Re: [問題] line貼圖行銷
雖然老版提過跟LINE談合作的過程，不過細節倒是沒說得太仔細。
既然版上有LINE達人，還請讓我詢問一下@_@
剛剛有在另一篇回文中推文，
不過還是有些疑惑，所以就直接回應這篇，並做一些刪減這樣。
※ 引述《backtrue (咖啡冰沙去冰)》之銘言：
: 分享一下 LINE 行銷應該（可能）該怎麼做
: 首先LINE行銷的第一步一定是先收集粉絲，玩來玩去還是貼圖效益最大
: 你看大同剛開始沒有用貼圖，粉絲不過就6萬多
: 貼圖一上現在就衝到280萬人
: 八張貼圖＋設定費是 120萬
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請問這個120W是【永久上架費+設定費】還是一個週期？
週期是一年？兩年？十年？
另外，原PO提到大同、提到樂天購物，但是這都是本身很知名的企業了。
這樣的舉例有種【只提到有利的部分】的感覺。
不知道原PO有沒有【本來沒有名氣，但是靠著LINE的行銷協助而變得有名】的例子。
: 也就是說 平均粉絲獲取成本 為 0.42 元
: 跟Facebook粉絲專頁相比較 平均粉絲獲取成本
: 議題型 1~3
: 知名品牌 3~5
: 小品牌 5~7
: 地域型 7up
: （以上數據為個人操作經驗）
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這些操作經驗可以給一個時間週期當參考嗎？
例如：議題型的是操作多久得到一個粉絲成本1~3元(幣值又是？)
我覺得行銷很重要的成本是時間，如果沒有時間做為一個標準參考線，
那很多數字都可以壓縮得很漂亮，或灌水得很誇張。
所以才會希望原PO能提出比較明確的時間說法，這樣把FB跟LINE做比對會比較清楚。
: 第二，就要來看訊息到達成本 我們廣義來說可以算CPM
: 依據目前的報價 60W粉絲以上
: 每個月發30則的費用是50萬元，也就是說，平均一天發訊息成本是1.6萬元
: 以大同280萬粉絲來說 就算很不幸的有超過一半的人隱藏或刪除 只剩140萬人
: CPM大致價格
: 都沒隱藏
: 16000/2800 = 5.7
: 16000/1400 = 11.4
: 有買過Yahoo 首頁或是 FB 首頁的應該就知道差多少 在這邊不累述
: 如果你單求曝光的話 划不划算心裡會有底
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我覺得這裡有點小小的矛盾。
YAHOO買一個首頁看版在晚上的20:00~22:00是30W元(我問到的價格啦~取整數這樣子)
兩個小時的投放，YAHOO業務預估可以達到80W人的瀏覽人次。
30W元/80W人=0.375元。
原PO提的數字似乎是有算錯的。
應該是
1.6W元/280W人=0.0057元。
1.6W元/140W人=0.0114元。
如果算280W的粉絲數在LINE上面的瀏覽次，
YAHOO的80W人次似乎是抓得比較保守一點。
畢竟在尖峰時段的話，同時上網人數應該不只80W人。
單就效益上來看，LINE確實比較划算，可是那要考量購買廣告的廠商的粉絲人數。
粉絲人數越高，則花費就越能壓低。
但是YAHOO就沒有這種問題。
: 第三、如果你想要真切的獲取會員資料（最少有email）
: 你可以玩 On-Air
: 以某銀行的玩法 一個小時可以收集到 30萬筆的資料
: 這個是獨立於簡訊費用之外的活動 也就是說 一個月除了30則訊息外
: 還可以另外辦On-Air
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可以解釋一下ON-AIR是什麼嗎？
是【互動式請用戶在指定時間內回應指定字句】的那個活動嗎？
如果是的話，可以說明一下ON-AIR的費用嗎？
還是說ON-AIR沒有額外費用，就只是一天會用掉比較多的【訊息】這樣而已？
: 那這邊的成本就只是貼圖費＋設定費
: 平均單一email獲取成本為 4元
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這個的算法是依據????????
: 最接近可比較的應該是團購網站，你知道團購網站的email獲取成本是多少嘛？
: 如果你知道，你也知道划算了
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因為不同行業所以沒有概念，但是可否提供一下參考數值呢？
: 第四，我們最後來看實際銷售轉化率
: 上面都只是談純曝光或資料收集 如果一些想要轉化成銷售的話怎麼辦
: 當然先決條件是產品力要夠強就是
: 假使我們以某購物網站的案例來說
: 30分鐘創造500單
: 也就是說 在廣告成本 1.6萬元的情況下
: 平均客單價只要超過 32元 ，就可以基本做到相當於廣告費的營業額
: 就算慘一點 只有 100 單 你的客單價只要超過 160 元即可
: 但銷售還是有成本 如果我毛利率抓低一點 10%
: 也就是說你的商品價格必須要在300~1500左右 就是穩賺
: 搞不懂公式的話我寫一下
: （粉絲數X訊息到達率X點擊率X轉化率X客單價X毛利率）- 16000
: Daily ROI = ---------------------------------------------------------- x 100%
: 16000
: 那我的客單如果抓在 500 左右
: 一天的營業額就可以創造 250000，25萬
: 一個月 750萬，兩個月就有機會把一整年的費用先賺回來
: 一整年就有9,000萬的營業額 爽
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所以一年的上架費+設定費是120W？
總覺得這個一年就有九千萬的營業額是個很好看的數字。
如果HTC也走這個行銷的話，那今年股價應該不至於跌那麼慘.....
