Re: [問題] 有人在生技業或藥廠相關產業做行銷企劃 …
※ 引述《jenniferlu16 (I love Marcus!)》之銘言：
: 我不是本科系的 我念外文系輔修商管
: 在藥廠呆了近2年 就我看來
: 在藥廠和大眾消費品的行銷都很類似
: 行銷到了哪裡都是行銷
我也在藥廠工作，也粗略地在大學學過行銷。雖然我不是行銷人員，
但就我看來其實有點不同。雖然行銷到哪都是行銷，運用的方式
就產業別來說差異有時候很大。
譬如說，藥品，特別是處方籤用藥，因為藥事法等等的嚴格規定，
你不能在電視或平面媒體打廣告，在醫學會議上不能表露產品甚至公司名稱
也不能送試用品給病人或是醫師。送客戶的禮品有價格、品項、用途及對象上的限制
你能接觸病人，但不能推銷產品。一般消費用品的行銷手法就無法使用。
而OTC產品又不一樣，限制不同，做法很可能會完全不一樣
如果不是這個產業出身的行銷或業務來做行銷，即使再資深再有創意
大概不要一個月就掛了，因為礙於法規限制，你的行銷經驗大概都不能用
所以在找行銷人員時，製藥業幾乎是不會去找其它產業的人進來
即使是像消費保健或營養品這種比較類似的產業都不太會用，用不起來
: 比較辛苦的可能是一開始 當你完全不了解產品時
: 必須花很多時間學習知識 還有那些致病機轉、流行病學、競品
: 就跟一個非本科系的人做科技類產品行銷一樣
: 進入障礙大
這真的是很大的障礙，因為你的客戶對象很可能都是醫生醫院，
藥品病症藥性知識專業度不夠，很多醫生鼻子都是長在頭頂上的，
跟你聊一下，夠不夠專業，是不是跟他同一個世界的馬上就知道。
光靠與醫生醫院的交情想拿到長期穩定的業績成長很難。
你也別想冀望醫生對於什麼症狀要用什麼藥、藥性如何、會有什麼影響
全部都一清二楚，他還需要靠你咧！不知有多少醫學paper都是藥廠幫忙唸的
也是這產業特別愛藥學系出身的人的原因，特別是外商藥廠
對藥廠，特別是外商藥廠來說，最理想的行銷人員學經歷背景重要性依序是:
1. 藥學系 2. 有外商藥廠業務+行銷經驗 3. MBA
所以藥廠很少在參加大型就業徵才，因為它們的目標幾乎只放在藥學系畢業生上
比起大型校園就業徵才，各校藥學系自行主辦的小型就博會才是每年的校徵重點活動
也因為這個很大的進入障礙，非藥學或相關科系出身又沒有做過藥廠業務的行銷人員
發展空間很有限
: 只不過花了一段時間熟悉後就ok啦！
: 同時也要看你的產品是給病人吃的(如慢性病藥)或是健康的人(疫苗、維他命)
: 這兩種東西的行銷方式很不同
: 就等你去發掘
: ※ 引述《littlepoki (sweet home)》之銘言：
: : 大家好
: : 不知道板上有沒有人是在生技業或藥廠相關產業做行銷企劃
: : 請問你們的工作內容大概有些什麼？
: : 而你們都是相關科系 （生科系.....之類的）畢業的嗎？
: : 一個非相關科系的人(社會組的) 是不是從事這類產業的行銷企劃會很辛苦?
: : 因為我非相關科系(生科系...之類的)是不是應該找一般大眾消費產品的行銷企劃較好？
: : 謝謝~~
如果是對藥廠行銷很有興趣，最好是從藥廠業務做起，即使是藥學本科系出身的人也
被這麼要求。在藥廠工作，我一直覺得製藥業是個行銷人力來源很「狹窄」的產業
特別是外商藥廠，來來去去都是同業，外商行銷人力幾乎也只找同業外商出身的
本土藥廠或其它生技業進入障礙相對就沒有那麼高，如果外商藥廠有非藥物的產品
(像是營養品或消費保健品如維他命之類的)，那些產品線就不一定會指定藥學相關
背景的人才。所以機會還是有。但如果您並沒有打算從業務開始磨練
而且只想做企劃的話，我想您可能需要考慮一下
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