Re: [討論] 為什麼大家討厭直銷卻不討厭保險

看板MenTalk作者harisea (sdfwe)時間11年前 (2013/02/15 15:48)推噓4(5推 1噓 10→)

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保險本來是一種基於互助精神的產物天有不測風雲人有旦夕禍福大家現在平安的時候繳一點錢等到我們當中有哪個人遭遇意外的時候平常大家累積出來的這些錢就能幫助到他換成自己有困難時也一樣只是很多在台灣的保險公司的經營模式越來越脫離這種精神了保險公司給人唯利是圖的觀感越來越重而且每年的理賠糾紛也上千件業務員每天的精神喊話業績又要達到什麼目標獎金又有多少等等再不斷開拓自己的人際網絡推銷一些難懂的保單也不管對方是否真的需要明明就是為了賺錢但卻認為自己很偉大像在做功德一樣 "今天客戶買了這份保單,哪一天出事的話,一定會回過頭來感謝我的推銷.." 當然這是有可能的啦但也不須過份強調畢竟就只是工作嘛台灣的直銷和保險的確都有不少的相似處隨便舉一下 1.穿著會變得比較體面，講話變得比較客套。 2.以優沃的獎金來吸引人加入。例如組織的誰誰誰年薪百萬了。 3.對外會強調這份事業是對人有幫助的。 4.對內常常會有一些激勵的精神喊話。或是表揚大會之類的。 5.大部分都是從周邊的人際網絡開始著手。第一位客戶通常是舊識。 6.連FB上貼的東西也跟自家的產品有些關連。例如，先貼一則意外事故的新聞，再提一下保險的重要性。或是貼一則醫療新聞，再提一下自家的健康食品。 7.多少都要會裝熟。應該還有吧...一時間想不到了直銷後轉保險保險後轉直銷保險直銷同時雙棲的也都有以上只是個人經驗觀察其實只要不要使用讓人困擾的手段來推銷其實都沒啥好討厭的啦但是在業績壓力之下業務會讓人討厭可能也是身不由己吧 ※ 引述《shine32025 ()》之銘言： : ※ 引述《a000209898 (XXXXXXXXX)》之銘言： : : 每次只要看到安麗直銷或者單純的直銷 : : 大家都不大喜歡可是直銷跟保險汽車業代不是一樣嗎 : : "推銷自己的東西"要買就買不買就不買 : : 可是為什麼大家看到直銷都很討厭看到賣保險的就沒那麼討厭 : : 有些加入直銷的人會利用朋友買他的東西 : : (比方說很久不見的人忽然跟你聯絡叫你買他的東西) : : 保險也是常看到阿 : : 可是大家卻比較不討厭保險卻很討厭直銷 : : 請問是為什麼 : 看你的觀點還有講話方式你大概是對保險有誤解 : 你只接觸到基本面的保險 : 要不要圖書館去借本"保險學"來看看阿 : 保險很雜主要分產險壽險 : 細分下去有蠻多的不知你這裡提的討厭保險是指哪類 : 第一線的保險業務員? 保險公司專業經理人? : 還是其他後排的保險公司 : 你接觸的東西太少了才會在這裡放厥詞 : 有空多看書尤其是專業書籍有益無害 : 保險有保險學那直銷呢?有直銷學嗎好像沒有 : 只有課稅/違法時時傳直銷會被提出來 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.251.112.43

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