[情報] OPPO手機在台灣擊敗HTC的原因

看板MobileComm作者 (samia)時間7年前 (2017/02/27 23:16), 編輯推噓99(119推 20噓 261→)
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https://www.kocpc.com.tw/archives/137154 全篇很長，所以看一些重點段落吧 有些零碎資訊看看也挺有趣的 其實講了蠻多有的沒的，但其實說起來很簡單， 也不是甚麼台灣市場特殊，畢竟只要產品穩定廣告有打， 從上到下有錢大家都能賺的話，那其實就是所謂的熱賣了 不過重點其實在於從研發到行銷都需要不斷的投入 檯面上大老闆一天24小時大概也25小時都在四處找錢發薪水 以我國廠商來講，要學習的大概就是這些後進廠商蒐集資源的能力吧 "OPPO的手機都是自己研發與生產，相較很多中國品牌手機，OPPO的產品品質穩定度夠，有 別於山寨機給人「不安全」、「品質差」的印象。再者，OPPO算是少數願意為海外地區市 場量身訂做、因地制宜的中國馳名品牌，在台灣所推出的手機一直都是符合台灣4G全頻規 格，這也是OPPO可以後發先至讓台灣小米與華為看不到車尾燈的主因。" "R9s能夠勝出的另外一個原因是對手本身機海策略下衍生的大罩門。相較OPPO機型單純、 定位明確，採取機海策略的三星與Asus萬元以下手機賣太好，自然非旗艦機的萬元以上手 機就會被漠視。換言之，不是Samsung A7(2017)、Asus Zenfone 3 Deluxe(ZS570kl)產品 不好，而是品牌本身各機型自相殘殺所致。" "OPPO 可以在全球崛起的關鍵在於OPPO深耕線下實體門市通路，產品走中高階訂價策略， 確保有足夠的毛利空間可以與通路分享利潤並支出行銷推廣費用。以OPPO手機的經銷價定 價策略來看，其提供的經銷商折扣利潤是一線品牌的1.5倍~2倍、更是比標榜高C/P值品牌 的3倍~5倍。換言之，線下實體門市若能按照建議售價販賣OPPO空機，可以獲利的空間是 其他品牌的1.5倍~5倍，自然線下實體門市人員願意傾全力主推OPPO。" "另外，OPPO對通路價格紀律的要求舉世聞名，OPPO對於線上與線下銷售管理上嚴格要求按 照零售價銷售，不允許竄貨，讓實體通路門市能夠確保銷售利潤並安心備貨銷售。OPPO在 台灣不只傾力嚴控電信業者亂洗機導致市價崩盤或是拋貨到東南亞，對於合作店家在線上 或線下的銷售價格都有進行監控。若有任何合作店家有破壞價格或是不按合作規範的違規 行為都會被嚴懲。相較台灣其他知名品牌基於衝刺業績考量放任電信通路洗機崩價、竄貨 ，OPPO對於通路價格紀律的堅持讓人刮目相看 。" "台灣OPPO總經理何濤安才37歲，從2013年起一人隻身到台灣做市場研究，直到2014年4月 OPPO才正式進軍台灣市場，公司整體平均年齡20幾歲，唯一熟知台灣市場的老將是這一兩 年才加入OPPO台灣團隊曾在台灣MOTO與LG任職的資深業務總監~許進榮。雖然何濤安總經 理年紀輕輕，但他可是在中國市場戰功彪炳的戰將。據了解，何總自高中畢業後就進入 OPPO服務，在OPPO嚴格的人才培訓機制下，一路過關斬將，在手機通路經營的經驗已經超 過十幾年。年紀雖輕但歷練完整，在Oppo顧問的協助與指點下，能夠在台灣繳出亮眼成績 並非僥倖。" -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.82.192.104 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1488208612.A.58F.html
推
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如何不擊敗我倒想問
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那可能要問宏碁(誤
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翻譯：我花很多錢給通路行銷人員，而且這些錢通通都
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從手機來唷
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可是這句話有盲點是在，手機沒賣出去錢是沒有錢的
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02/27 23:19, , 6F
前
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推
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HTC在台灣目前還有戰力啊，這邊主要講台灣吧
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我這句話非常的浮誇啊，而且是想偷酸他們貴出來的到
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底是貴在哪XD
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實際上定價真的有貴出來嗎?跟HTC比的話
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我們不要談其他品牌，就跟HTC比就好了XD
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推
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那豬屎系列貴在哪裡我也想知道
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HTC的戰力沒幾隻能打了
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其實豬屎的價位區間很"大"一塊　
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推
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我有預感這篇會爆
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畢竟一開始還是旗艦系列(2010)
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所以HTC在今年MWC沒有要發表新產品嗎？借問一下
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HTC那幾隻一副就是清庫存想爽薛一波的 我覺得沒甚麼
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討論空間欸XD
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推
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看到那抄襲小米的UI說自己研發我也是笑了
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推
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打贏???只有價格吧
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推
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HTC應該要等到4月
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推
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這間產品目前還是不考慮
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推
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不就是靠行銷 講得這麼好聽
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推
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買這牌怎麼看都是山寨哀鳳....
