Re: [閒聊] LOL賣造型賺不多吧？消失

看板LoL作者aa384756時間9年前 (2014/08/29 18:58)推噓4(6推 2噓 29→)

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http://news.175kh.com/pages/3203.html 中國網站不喜物入外媒：Riot公司良心企業賺錢第二近日，某國外遊戲媒體發表了評論文章，批判了英雄聯盟（LOL）的付費用戶轉換率低。接著就有其他媒體評論員對其進行指責：拳頭是以長遠目標為核心的公司，製作了這麼良心的免費遊戲，你還去批判：　　LOL的評論家正在兜售自己的言論，而不是讓這個遊戲變得更好。　　從客觀角度來說，《英雄聯盟》已是世界上擁有最大用戶群體的遊戲。　　它的玩家基數非常龐大，這些玩家也經常登錄遊戲。如果它不是世界上觀看比賽次數最多的遊戲，那麼也是其中之一。　　「超過3200萬粉絲，看到了SK Telecom T1在滿座的斯台普體育中心贏得了召喚師獎盃。在巔峰時期，有超過850萬粉絲在同一時間觀看比賽，」在一篇拳頭公司的博客中這麼寫道。「把這些數字與之前對比，S2總決賽的觀看人數為820萬，同時觀看人數為110萬。也就說，在大家的支持之下，我們極大地超越了自我。」　　很低的付費用戶轉化率　　在近期Gamasutra（國外遊戲媒體）的一篇文章中提到，LOL的下載遊戲的玩家轉變成購買商品的玩家的比率是相當低。　　「在2013年，《英雄聯盟》已擁有：從2009年以來的7000萬註冊用戶，3200萬（月活躍用戶），1200萬（日活躍用戶），300萬（最高同時在線用戶），$1.32美元平均每個用戶收入（約合人民幣8.12元），$624萬收入（約合人民幣3838萬元）。其他熱門遊戲的平均每個用戶收入大約為$35（約合人民幣215元）：並且有1200萬付費用戶，轉換率為 3.75%，」這篇文章說道。「這個比率是相當低的。」　　如果這些數字是準確的，那麼拳頭是因為規模而收益的，而不是因為玩家買了許多虛擬物品。　　「拳頭並不在意。最佳賺錢策略並不是優先級最高的，他們是靠規模賺錢。因此這只作用於有大量用戶基礎的情況下，如果你沒有這樣的基礎，或是並不希望如此，那麼就不該採用他們的策略，」育碧Blue Byte工作室的Teut Weidemann說道。「這不應該是你的賺錢系統中的一種模式。」　　「LOL提供了太多的免費內容，Weidemann建議。拳頭甚至可以通過更少的玩家基數來提高收入，」這篇文章是這麼說的。這個部分內容給了我沉重地一擊。　　對你自己遊戲的賺錢策略不予置評，看起來是愚蠢的。每款遊戲都不同，過去成功的方式或許不適合你。但關注於每個玩家的轉換率以及收入，作為短期的賺錢目標，這就是為什麼這個行業常常令他的玩家生氣。　　如果你的目標是快速賺錢 - 有些特別的例子，Zynga公司所獲得的收益比所投入的要多幾百萬美元，相比之下，拳頭看起來是瘋了。為什麼提供這麼多的免費內容？為什麼不增加更多的可購買選擇，給玩家提供讓公司賺錢的更多途徑？那篇文章以及作者是有點道理的。如果這些數字是準確的，那麼拳頭在用遊戲賺錢方面是比較差的。　　如果你以非常短期的目標以及悲觀的態度看這個行業，拳頭將成為該行業中最令人沮喪的故事之一。不理解遊戲長遠價值的投資人以及決策者故事，已變得越來越多。　　「我們相信任天堂，可以在合適開發團隊之下，根據遊戲的收益模式，而製作非常賺錢的遊戲，」一位紳士再次提出了一個爭論性話題。「只要想想看，付99美分，就可以讓馬里奧跳得更高一點。」這是在給任天堂CEO岩田聰的一封信中所說。　　