Re: [問題] 教練課訂價合理範圍
小弟是生意專業,看到商業議題就忍不住手癢了
首先商業的成功原理是這樣:售價極大化,成本最低化。
各行各業都不能脫離這個原則。
售價扣成本就是您能創造的附加價值。
台灣的公司,沒本事創造附加價值,所以轉向壓成本,剝削員工
訂價一定要高,但高不是無限高,而是客人能接受的最高價
否則等著被競爭掉。
附加價值來自任何東西,以健身教練來說
不管賣專業賣身材賣營養賣巨乳,只要客戶買單,那就是附加價值!
※ 引述《kuroda (hiroshi)》之銘言:
: 小弟這半年和幾位版友合開了一間教育培訓公司
: 主要宗旨是提供高CP值的體適能課程給運動愛好者、教練和物理治療師
: 以及努力平衡國內外市場的資訊不對稱
: 讓這些相關產業的人可以以合理的價錢獲得的有用的知識和能力
: 並能去幫助社會上更多人以合理的費用獲得健康
每個生意的開始,有其立意與目標客群,也就是市場。
每個idea都可能是奇蹟的開始
不過講白了,現在goole、blog這麼多,你確定還有什麼資訊不對稱嗎?
合理的價格獲得健康????
請問什麼是合理的價格???
這是客人來定義的
業主負責出價,客人決定再喊價或接受成交
現在有什麼資訊是問不到的?
: 說這麼多,但如果無法提供一個不這麼高額收費的教課環境
: 培訓課程CP值再高,我們提供再多知識和能力
: 課程結束後,還是得回到那個剝削教練,也剝削消費者的健身房
公司只存在剝削員工,不存在剝削消費者
除非已經有聯合行為或是已達龔斷規模
否則消費者永遠不會被剝削的,他們跑的比誰都快
: 這樣我們良好立意就很難發酵,我常常面對教練和消費者求助
: 所以小弟又再和另外幾位版友準備合開健身房
: 主要是想提供一個,可以讓大量自由教練帶學生來上課的場地
: 因為少了健身房從中抽成,自由教練只需支付私教場地費用
: 價格相信可以低不少,讓更多人可以負擔真正能增進健康的教練課
: 所以我想要請教大家,多少價錢的教練課會是合理範圍
: 想訂個自由教練收費的上限,在我們場地出現的 就是希望能比別人CP值高
: 教練素質也會經過審核,四大證照,自身操作示範能力之類的
: 當自由教練久了,接觸到的客戶都是訓練動機很強烈的,問他們都不太準XD
: 再麻煩大家給我點意見了!
抱歉,這樣的資訊無法給出訂價!
原因如下
該商業模式就是提供平台,使自由教練和學員以低價撮合
但多少錢撮合,平台怎麼可以干預,受干預的平台誰要進場?
教練百百種,有超專業、超巨、超巨乳。也有三流知識三流身材的
這資訊你沒給,誰講得出訂價?
況且,賺多少是人家教練的本事,你竟然訂了上限
那我保證是劣幣趨逐良幣
有用的藥,再貴都跪來吃,沒用的藥,送我都不要
既然您的立意是:給大家CP值最高的學專業的地方
那麼強大的專業教練,他竟也只能接受死豬價的上限
強的絕對沒人來。如果魅力口才加分,客人接受高價,那你何干預?
任何人干預市場供需機制所產生的自然價格,他就要倒霉。
一切講供需的。
今天假定政府說:為了讓大家有CP值最高的娛樂,以後規定演唱會
門票不可超過1000元,給大家滿滿的大平台。
看起來立意好,可是自此之後你看不到瑪丹娜、lady gaga
門票稅收一落千丈
既然您提供健身房,做的是收門票稅收的平台
該做的是找到最棒最有魅力的明星教練
然後自然有買單的客人,人家願意成交在哪個價格,這人家的事。
硬體要讚,教練群夠讚夠多樣,客人自然來。
想便宜的給也,想找正妹的給他,想找國手級的給他
您的任務是提高健身房的使用率和週轉率
把平台的優勢做出來,不是干預價格
訂出價格上限,等於排擠明星教練,排擠有錢人
剩下的只有窮人。本來平台有市場,做到變小眾市場
不要做的是小眾市場但還希望報名表如雪片般飛來
做生意要提供選擇,不是給予限制
富人就他給高級的,窮人就給他實用的
不是窮人給你叫幾句,就要專門做給他,甚至還排貴條款
窮人不想出高價,要俗擱大碗,那他要自己去比價
不然你給他比價的平台和選擇,不是這樣就訂上限。
最後
訂價主要還是要講產品啦
你產品沒講個清清楚楚(教練的俱體條件)
然後要網友訂一個價格上限
這是天方夜談
產品如果只是有四大證照,而且保證便宜
產品競爭力不夠,那勢必陷入紅海市場,
請務必小心,健身房雨後春筍,競爭白熱化了
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MuscleBeach/M.1488634453.A.BCB.html
噓
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