Re: [閒聊] 儲蓄險消失

看板Insurance作者fansboy時間10年前 (2014/01/07 01:25)推噓-2(3推 5噓 114→)

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我想了好幾天決定還是發文，畢竟該篇文章是我在所處的環境下所催眠下的觀念。雖然沒有直接教儲蓄險＝定存這種很可笑的觀念，但是卻會無形中讓人有這樣的錯覺。這篇發在業務版的文章，也正是我決定離開原單位的原因。雖然是高績效的單位另外也打算換一個真的可以幫助到客戶的環境來使自己成長當我看到有人說要檢舉，我只覺得很好笑。難不成是以為這樣會減少一個對手？我想請那個人好好想想一個還在線上的業務會隨便把話術張貼到網路上嗎？我想保險版的業務同仁，應該沒人會把自己的話術公開吧？大家都知道二代健保的補充保費，也就是錢放在銀行會被健保局吃掉利息。該篇文章其實也是用來開發定存族保單，把客戶的定存轉到儲蓄險的話術。再加上停售效應的雙重話術下，也就很自然的會把儲蓄險跟定存掺在一起。 1.因為都是存錢 2.避免客戶因為補充保費而吃掉銀行的利息 3.金管會停售的商品是2年和6年的台幣保單和外幣保單這就是所謂的無形中傳達出儲蓄險 = 定存的事實也是為什麼會有「儲蓄險是定存的一種」的認知。我可不只是單純的看書上寫類定存保單，就傻傻的認為類定存保單是儲蓄險。實際上銀行賣的無保額年金險是以理財和儲蓄為目的的險種畢竟都是以理財和退休規劃為目的，所以無保額年金險是儲蓄險的說法沒有錯誤。年金險不會是保障型商品，因此歸類上屬儲蓄險。最後，我真的很訝異沒人發現到我發表這篇儲蓄險言論背後所要傳達的意涵。我真正的目的就隱藏在該篇文章倒數三句：在諷刺和揭露儲蓄險的真相。也因此會對我該篇文章所影響的，不是屬於採用類似模式銷售保單的業務，就是真的以保障為出發點的業務。那麼被我的文章所影響的你是屬於哪一種業務？ ※ 引述《cooldo (林小豆)》之銘言： : ※ [本文轉錄自 Salesperson 看板 #1Imkr6Zg ] : 作者: fansboy (粉絲男孩) 看板: Salesperson : 標題: [閒聊] 儲蓄險 : 時間: Wed Jan 1 00:13:47 2014 : 我看到有人竟然說儲蓄險不是定存的一種，讓我非常吃驚。 : 儲蓄險又名類定存保險 : 在很多金融理財的報章雜誌，常提到的類定存保單就是儲蓄險。 : 都已經說是類定存保單了，怎麼還不是定存的一種？ : 儲蓄險和定存本身就是僅次於無風險利率的債卷 : 唯一要擔心的是未到期領回 : 不管是定存還是儲蓄險 : 多少都會有等不及期滿就想領回的客戶存在 : 這時候銀行端都會要求這樣的客戶去支付一些費用 : 這筆費用就是未到期損失，俗稱的違約金。 : 通常這筆損失都會直接從定存單上的金額中扣除 : 而不會要求客戶另外支付違約時所產生的費用 : 也因此實際拿到的金額會小於當初存入銀行時的金額 : 以前會聽到老一輩的說定存會賠錢，就是這個原因。 : 儲蓄險也是一樣 : 儲蓄險有兩種 : 一種是俗稱養老險的儲蓄險 : 養老保險其實可以把它當成長年期的定存單（最長七年） : 第一年繳一筆金額，期滿後將保額上的保險金轉帳到客戶指定的帳戶 : 而另一種儲蓄險就是大家熟知的 : 這種的儲蓄險類似郵局的簡易壽險 : 郵政壽險的繳費期限等於保單期限，也是屬於保險公司的定期險 : 繳費六年，期滿將六年保費加上保單利率彙整成滿期保險金給客戶 : 而保險公司的儲蓄險就類似這樣的形式 : 繳費期限也等於保單期限 : 客戶這時候領回不只不會賠錢還會小賺保單利率的利息 : 但保險公司不同於郵政壽險的地方在於 : 繳費期滿之後，如果不急著把錢領回， : 客戶可以自行選擇繼續把錢放在保險公司中 : 以保單上的利率每年生息到金管會規定的110足歲 : 這也就是為什麼儲蓄險是終身險的原因 : 當業務員清楚了解儲蓄險時 : 就可以利用儲蓄險的這個特性來替自己製造跟客戶的再購買率 : 這也是很多資深保險業務員再用的技術 : 當客戶的儲蓄險滿期，就會把客戶的滿期金再轉單到新的儲蓄商品當中 : 而不是讓客戶繼續放在同一個保單中生息 : 通常話題是幫你做保單健檢..... -- df ╳ . 警告:你的肝在你體內它非常的火 . ＿＿＿＿＿＿ . ▏ 確定 ▏ . ▔▔▔▔▔▔ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)

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beriaura

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