可以發揮且精進專業的地方
: 不用跟一堆業績妥協，做很多違背良心的事
: 越多人知道有地方可以找到不錯的教練又不會太貴
: 就會有更多人投入運動增進健康
: 越多教練知道好好累積自己有機會到自由又有尊嚴的地方工作
: 就會更願意進修提升自己，我們就更能賺到學費
: 有更多學費我就有更多資金在各地開設同樣理念的場館
: 這樣就可以成為一個健康的循環，生生不息
: ------
: 有點扯遠
: 總之有的教練課很貴很爛，大家一直罵也沒用
: 市場機制就是如此，他賣不出去自然會降價
: 照三餐被po上新聞上靠北健身，只要賣得出去他就不會想調整
: 除非有夠多品質好收費又低的教練
: 不然沒有人有辦法撼動這個市場
: 我很多教練學生當自由教練時很不錯
: 價格教學品質都很棒
: 或是在連鎖健身房被公司荼毒時
: 都覺得客戶很可憐，覺得之後自己一定要把價錢訂得合理
: 但出來自己開之後
: 其實收費都和連鎖的相差無幾
: 真的就是換個位置換個腦袋...
: 也一方面必須跟房租或一大堆成本妥協
: 最後提一下
: 我有辦了一個幾乎是不用付費的校園回饋活動
: 有興趣也符合資格的台大學生可以跟我聯絡！
: https://goo.gl/2b8Ziz （臉書連結
針對最近版上討論教練課價錢很貴的主題
身為一個既得利益者我也想分享一下
店租成本那些部分在我這篇原文裡有說明到
有興趣的人可以回去看原文排版比較清楚
店內的營運開銷比想像中多一些
所以我在9/11時調漲了合作自由教練的場租費
他們每堂課要付給我的場租是350元
然後每教一堂課要幫我工作一小時
我直接貼上我和最近一個合作自由教練的約定紀錄
https://i.imgur.com/JIWk8YB.png
以及再次重申我期望的方向
https://i.imgur.com/57nqlWm.png
最初階1000元上限的教練 如果全部工時都償還 淨拿50％
講師級的教練1250元 偶爾需要幫忙內訓或出考試 淨拿72％
中間收費上限的教練有1100元和1150元 就是淨拿 55% 和 57％
以上都是沒有任何業績壓力，不需要打電話推銷或陌生開發
他們想上多少課就上多少課，想休假就少賺一點
且是在工時全部償還的情況下才是這個％數
所以大致上是賺得比這％數更多
目前就是讓他們值櫃檯，和無償帶各種台大校隊來抵工時
有籃球、羽球、田徑、排球、散打校隊一週來我們這邊練兩次
最後會用校隊付的入場費，買營養品給校隊
在這個合作方式下總共有 11個教練平均每人一週 25堂課
我一個月的收支就可以完全平衡，連折舊攤提都算進去了
至於我們用的設備比其他人貴多少，上面原文有說明過
所以並沒有像Scottie大說的成本真的那麼高
那為啥麼教練課還是這麼貴呢？
“主要就是出資的人想賺更多錢 ”
健身房的經營者就是努力要靠商業模式把利益極大化
健身工廠的股價一直上漲
財報一定是很漂亮投資者才會一直投錢
ＷＧ的投資者一定是有賺到錢，才會一直持續砸錢開新點
幾間連鎖健身房的價錢就定在那邊
他們決定了大部分的市場
消費者大部分也認為價錢就在這邊
肉燥乾麵一碗50元 很多人就會喊貴
義大利肉醬麵150元 很多人可能覺得合理甚至便宜
原物料一定有差，但我想應該不到三倍的差異
而自由教練和工作室
一般消費者可能認為會有比較好的教學水準
或是更好的裝潢以及設計感
所以開價比俱樂部高的也是大有人在
工作室大小 90坪以下因為建築和消防法規的關係
投入的建設成本是低很多的，通常也不會用太高檔的器材
（像我們180坪，消防就100萬，營業登記變更60萬，可能已經就是人家的總預算）
所以回本速度超快，那為什麼教練課還是很貴
“主要就是出資的人想賺更多錢
大家想要有更多的被動收入
用更輕鬆的方式讓其他人幫你賺錢
這沒什麼不對，這跟希望被升官和加薪一樣
而回到大家一直詬病的教練水準上面
我覺得這邊分為幾個面向來討論
(但我只能就我看過的俱樂部,工作室和自由教練來評論)
態度，教學內容，價錢
態度部分
我覺得90%的教練上課態度都沒什麼問題
因為這個會直接影響到客戶購買的意願
所以應該真的對客戶態度很差的我是沒看過...