這就是賺錢專家所錯過的，以及付費玩家選擇聽不到他們的爭論，為了賺更多的錢讓遊戲變得擁有更少的樂趣。拳頭成功地把免費遊戲做到了這行業的排行第一，並能在這個遊戲的規劃期內使其保持增長幾年，而不是幾個月。這家公司正在資金的支持下逐漸繁盛升級，似乎在創造著一種持續性的商業模式。　　這是段來自Wargaming的經濟學家的文章：　　權衡短期的「止痛」與長遠花費金錢的機會成本方面，是由大腦前額葉所控制的。這塊區域發育完成大概是在25歲的時候。因此25歲以下的消費者對這樣的消費的抵抗能力會稍弱，越年輕的消費者遇到這種情況花錢的機會越大。　　英雄聯盟的玩家通常都很年輕，因此根據這些專家所說，他們應該會很容易付費。想想看拳頭公司「損失」了多少可獲得的收益！看看我們處於在一個怎樣產業：一個公司採用了免費模式，創造了相對公平的環境，而我們的反應是批評他們賺的不夠多。　　世界上最流行的遊戲，換句話說，還不夠好。　　是的，這應該成為你的遊戲模式　　你的遊戲無法趕上英雄聯盟，因為拳頭依靠龐大的用戶基礎，而不是準確的轉化率，但只看到這個方面是鼠目寸光的。　　英雄聯盟不是一下子就達到這個規模的，這是一個過程，這款遊戲仍在成長，同時正從商品到現場活動方面創造第二個市場。英雄聯盟不僅是一款遊戲，幾乎可以說是一個產業，每個加入其中的玩家都在提升這個產業的價值。　　你如果只關注於付費用戶轉化率，那麼也就表示你無法理解遊戲中的長期、持續價值，而拳頭和閥門（Valve）公司在這方面則做的很好。其他公司需要效仿這種模式，從短期獲益轉移到長期成功方面。　　更清楚地說：這些專家所寫的文章，說英雄聯盟或是其他流行且收益的遊戲做錯了，他們並不是想讓遊戲變得更好，只是想兜售自己。他們爭論說，拳頭需要從當前狀態下改變，要採用更加巧妙以及短視的策略，而他們知道如何做。　　「關於斷言我們提供了『太多免費內容』方面...雖然很愧疚，但我們不認為給玩家提供過多價值會損害我們的企業，」一名拳頭髮言人說道。「當做決定時，我們總是努力為玩家做正確的事情，玩家的體驗是首位的。關注玩家就是我們的核心所在。」　　「我們也挑戰了這樣一個想法：積極地賺錢策略對所有人的商業都有好處。但玩家受益時，他們會真正理解價值，並變得更加龐大，」他們繼續說道。　　拳頭還指出文中所引用的數據是舊的：從2014年1月，每個月有6700萬人玩英雄聯盟，每日有2700萬玩家，每日最高同時在線人數為750萬。　　因此可以很公平地說，這款遊戲仍在成長。　　如果其他公司、顧問、專家、或是決策者，知道如何像拳頭一樣做，拳頭正在創造一個新的以長期消費者為核心的持續性市場，那麼他們可以這麼做。但實際情況是，他們並不知道該怎麼做，因此言論就變成拳頭需要改變他們的策略，變為他們所理解的事物。這相當於一個燈泡銷售員，寫文章說太陽是低效率的。　　拳頭的產品比大部分免費遊戲要好，這樣應該會讓那些不尊重玩家的廠商感到害怕。　　拳頭創造了一個新模式，讓大量的玩家圍繞著其中，這也讓公司賺錢，但如果認為其他公司無法企及就有些可笑了。當然結論是，不要採用英雄聯盟這樣的賺錢方式。如果你這麼做了，他們就失業了。 - - - - - - - - - - 當然內文說的良心企業是RIOT 至於T開頭還有G開頭的我就不知道了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 112.105.58.33 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/LoL/M.1409309920.A.A8A.html

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