Re: [抒發] 我今年27歲 我不笨 我是安麗人

看板MenTalk作者 (All money back me home)時間11年前 (2014/06/01 02:14), 11年前編輯推噓2(3推 1噓 18→)
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※ 引述《sobiNOva (殞落的索比)》之銘言： : : 而安麗上下線的進貨價都一樣，下線等於上線的通路(分店)之一 : 獎金代墊成本，我想我講很多次了吧。 : 那你跟我說網路上低過會員價的都是彿心賠本賣摟? 大概是賠獎金賣吧，你要去問看看 : : 透過代理安麗日用品開始作生意，不用囤貨 : 還真敢說阿... 為什麼這樣說 = = : : 然而你還可以透過推薦(俗稱"拉人"=開通路=分店)團隊的力量提高整組營業額 : : 舉例1： : : A作營業額10萬(自用、建立客戶)，推薦B並教導他也作10萬生意 : : 整組合併計算：10萬+10萬=20萬-->按照級距是15%，A整組20萬*15%=3萬獎金 : : 下線先拿走他該拿的：B只作10萬-->按照級距是9%，B這組應拿10萬*9%=9千 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^這種話說得出口真是佩服你XD : 大家都賣10萬，一個拿2萬1，一個拿9千(默) 安麗公司已經訂定了規則，依組織內的營業額分配獎金 整組營業額合併計算整組獎金 -->整組獎金先扣掉「下線整組營業額的獎金」剩下才是自己的獎金 這是較利於組織發展的分配方式 以營業額6萬到12萬-->回饋9%，50萬以上-->回饋21% 來說明 一個人的能力有限，獨自做到9%可能還ok 當組織夠大，整組合併計算後，讓你不用成為超級銷售員也能作到50萬營業額 否則50萬，一個人1個月要賣多少條牙膏、多少包洗衣粉或多少台淨水器啊 所以安麗才適合每個人去做 一般推薦的過程，A向B分享安麗商品與制度，繼而推薦了B A再把自己的能力再教給B，甚至一開始陪他做CASE 因此A的組織營業額包含B的組織營業額，這樣才是一個鼓勵人助人的系統 而B也可以複製系統，他底下如果協助的人更多 發展更蓬勃還能超越A，所以不會有先作先贏的問題 延伸到傳統職場想想，是不是員工一般只專注於自己的績效 要他帶新人基本上沒什麼好處，甚至是互相競爭，所以為什麼老師父都要藏私啊 老闆訓練員工，當員工能力夠了，可能會跳槽甚至開店來跟自己競爭 : 我講過了，21%是阿麗必定會退的，只是看誰拿到而已 : A沒拿到21%只拿到15%=他上線抽走9%了 : B只拿到9%=他上線抽走13%(包含B抽走的6%) : A做10萬會退2萬1，B做十萬也會退2萬1 : 他們倆個的業績阿麗會退4萬2，結果兩個人只拿到3萬 : 代表他們上線抽走1萬2 : 看誰拿走了!?。 上面解釋過了，每個人都是依組織營業額分配獎金，你組織網的人等於是你的分店 這樣子做才會形成一個企業系統，才能越做越輕鬆。 不然還是自己想辦法搞間連鎖店吧 我看來你是解讀成：自己組織沒達到21%的門檻也要拿21%，不然就等於被上線抽走錢.... 試想若不論營業額 人人都拿一樣%數 就不會想推薦別人、傳授經驗、協助下線，最後只能自己零售當個單打獨打的業務 總而言之，每個21%都是從0%開始做起來的，沒有不公平阿 : : A則應拿：3萬-B=3萬-9千 =2.1萬 : : 等於安麗公司感激 A作推薦銷售服務，而給他應得的回報 : : 舉例2： : : A作0萬，推薦B並教導他也作10萬 : : 整組合併計算：0萬+10萬=10萬-->按照級距是9%，A整組10萬*9%=9千 : : 下線先拿他該拿的，B作10萬-->按照級距是9%，B這組應拿10萬*9%=9千 : : A則應拿：9千-B = 9千-9千 = 0 : : 從以上2個例子中可以看出不管上線賺多少，下線該拿多少都不會被上線抽走 : 可是A的上線拿走了 : 10萬*(21-9)% : =1萬2 : 比A跟B都還多耶XD : 寫一堆都是廢言不如不要寫... : 關於阿麗還有很多可探討之處可講， : 有空我再發一篇，關於21條線還有狗屁倍增學的XD。 你應該注意自己的言詞, 幾篇下來出現「廢物上線、廢言、不如不要寫」 板規應該是不允許才是 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.41.120.231 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/MenTalk/M.1401560064.A.F8F.html
推
06/01 02:25, , 1F
你說的制度怎麼跟保險公司的制度很像XDDD
06/01 02:25, 1F
我是認為差異也蠻大的，你可以說說你覺得像的點嗎? 都要賣東西找發展者，還是有其他的
→
06/01 02:54, , 2F
反正就是賣人脈啦 找到越多人幫你(公司)賣/買東西 你賺越多
06/01 02:54, 2F
→
06/01 02:59, , 3F
商品爆貴，也沒比較好，你們真的有研究客群在哪嗎==
06/01 02:59, 3F
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06/01 02:59, , 4F
然後很多喜歡把做直銷講多好 不做就是廢物 聽了就不爽
06/01 02:59, 4F
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06/01 03:01, , 5F
你身為一個seller，不靠商品賺錢，卻靠"制度"？
06/01 03:01, 5F
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06/01 03:02, , 6F
你們根本一開始就完全昏頭了好嗎=_=
06/01 03:02, 6F
你誤解我的意思了，我解釋制度的目的不是強調靠制度賺錢 我一直提到營業額，就是靠商品賺錢，我也提過要考量公司產品跟制度 而不是入會費或其他阿里不答的，安麗公司的研發實力很強的
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06/01 03:04, , 7F
你罵22k的是廢物就算了 我領22k N倍的還要被你罵廢物
06/01 03:04, 7F
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06/01 03:04, , 8F
說XX老總都辭職做了 現在爽爽賺 問我在浪費什麼青春?
