Re: [問題] line貼圖行銷

看板Marketing作者kaishun (天天天藍)時間10年前 (2013/09/22 23:27)推噓7(7推 0噓 9→)

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※ 引述《backtrue (咖啡冰沙去冰)》之銘言：感謝 backtrue 大的分享，以下有些問題想要請教。 : 分享一下 LINE 行銷應該（可能）該怎麼做 : 首先LINE行銷的第一步一定是先收集粉絲，玩來玩去還是貼圖效益最大 : 你看大同剛開始沒有用貼圖，粉絲不過就6萬多 : 貼圖一上現在就衝到280萬人 : 八張貼圖＋設定費是 120萬 : 也就是說平均粉絲獲取成本為 0.42 元 : 跟Facebook粉絲專頁相比較平均粉絲獲取成本 : 議題型 1~3 : 知名品牌 3~5 : 小品牌 5~7 : 地域型 7up : （以上數據為個人操作經驗） : 來說粉絲獲取成本相對來說低很多這是第一點 : 第二，就要來看訊息到達成本我們廣義來說可以算CPM : 依據目前的報價 60W粉絲以上 : 每個月發30則的費用是50萬元，也就是說，平均一天發訊息成本是1.6萬元 : 以大同280萬粉絲來說就算很不幸的有超過一半的人隱藏或刪除只剩140萬人依照我個人以及身邊朋友的使用習慣而言，如果「只有一半的人隱藏或刪除」，這並非 "不幸" 而是非常好運吧？若是依照 Facebook 按讚人數與參與討論人數的比例來算，恐怕這280萬粉絲剩下來的會是28萬，甚至更低，那麼價值是否還在？再者，你舉的「大同」指的是「大同 TATUNG 同樂會」這個對象吧？真剛好，在目前 LINE 的24個合作夥伴當中，大同的粉絲數是排名前五名，僅次於常常會有優惠好康的「GOMAJI 團購網」（2977045）而剩餘的22個現有合作夥伴中，其中有超過一半的粉絲數都落在6位數而已，有些甚至還在5位數的人數中掙扎。你似乎拿了對於 LINE 比較有利的案例出來計算和分享。另外，我也查了一下，目前大同的 Facebook 粉絲團人數是22085人，討論人數是2152人，至少在對於 Facebook 粉絲團的效益這一塊上，我看不出來有什麼成效。當然，也有可能是大同自己操作上不夠努力。 : CPM大致價格 : 都沒隱藏 : 160000/2800 = 57 : 160000/1400 = 114 : 有買過Yahoo 首頁或是 FB 首頁的應該就知道差多少在這邊不累述 : 如果你單求曝光的話划不划算心裡會有底 : 第三、如果你想要真切的獲取會員資料（最少有email） : 你可以玩 On-Air : 以某銀行的玩法一個小時可以收集到 30萬筆的資料 : 這個是獨立於簡訊費用之外的活動也就是說一個月除了30則訊息外 : 還可以另外辦On-Air : 那這邊的成本就只是貼圖費＋設定費 : 平均單一email獲取成本為 4元 : 最接近可比較的應該是團購網站，你知道團購網站的email獲取成本是多少嘛？ : 如果你知道，你也知道划算了 : 第四，我們最後來看實際銷售轉化率 : 上面都只是談純曝光或資料收集如果一些想要轉化成銷售的話怎麼辦 : 當然先決條件是產品力要夠強就是 : 假使我們以某購物網站的案例來說 : 30分鐘創造500單 : 也就是說在廣告成本 1.6萬元的情況下 : 平均客單價只要超過 32元，就可以基本打平 : 就算慘一點只有 100 單你的客單價只要超過 160 元即可 : 如果我毛利率抓低一點 10% : 也就是說你的商品價格必須要在300~1500左右就是穩賺 : 搞不懂公式的話我寫一下 : （粉絲數X訊息到達率X點擊率X轉化率X客單價X毛利率）- 16000 : Daily ROI = ---------------------------------------------------------- : 16000 : 那我的客單如果抓在 500 左右 : 一天的營業額就可以創造 250000，25萬 : 一個月 750萬，兩個月就有機會把一整年的費用先賺回來 : 一整年就有9,000萬的營業額爽 : 第五、但倘若是實體店呢？ : 實體店也可以利用 coupon 的方式進行操作 : 根據LINE官方數據來說 Coupon 兌換且真正使用比例大約在5% : 後面的數字就自己算吧 : 這樣算下來你還會覺得 LINE 很貴嘛？ : 至少目前看起來超便宜的啦！ : 原po說六個月後誰還記得貼圖 : 是啦，是記不得但誰會記得品牌半年前的行銷活動呢？ : 重點是這六個月中你的行銷策略如何配合LINE來運用 : 不過一年八百萬的行銷預算在台灣的確沒有幾家公司願意出吧 800萬的行銷預算如果真的這麼有價值，誰會不願意投資呢？應該說，如果光是 LINE 這個行銷平台就得佔去800萬行銷預算，那麼整年度的曝光管道等於完全押注在這個籃子裡，撇開下載率先不談，單一品牌的消費族群有可能 "全部" 在 LINE 之中嗎？將雞蛋分開放，效果似乎怎麼算都是比較好的。 : 但我得說 : 1. 不要只把LINE當作為一渠道 : 會覺得貴的人，我想就是把單一媒體當作為一渠道，這樣你永遠就會覺得貴 : 如果 LINE+GDN+Remarketing : LINE 只是一個大的 pool 而這個pool裡的人對你的品牌可能已經有點了解 : 所以轉化率會高 : 如果 LINE+ Facebook Power Editor + Audience : 把撈下來的email丟進去投放 Facebook 廣告又再度的洗好幾遍 : 如果 LINE + SMS : 用On-Air 也可以洗手機號碼啊！ : 如果 LINE + email marketing -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.223.13.189

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