[其他] 光榮公司的營銷定價策略？

看板Koei作者 (Loser)時間8年前 (2016/02/03 20:43), 編輯推噓18(22推 4噓 43→)
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剛看了3DM的新聞，忽然感覺的三國系列銷量慘淡，除去遊戲本身品質原因，營銷定價策略應該也是出了很大問題才對。 光榮的歷史遊戲，主要以日本戰國和中國三國題材為主。這種題材注定很難吸引歐美玩家，尤其是三國題材，目標群體除去本國，可能也就是台灣香港和中國了。 日本遊戲普遍比較貴，光榮的遊戲尤其貴。三國志系列從第一代開始價格就很誇張。光榮覺得自己遊戲比較小眾，銷量注定不會高，所以提高單品價格獲得利潤。但是台灣香港人的薪資和日本人還是有比較大的差距，為什麼不願調整海外價格而獲取更高的銷量呢？ 下面只說這次3DM所處的中國市場。 近幾年隨著中國人平均收入的大幅增加，玩家版權意識也逐漸提高，尤其是去年STEAM推出人民幣付款之後，正版遊戲銷量開始大幅攀升。GTA5發售後3DM第一時間發布破解補丁，在這種情況下，GTA5在中國區還是賣出了一百萬份。很多人買遊戲的理由都是之前欠你一個正版，今天我還給你。 中國是一個快速增長的市場，而三國遊戲又恰好的中國題材，在中國又有龐大的粉絲群體。沒想到首發語言居然還是只有繁體中文和日文。從繁體到簡體是有多難？3DM當天就發布了繁簡轉換補丁，光榮做這個能用多久？ 中國人的平均收入較低，steam上的遊戲對中國都有折扣。GTA5在中國區賣189元，CS：GO48元，新出的古墓麗影：崛起144元。三國志13本體的價格就達到了390元，是目前steam上最貴的一款遊戲。當然大家都知道，這只是試玩版的價格，正式版的價格是翻倍。這麼高的售價可能只有極少數狂熱粉絲願意買單。 遊戲的成本幾乎都在研發上面，多賣一份拷貝對成本的提高幾乎可忽略，光榮的重心是本國市場，如果海外市場降低價格提高銷量，對提高營收不也會有很大幫助嗎？ 之前看過一個新聞，因為光榮的代理授權費太高，中國沒有公司願意做正版代理，所以才會導致3DM的破解問題。只要光榮願意降低門檻，在中國正式發售，就不會有盜版問題了。（3DM等網站不會破解中國正式發售的遊戲）如果降低steam的價格，比如199人民幣或者更低，對比之前GTA5的銷量，三國志13在中國賣20萬份應該不成問題吧 補充：聖誕節時中國區GTA5只要110人民幣，CS：GO24元就可以買了，對比一下三國志13試玩版……… -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.227.203.80 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Koei/M.1454503415.A.56D.html
推
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因為對岸實際購買數量=1
02/03 20:47, 1F
推
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話說不降是會是因為本地賣得少怕到時反銷回去嗎?XD
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推
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原PO阿共吧，我建議你別上PTT得了，這裡都很仇視對岸
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古墓麗影這裡叫古墓奇兵
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推
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更別說開賣當天 三國志13 XX 出現一整面 囧
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有一些公司它的定價都很硬，例如說美國動視的
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cod，那這跟每個公司的策略有關
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日廠的話最近這幾年才steam化，Koei在steam折扣探底
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是半價...steam上的話我建議把折扣價當定價看 XD
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推
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當年，台灣我記得三國志二公定價是1200，然後從三代開始
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就一直是1800...但日版，我記得以當年匯率(三國志7、8的
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時候吧)換算過來一直是3200左右...
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推
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因為當年繁體中文版三國志五代PK開始翻譯一直有出包...所
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以後來我有傾向想買日版正版，但看到那定價只好縮了...
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所以繁體中文版...其實KOEI有依物價水準"定的比較便宜了"
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...盒子上也有寫限台港販售，因為這價回流日本是明顯便宜
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的價格
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steam遊戲會限定區域，很難回流影響本國市場
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http://tinyurl.com/3frkdl4 多年前整理的
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推
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呵呵 其他只要作個成三勢力特典 像是住在上海的可以拿到吳
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因為每代出來大家都對價格會爭議與討論
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推
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我記憶還真精確orz
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已經調整過了
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不過從12代開始光榮遊戲收集會變相支出很多.除了對
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戰每週課金壓力之外.目前13代在steam與週邊商品下.
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除了買遊戲.買DLC.還得買2雜誌.還有數位音樂等等
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推
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有嗎？光榮日本定價不是都九千多破萬日幣的，算下來台灣
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便宜多了哈哈
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推
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拿免費的習慣了 被人講一下就東扯西扯
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02/03 21:35, , 30F
是貴，但你拿聖誕特賣跟原價來比 也不公道
02/03 21:35, 30F
推
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美金定價都定90了
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噓
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遊戲賣的貴不是藉口.可以不要玩啊.想玩就要照規矩來
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規矩是KOEI訂的.抱怨賣的貴根本沒道理.它就是要這麼貴
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只有繁中和日文，美區還賣89.9美元
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噓
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你不能拿線上的來比,畢竟GTA5盜版是不能玩線上
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法米通這週PS3(19017)與PS4(22738)銷量出來了喔..
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線上跟單機畢竟不能類比,就跟巫師3這種大作一樣
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在來看steam與pc實體銷量大概可看出第一周成績了
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所以你是說KOEI逼人玩盜版 還是??
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單機遊戲PC平台有破解的話銷售量就是不高
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噓
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總之你這邊舉一堆連線對戰遊戲來講簡直是不倫不類
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推
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美金英鎊幾個已開發比較強的國家訂價好像都是跟日本的(？
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推
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其實光榮賣那麼貴不就是現在購買者多半都是粉絲了
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推
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光榮遊戲的售價真的都很誇張
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噓
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由衷地討厭中國。
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推
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KOEI的遊戲本來就以特別貴聞名
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價格調降是否會讓大陸的銷量提高倒是很有的討論
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只是日本遊戲廠大多很輕視海外市場 降價的可能性不大
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推
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價格會這樣訂定應該有他的必要性，光榮也不是笨蛋，這個
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價格可能是獲利取線的最佳點，才如此制定
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光榮只要確定會代理價格都直接換算
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推
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再貴銷售量還是=1 真是的
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推
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以前是只吃中日文市場 現在打進英文市場 價格及品質跟
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其他遊戲比 真的是不看好 尤其是拿半成品定這種價
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一直以來都有在支持 但近來真的是很失望 一直拿半成品
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打擊盜版增加銷售 你真心認為 商業公司真的會降價?
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不用這樣安慰自己了 根本沒這種可能
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樓上說這價格是最佳獲利 沒說錯 但那很明顯就是支持正
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版的消費者幫盜版使用者在付錢 這就是最佳獲利的原因
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推
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台灣區1980我也可以說很貴阿 我薪水那麼低還不是刷了
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1.光榮的售價一直這麽貴 2.盜版的問題不能以售價過高沒代
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理去一言以蔽之
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這邏輯太荒謬了
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沒代理確實無法買官方正版中文版沒錯啊
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所以如果沒官方中文版,又不願意買日版,只能搞謎版
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推
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沒人逼你玩盜版啊 攤手 正當化不是這樣搞的
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推
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我自己在日本看遊戲 我覺得沒有比較貴 畢竟都是日版 但是
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其他遊戲有亞日版 光榮沒有
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推
02/07 08:06, , 69F
來自河北的同胞你們好 @@
02/07 08:06, 69F
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