[討論] 保險業務員講的專業、價值到底是什麼

看板Insurance作者 (↖★煞氣a輕舞飛揚☆↘ )時間4年前 (2020/05/31 15:18), 編輯推噓6(7推 1噓 32→)
留言40則, 10人參與, 4年前最新討論串1/1
有時候看一些保險業務員 他們喜歡說 "我們提供的是專業、品牌與服務" "我們比的不是價格，而是價值" "保單CP值不是重點，理賠有效率、阿撒力、夠爽快才是硬道理" -------------------------------- 但小弟不懂的是 專業、品牌、服務、價值這種東西該怎麼量化?怎麼比較? 保單的CP值也是看條款的，不看條款看啥? 至於什麼理賠爽快那些 如果有寫進條款，那理賠不是理所當然? 這有什麼好拿出來說嘴的? ---------------------------------- 看了一堆保險業務嘴巴上常在唸的 什麼專業服務、品牌價值 那些東西到底是什麼阿? 還有如果通融理賠是保險公司的優點，因為理賠爽快 那為什麼不乾脆把條款寫更好更寬，理賠起來更加有憑有據呢? -- ☆☆認識台灣地理篇選擇題☆☆ (多選題) 沒正確答案喔^.< (全)1.請問北部是指: (A)大安區 (B) 台北市 (C)台北縣市,基隆 (D) 新竹以北 (全)2.請問台北是一個: (A)國家 (B)皇城 (C)統一協會 (D)蛆蛆的家 (全)3.請問基隆相對於台北為: (A)南部地區 (B)鄉下地區 (C)蠻荒地區 (D)未開化地區 (全)4.請問台北到南部需要: (A)上語言學校 (B)台語托福 (C)辦理綠卡 (D)考牛車駕照 (全)5.請問南部到台北需要: (A)偷渡 (B)到大使館面談 (C)薪資證明 (D)門都沒有 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 150.116.67.60 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1590909480.A.1BD.html
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05/31 15:28, 4年前 , 1F
價值因人而異，自己去了解各家後才懂得自己要的價值。
05/31 15:28, 1F
噓
05/31 15:44, 4年前 , 2F
你應該把全世界的業務員都問一次
05/31 15:44, 2F
推
05/31 15:53, 4年前 , 3F
你不知道有些公司的保單條款寫的很不清不楚？至於理賠
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05/31 15:53, 4年前 , 4F
阿莎力一般是指只要不是負面表列不賠的就賠。
05/31 15:53, 4F
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05/31 15:54, 4年前 , 5F
我最喜歡舉保單不清不楚的例子就是國泰的CV
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推
05/31 16:04, 4年前 , 6F
都說是保險「業務員」了，主要的專業就是銷售吧。
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05/31 16:06, 4年前 , 7F
條款不清楚，但是現在賠的阿莎力，真的不如去把條款改寫清楚
05/31 16:06, 7F
推
05/31 16:09, 4年前 , 8F
樓上可以參考CV跟CV1的差別啊，大樹做了詳細的示範，呵
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05/31 17:08, 4年前 , 9F
「專業、品牌、服務、價值這種東西該怎麼量化?怎麼比
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05/31 17:08, 4年前 , 10F
較? 」後面三項，涉及太龐大太深入的商業課程了。同樣
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05/31 17:08, 4年前 , 11F
一個東西如果家樂福和好市多都有賣時，你怎選擇？怎量
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05/31 17:08, 4年前 , 12F
化他們的比較？這可寫論文做研究。或者可去商學院進修
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05/31 17:08, 4年前 , 13F
或旁聽。請就別企盼有人能用兩行推文回答您。
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05/31 17:08, 4年前 , 14F
「專業」的話，正面的倒不好比較，負面的卻很容易比較
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05/31 17:08, 4年前 , 15F
。但是您自己得多一點的辨識能力。講都講錯的就是不專
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05/31 17:08, 4年前 , 16F
業了。譬如有的業務把「最高給付」講成「保證給付」，
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這就很容易辨識了，但是您自己得懂一些。最近看到一句
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05/31 17:08, 4年前 , 18F
話說，只有專業能辨識專業。
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推
06/01 10:43, 4年前 , 19F
好的保險業務可以幫你跟保險公司爭取(or吵架). 但想必
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06/01 10:45, 4年前 , 20F
你沒遇過, 不然不會問這些問題也不會來這裡.
06/01 10:45, 20F
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06/01 13:47, 4年前 , 21F
版上的專業服務應該就跟一般業務的不一樣
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06/01 13:48, 4年前 , 22F
但你可能要先定義你的專業是怎樣的專業
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推
06/02 16:46, 4年前 , 23F
保險業務最需要的專業一定是"如何賣保險"其次才是"懂保
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06/02 16:46, 4年前 , 24F
險"，如果兩個只能有一個，我選"如何賣保險"，就算在版
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06/02 16:46, 4年前 , 25F
上被罵，離開了網路，還是挺滋潤的。
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推
06/02 23:52, 4年前 , 26F
樓上說的是事實，業務專業就是「銷售」，無庸置疑，這
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06/02 23:52, 4年前 , 27F
是所有公司(不只保險公司)的教育訓練，水能載舟 亦能
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06/02 23:52, 4年前 , 28F
煮粥，有良知不一定要當業務，板上多數都是這類人，因
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06/02 23:52, 4年前 , 29F
為這種作法是不被業者認可，有功才有賞，所有好處都是
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06/02 23:52, 4年前 , 30F
在業績好的人身上，因為他為公司賺錢，合情合理，只是
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06/02 23:52, 4年前 , 31F
對消費者就不住
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06/02 23:56, 4年前 , 32F
而業務就先稱既得利益者吧，被抨擊了就會出來捍衛自己
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06/02 23:56, 4年前 , 33F
名譽不意外，但想想看這裡頭多少是消費者，消費者意
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06/02 23:56, 4年前 , 34F
識也因資訊發達在抬頭，紙是包不住火的，你的盲點話術
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06/02 23:56, 4年前 , 35F
不可能騙客戶一輩子，看是要早點回頭，還是繼續裝睡叫
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06/02 23:56, 4年前 , 36F
不醒，今日的業績，來日的業障，不是不報，時機未到。
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06/03 23:24, 4年前 , 37F
那就做到定期險也有高業績(?
06/03 23:24, 37F
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06/04 00:24, 4年前 , 38F
可能只有b大吧XD
06/04 00:24, 38F
推
06/04 18:01, 4年前 , 39F
06/04 18:01, 39F
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06/04 18:01, 4年前 , 40F
保經業務上面這個做做看，有及格就很專業啦！
06/04 18:01, 40F
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