: 第五、但倘若是實體店呢？
: 實體店也可以利用 coupon 的方式進行操作
: 根據LINE官方數據來說 Coupon 兌換且真正使用比例大約在5%
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這邊可以再給予比較詳細的解說嗎？
: 後面的數字就自己算吧
: 這樣算下來 你還會覺得 LINE 很貴嘛？
: 至少目前看起來超便宜的啦！
: 原po說 六個月後誰還記得貼圖
: 是啦，是記不得 但誰會記得品牌半年前的行銷活動呢？
: 重點是這六個月中你的行銷策略如何配合LINE來運用
: 不過一年八百萬的行銷預算 在台灣的確沒有幾家公司願意出吧
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因為多數人都會覺得【我是花120W買那個沒有人會記得的貼圖】。
但實際上是買【一整年的行銷管道】。
我覺得如果實際效益這麼大，確實一個月60W元的預算是可以好好考慮的。
: 但我得說
: 1. 不要只把LINE當作為一渠道
: 會覺得貴的人，我想就是把單一媒體當作為一渠道，這樣你永遠就會覺得貴
: 如果 LINE+GDN+Remarketing
: LINE 只是一個大的 pool 而這個pool裡的人對你的品牌可能已經有點了解
: 所以轉化率會高
: 如果 LINE+ Facebook Power Editor + Audience
: 把撈下來的email丟進去投放 Facebook 廣告 又再度的洗好幾遍
: 如果 LINE + SMS
: 用On-Air 也可以洗手機號碼啊！
: 如果 LINE + email marketing
: .
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這些REMARKETING都是要透過LINE去整合別的行銷管道，
單一包裝成LINE的行銷價值我覺得有點沾到別人的光了。
: .
: .
: 太多了 價值無限延伸
: 2. LINE 並不適合全部的人
: 品項不夠多的 轉換客單價就低 不適合
: 毛利不夠高的 難以打平 不適合
: 沒有商品單純衝品牌 如果預算夠 當然適合
: 重點要先想：我要用LINE來幹嘛？轉換的目標是什麼
: ※ 引述《yngmei (再向上踏一階)》之銘言：
: : 我們公司是傳產老企業(年營業額10億),本來也想趁著貼圖潮流,搭著推出LINE貼圖,
: : 讓形象更新,比較有時代感。透過關係問到了LINE的窗口,
: : 原本我也是寄信到網路上的窗口,但都沒人回我。
: : 聯絡上後,發現對方姿態很高,開口就說不二價未稅,如同其它版友
: : 分享,這樣的費用去亂槍打鳥一番,倒不如精準的對準目標客群來的
: : 效益大,現在誰還會記得半年前推出的爭鮮貼圖呢?!
: : 以下分享初次跟業務聯繫的對話(有種熱臉貼冷屁股的FU)
: : L:8個貼圖100萬(未),而且10/1起漲50%,也就是150(未)
: : 我們現在很夯喔~有1700萬名用戶,每次貼圖下載次數約在2-400萬次間
: : 所以每個下載的用戶只要0.5元
: : 我:可我們預算沒這麼多,那可以綁只可以下載10萬次之類的嗎?
: : L:我們沒有這種功用
: : 我:那可以綁限定區域嗎?
: : L:我們沒有這種功用
: : 我:有些貼圖是要付費下載的,剛好我們LOGO知名度很高,可以配合付費下載的方式
: : 嗎?
: : L:除非你的貼圖名氣或效益大過HELLO KITTY那類,否則無法配合,也沒有人會下載
: : 我:我記得載KITTY那些都要60元,如果我們下載費只要10元,也許可以試試
: : ,將100萬的費用,部份由顧客負擔。
: : L:我們目前下載都要60元,沒有10元的方案。
: : 我:好吧~~那走60元的下載費要怎麼配合跟申請呢?按你剛的說法只要質感過就有機會
: : 配合,那要怎麼配合呢?
: : L:如果要走付費要把圖送去日本總公司審核,但我們也會內部先做初審,不過第一關就會
: : 擋下來
: : 我:!!!!不論設計內容第一關就會擋下來?那我幹嘛還申請?
: : L:我們現在很多人在排隊喔,巳經排到11月多了。現在申請的話我還可以幫你保留100萬。
: : 啍~~啍~~日本公司還覺的我們收費很便宜呢。
: : --------------------------------------------------------------------
: : 日本人口跟台灣的物價根本不能比,用這種態度對待廠商,要掛也是早晚的事吧~~
: : 縱然未來有大預算,我也不會考慮跟LINE配合。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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推
09/24 22:48, , 1F
09/24 22:48, 1F
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