但進修的態度就有很大的差異
有些人很努力進修，想搞清楚自己解決不了的問題
有些人就是可以賣就好，對他來說這只是賺錢的手段
教學內容
這個就讓人覺得差異很大的地方
但老實說
不同的訓練方式和目的在不同的個體身上
都可能有不同的效果
以阻力訓練來說，以我的觀點啦...
99.9%的教練教的都是不值這個價錢的
但可能是我標準太高
因為就連我場館合作自由教練們被大家一直推崇
也常常在生物力學上的細節被我電到懷疑人生
我是覺得要能教MLB投手這樣才值一小時1500元
不過後來我發現這個世界跟我想的不太一樣
客戶要的東西其實也不太一樣
只要教練可以讓客戶的活動能力越來越好
身體痠痛越來越少
體態往他們想要的方向去發展
那這樣就是合格的教學能力
況且人的健康不只是肌肉和力量而已
心肺訓練也是很大的重點
心肺能力和生活的品質更息息相關
教練如何去幫助客戶達到這些也是重要的能力
溝通與相處的部分我們稱為軟技巧
價錢部分
其實就回到上面講過的 這就是市場機制
如果消費者多費點心來多做點功課
多嘗試幾個不同的教練
願意跑遠一點 找到ＣＰ值高的教練
那這些靠資訊不對稱以及業務技巧銷售的昂貴教練課
就可能不會有機會這麼猖獗
大家都知道肉燥乾麵的價值和價錢
你硬要說一堆故事賣200元，只會有很少的人嚐鮮買單幾次
真的很有愛的人可能就會一直去消費
也或者這些消費者其實也沒有要這麼多
他們要的就是有人陪著運動聊聊天簡單流流汗就好
他們的1500元對他們來說可能是零錢
你覺得義憤填膺為他們抱不平，他們還嫌你多事...
爭論其他國家多少價錢也沒有太大意義
我在七八個國家教過一對一也教過不同項目的選手
看過比台灣貴又教得更瞎的教練比比皆是...
我是已經對照過物價水準了
最後一點心得
在台灣當教練真的是超級好賺錢
所以當老闆也是很無奈
你試著去多要求一點時
他們就會覺得你找碴
客戶只要60分他們給61分而你要求70分
他們就會真的覺得你在找碴
因為他們隨時跳出去都還是可以很簡單找到工作
這個市場太缺教練了
所以很難真正要求些什麼
這是我和一些學員老闆都覺得心很累的地方
https://goo.gl/Xtce3a （臉書貼文
這又是另外大環境的議題啦！
個人觀點歡迎大家討論
如果有未完善的部分我在說明
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.25.66.113
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MuscleBeach/M.1542290848.A.056.html
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比較難啦，我的主業是培訓不是健身房才能這樣搞
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哈哈, 高雄目前沒有考慮。很多優秀學員有開了
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這種也是不少, 以最低標準當作標準
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我每天都在自己的場館訓練, 很重視使用的感受呀！
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是初衷lol
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看來有機會可以跟C大討教一下 (搓手)
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想學我的增重技巧 (?
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我只是把健身房可以抽的利潤, 轉回饋給教練和消費者啦, 畢竟培訓才是我的主業
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打這篇真的蠻認真的lol
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是有疼痛問題需要評估嗎？ 一般單堂學不太到訓練的東西呀@@
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沒有妹子不會爆啦XDD
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踩一整堂很硬唷…
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對呀！上個三個月~半年左右, 建立不錯的動作模式就可以閃人啦！有閒錢是也可以一直
上, 我很多醫生學生持續上課四五年了
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嗚嗚…好想變成 國家級的私人健身教練
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大家出來就是要賺錢, 很合理的
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沒錯, 商業模式就是要把獲利極大化呀！
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之前就想開在師大附近, 找不到地點呀…
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我培訓那邊有賺錢才能這樣搞啦…
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WG真的是非常狂, 聽到他們算預售獎金的方式, 我下巴都掉下來了
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高雄很多很讚的呀！ 還是要看地區和身體狀態和需求才能推薦
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我們場館也有開放大家進場自主訓練, 靠這部分的收益真的打不平XD 大量的團課一定是
無法啦QQ
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感謝版友們的大力推薦, 現在幾乎可以完全打平(包含折舊)。希望半年後應該一個月可以
有10~20萬盈餘, 這樣應該算賺錢吧？只是賺很少就是了...
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對呀！一定實力要夠堅強才能去幫助其他人, 不然很難真的做些什麼
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不會爆的啦lol
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要知道身體狀況和地區才比較好推薦唷！
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去小間的上課，然後去大間的自主訓練呀～ 很多人都這樣搭配
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※ 編輯: kuroda (223.137.132.81), 11/18/2018 21:02:12
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