02/27 23:28, 25F
推
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HTC不打機海了，想集中火力且避開其他大廠的鋒頭
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02/27 23:30, 27F
推
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佣金 廣告行銷 CP值 質感
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推
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那UI根本就抄襲蘋果而已 跟小米的也不太一樣
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推
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其實就這三點：產品品質、服務品質、行銷品質；以上
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，問題在於台廠的任何一家都是Don't care.一提起後
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就會說「若要證明就要拿出數據指出，%*#+ꔮ..」
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推
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行銷是基本吧 有哪個大廠牌沒砸錢做行銷的?
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至於萬年不更新這點 消費者似乎也不是很在意
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推
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今天去台北車站 一整排hebe拿oppo的廣告
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OPPO如果5年後還能一樣熱賣 那就是真實力了
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讓時間證明一切吧
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排隊名店也不一定比較好吃啊 但他就是名店...
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難怪三星在台灣賣的這麼好 反正不更新也沒差
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還有 321 則推文
推
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寫了這篇，釣到一堆人崩潰來批評了
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寫了這篇，釣到一堆人護航來跳針了
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寫了這篇，釣到一堆人假中壢來發功了XD
02/28 11:38, 363F
推
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這篇果然釣到DRQM這個高級黑了
02/28 11:48, 364F
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02/28 12:01, , 365F
老實說我覺得這篇報導講的理由不正確 , HTC為何賣
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不好 , 我相信很多台灣人都有切身的體會, 不需要 對
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岸這種落井下石的文章
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噓
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這篇超像oppo自己發給媒體的公關文好嗎
02/28 12:08, 368F
噓
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落後國家安卓機橫行
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真的就像媒體行銷公關文
02/28 13:14, 370F
噓
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居然這麼多推，通訊行版最近怎麼了？
02/28 13:26, 371F
噓
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這種文這麼多推 這個版的水準落得如此
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推
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結論：不是對手強，是htc太廢
02/28 13:38, 373F
噓
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買這牌在別人眼裡就是買不起唉鳳的可憐蟲而已
02/28 13:43, 374F
推
02/28 14:06, , 375F
我都念歐珀
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推
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連我家外勞都指定要OPPO
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others 擊敗 other，好嗨森
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02/28 15:53, , 378F
哪家的論壇不是機王文滿天飛XDDD 別鬧了
02/28 15:53, 378F
噓
02/28 16:23, , 379F
垃圾牌子
02/28 16:23, 379F
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02/28 17:03, , 380F
就廣告大呀，你以為那些二線廠怎賣的？就靠店員的推
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02/28 17:03, , 381F
銷，只要利潤給多，就會幫忙促銷。不是靠名聲就只能
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靠這種方式賣。不然一隻台灣還沒名聲的手機，誰會知
02/28 17:04, 382F
噓
02/28 17:05, , 383F
標題HTC，內文只有三星跟華碩
02/28 17:05, 383F
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02/28 17:05, , 384F
道他哪邊厲害？至於高品質或高CP呀，沒過一年半先不
02/28 17:05, 384F
噓
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自行研發 呵呵
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02/28 17:05, , 386F
要下結論好。LG之後也鬧出不少死機。
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→
02/28 17:06, , 387F
如果能像蘋果那樣，一隻手機用4年還不頓，之後名聲
02/28 17:06, 387F
→
02/28 17:06, , 388F
就會慢慢建立起來了。
02/28 17:06, 388F
推
02/28 17:59, , 389F
iPhone不頓，呵喝，大更新個兩個版本，就頓到受不了
02/28 17:59, 389F
→
02/28 17:59, , 390F
了，iPhone是少數無法享受OS大更新帶來爽度的手機
02/28 17:59, 390F
→
02/28 19:22, , 391F
hTC是被自己弄死的好嗎？敵人還沒出手，自己就自殺
02/28 19:22, 391F
→
02/28 19:22, , 392F
了
02/28 19:22, 392F
→
02/28 19:59, , 393F
iphone要撐那麼久，本來就不能更新。問題安卓就算不
02/28 19:59, 393F
→
02/28 20:00, , 394F
更新也很容易頓。除非不開機，那四年後再用就沒問題
02/28 20:00, 394F
噓
03/01 12:29, , 395F
0660下次出無線耳機想買的舉手
03/01 12:29, 395F
推
03/01 14:38, , 396F
正9.2大於半9.2
03/01 14:38, 396F
推
03/02 19:49, , 397F
oppo 更新慢 更新起來又麻煩 但是我下隻還是想買
03/02 19:49, 397F
推
03/02 19:49, , 398F
因為夠穩定
03/02 19:49, 398F
推
03/12 08:06, , 399F
天下文章一大抄這種話講一次不夠還要跳三次 立害
03/12 08:06, 399F
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03/12 08:06, , 400F
(字無誤)
03/12 08:06, 400F
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