Re: [心得] 保險員，你用保險換了什麼？
原po應該是想表達業務與客戶對於"買保險"的出發點不同：
多數客戶買保險都是為了想轉嫁風險,避免給家人帶來負擔
但多數業務賣保險都是以自己的業績為優先考量
就像某親戚幫我爸的規劃保單年繳15萬,爸媽都深信有足夠的保障
但真的需要理賠時,才發現內容竟然才日額1000,防癌50萬
還好當時還有公司團險...
我記得板上有前輩說過：
"保險對一般人來說就是人生中的一件事
但對業務來說卻是每天都要面對的工作"
我們怎麼可以要求每一個客戶都一定可以搞清楚每個險種的功能和重要性？
(就算是業務,真的完全懂得也不多吧...)
下了班,還有家庭要顧,甚至有人要兼職,真正有時間做功課的人只是少數
即便他們很認真地做功課,一定也有些專有名詞或是觀念轉不過來
那麼,被信任的親戚朋友行的業務員呼隆了,要怪他們嗎？
原po只是希望業務們,在賺錢的同時,要拿出良心替客戶好好規劃
畢竟這些都是客戶們一點一滴存下來的血汗錢！
也是發生事情時的救命錢！
曾聽過個故事,在08,09年金融風暴前
有名業務向一位媽媽推薦投資型保單
該客戶把家產整個放進去,結果金融風暴發生後
該客戶自殺了...
業務們,在成交保單前,記得想想你是在幫助人
還是昧著良心在害人？
如果你是該名業務,你還睡的著覺嗎？
※ 引述《nancy925 (陽光小兔)》之銘言：
: 感謝許多保險朋友們的指教.....
: 在此，如果我有表達不恰當、讓你們誤解不舒服等等的地方，真的真的請你們見諒...
: 這篇文章的重點
: ※不是在否定意外險
: ※不是在否定任何的保險從業人員
: ※不是在討論是否要不要告業務人員偽照簽名
: ※不是在說保險員該不該賺錢
: 我要訴說的事情...
: 真的很簡單
: 在這個社會上，有太多太多人，他們並不懂得什麼是保險......
: 如果每個人都懂得，我想保險板上，不會有那麼多人每天都來詢問保單？？
: 哪些要調整？
: 哪些要如何？
: 也不會時常看到，許多的保險糾紛....
: 我絕對相信，每個行業裡，一定有認真的人，在為這個世界默默努力...
: 至少，我的身邊，現在很幸運的，有這樣子的保險從業人員，在幫助我.......
: 我想說的
: 只是希望各位保險員們
: 請你們記得，在你們身邊有太多太多像我的爸爸這樣子的父母...
: 而這些父母們，他們的出發點只是為了愛孩子‧‧
: 你們的多一點用心‧‧‧
: 你們的多一些付出‧‧‧
: 我相信，這個社會絕對會因為保險而更好....
: 這也是保險為了這個社會所設立，最初的本質不是嗎？？？
: 這也是許多人，選擇當保險員，最初的初心不是嗎？
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