06/01 03:04, 8F
我上面提到的「廢物、廢言..」是sobiNOva文章說的 隨便罵別人廢物的人不值得尊敬
推
06/01 03:39, , 9F
他不懂啦 線上找每個大頭演說都說銷售>>>組織XDD
06/01 03:39, 9F
看來你自認很懂啊，哪位大頭的演說呢
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06/01 08:48, , 10F
我比較想問直銷跟保險 為什麼出國特愛去杜拜顯擺
06/01 08:48, 10F
安麗每年海外旅遊的點都不同?不知道你怎麼這麼說?
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06/01 12:35, , 11F
唉呦，改文章啦？不是說安麗成員有30幾萬。很強大？
06/01 12:35, 11F
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06/01 12:37, , 12F
為什麼要改掉呢？ 這麼多成員應該要勇敢宣傳呀。
06/01 12:37, 12F
請問weed222我改了什麼你知道嗎? 你態度很差，也很莫明其妙，我改的跟你說的內容一點關係也沒有 一整串下來我只想解釋安麗被大眾的誤解，而你是被安麗傷過嗎?在歇斯迪里什麼
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06/02 21:52, , 13F
沒必要跟這些人解釋一堆，想上班到65歲退休，就好好上班吧
06/02 21:52, 13F
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06/02 21:53, , 14F
想提早退休，就找機會改變，不一定要做直銷~
06/02 21:53, 14F
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06/02 21:55, , 15F
對那種想法很奇怪的人就笑笑就好~ 他的理論真是太屌了~
06/02 21:55, 15F
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06/02 21:57, , 16F
不知道去哪裡推導出這麼奇奇怪怪的，超好笑的~
06/02 21:57, 16F
噓
06/03 08:30, , 17F
紅明顯 你提到B能複製系統發展更蓬勃能超越A 不會有先做
06/03 08:30, 17F
→
06/03 08:30, , 18F
先贏的問題 可是A的組織營業額包含在B的組織營業額 不管B
06/03 08:30, 18F
→
06/03 08:30, , 19F
作多少都包含在A的組織營業額不是嗎？那怎麼超越A？
06/03 08:30, 19F
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06/03 08:31, , 20F
得到解答我再補推回來...
06/03 08:31, 20F
你的問題很有sense，因為我寫「蓬勃」是需要深入去分析安麗獎金制度的 簡單講,A的營業額包含B的營業額不代表A賺的錢包含B賺的錢 因為需由底下的營業額公平分配獎金 據我的了解來回答你，安麗「超越性」有很多面向，我舉2個 先了解A是本店，B是分店 一、月結獎金 在我25899篇內容舉例2： A作0萬，推薦B並教導他也作10萬 整組合併計算：0萬+10萬=10萬-->按照級距是9%，A整組10萬*9%=9千 分店B先拿他該拿的，B作10萬-->按照級距是9%，B這組應拿10萬*9%=9千 本店A則應拿：9千-B = 9千-9千 = 0 這個結果B賺的錢比A多，沒有先作先贏 二、獎銜 DD(直系直銷商)獎銜是個重要的里程碑，想像這等於是一家發展建全的個人店舖 DD平均年收入80萬以上 每個DD自己推薦並培育出的DD人數直接決定獎銜，而獎銜影響收入 這等於是一個建全的本店底下又開展了數間建全的分店 以下圖舉例幾個代表性的獎銜 DD DD / . / / . A-B--C . \ \ . DD \ . DD 假設A推薦B，B推薦C A自己作到DD，年薪約80萬 B自己作到DD外，底下又培育出3個DD(包含C)，則B的獎銜為翡翠，年薪約240萬以上 C自己作到DD外，底下又培育出6個DD，則C的獎銜是鑽石，年薪約400萬以上 歸納這個原則，在安麗是幫助越多人上DD，則自己獎銜越高，收入越高，不是先作先贏 更演變成「幫助的人越多越好」，而不是幹掉越多人越好
推
06/03 16:00, , 21F
樓上XDDD
06/03 16:00, 21F
→
06/03 22:01, , 22F
直銷的90%成員就是沒出頭，你還想解釋什麼？
06/03 22:01, 22F
其他直銷我不了解不便回答 但請你先說明什麼是出頭，如果下班時間賺點小錢叫沒出頭 那上班領固定薪水是你指的出頭嗎? 如果連自己要去哪裡都不知道，那現在身在何處確實也不重要 BTW,weed222說我改文章的事，到底搞清楚我改了什麼沒? ※ 編輯: kaillan (114.41.120.65), 06/05/2014 03:46:15
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