Re: [問題] GDN成效優化求救
我之前有回原PO信，但沒收到回應，我的觀點是這樣的。
我是做整合行銷，GDN跟關鍵字與FB廣告都委外。
雖然沒辦法說的很細，也很門外漢，但我經驗是這樣。
廠商的確有把CPM壓到合理價格 關鍵字的IMP跟觸及都有到KPI
但我們EC的轉單超級難看 單月結帳才25筆
我後來是調整內容 FB用梗圖做買一送一店促
每張梗圖都有小文案＋產品頁連結（梗圖的買一送一訊息有強化）
後來請IT把我們的產品頁做10秒後強制跳轉EC Landing page
再用強制性彈出式Banner恭喜消費者抽中買一送一資格
三秒後自動加入購物車 成單量上升十倍 結帳成功大概九成
客單價上升兩成
這次成效不錯 打算週年慶都這樣做
買一送一不能常做 不然品牌很難提升價值
所以我認為是管道整合跟行銷內容的問題
可以討論看看
※ 引述《RicohG8 (I G8 U)》之銘言：
: 感謝回文
: 的確是被血淋淋的數字績效給綁架了
: 拿10萬投 GDN cpm漂亮 流量近來也許cpc2元
: 但看最終點擊歸因 GDN就是沒單
: (又很難看出 有投GDN 是否就輔助整體業績成長)
: 拿10萬投FB 也是有新客 cpm100 cpc 7元比較貴 但就是會直接轉換
: 無法像代理商說 我導進超多超便宜的流量 沒轉單是你家的事這樣交差
: 這樣比較之下，好像沒有投GDN的必要
: 因此忽略到品牌曝光等等的後續問題
: 導致餅好像就做不大 有點遇到瓶頸。
: 話說GDN在整體行銷預算的分配上 占比應該也不高吧?
: ※ 引述《syer (沐浴月光)》之銘言：
: : 討論優化前，建議GDN要先界定目標
: : 先釐清幾個數字，談優化才有方向
: : 媒體本來就會有不同任務或功能，如果定義為輔助媒體
: : 觀察指標應該是流量成本，不是點閱率，而是吸引進站的訪次成本
: : 意義在於『至少』帶入多少的流量
: : 其次，你投遞的是全新目標族群？還是部份再行銷？
: : 新客的轉單難度較高，但新客對於電商有一定的重要性，不是投與不投，而是比例分配。
: : 最後，廣代進入電商後，要面對血淋淋的數字績效
: : 路還很長，請加油~
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推
10/30 17:41,
3年前
, 1F
10/30 17:41, 1F
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