Re: [心得] 一個兼職的菜鳥業務心得

看板Insurance作者Leepofeng (螢火蟲)時間12年前 (2011/11/25 14:40)推噓8(8推 0噓 81→)

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※ 引述《tobelieve (思念化作古丁香)》之銘言： : 會覺得保險不是為了降低風險而存在的嗎？ : 那這種商業型保險傭金雖然不錯,但是C/P值卻很低， : 然後跟裡面正職的前輩討論往往都被薛一頓， : 說你不能這樣想這樣算，它錢存在這裡他比放銀行高， : 你只是請他換個地方存利息就比較高，那為什麼部幫助他們呢？說坦白一點，這有點像是互助會保險公司的重點在於「集資」業務員的重點在於「業績與佣金」保戶的重點在於「利息」沒有人把重點擺在「風險」上面為什麼會這樣呢？反問一句：為什麼不能這樣呢？同樣一碗牛肉麵，有的人吃的重點在牛肉，有的人則是想吃到好麵條，也有人強調湯頭那這時候有人跑出來說：我看上的是那個裝麵的碗，不行嗎？當然可以阿！所以去算IRR或是CP值，打不到重點阿！最大的問題是，沒有告知儲蓄險的風險，只因為講了就賣不出去了例如：升息以後利率比銀行低、解約會賠錢至於保險公司集資和業務賺佣金，沒什麼好批的，那本來就是天經地義的事情只是現況是手段上通常很不道德而已 : 當下只覺得這道理根本沒有討論到重點,也不想理會但卻沒解惑， : 但是要靠者行銷純保障的商品會餓死（我不在乎）也會未達業績被刷掉（我在乎）, : 但我自己已經困在這裡出不來了!! 你在乎的如果只是不想付佣金給別人，想自己做而省下來但是卻又達不到業績低標，你也不能因此而去害別人那你就要去抉擇，要黑心還是這筆錢就給別人賺如果你有認識一個好業務，這筆錢給他賺又有什麼不好的？ : 客戶久了也會是朋友，賺朋友這種錢自己實在不能接受！ : 然而很多客戶的觀念其實沒有很正確　， : 個個在乎可以領回多少而不在意掛掉了保障有多少， : 不矯正他們的觀念只要順他們的意,給他們想要的商品就省事! : 但我卻常常建議說先保障做好再考慮存錢，介紹偏向高保障低保費的商品, : 但卻不是他們想要的，有幾次他就跟別人買了！這是事實阿！板上常批業務，但是我總覺得問題不只在於業務事實上保戶本身的認知和價值觀的確也有很大的出入例如你怎麼算就是定期險比較對，是低保費高保障問題是保戶就覺得繳出去的錢不見了，他寧願高保費低保障，但是保障是一輩子的他的重點不在用保險轉嫁他承擔不起的風險他的重點是我付出去的錢如果沒理賠，那就像白痴一樣只是送錢給別人花所以要不就是錢可以領回來，利息少一點沒關係要不就是錢領不回來沒關係，但是不繳錢以後還可以理賠，讓他有機會賺回本金這其實就是一種自以為「穩賺不賠」的賭徒心態，但是其實賭輸了卻沒感覺而且這種心態很常見很普遍，就連買房子也一樣很多人寧願貸款買房然後生活過得苦哈哈也不願意繳跟房貸利息差不多的租金去租房子，剩下的錢讓自己生活過好一點因為租房子就覺得錢繳出去就沒了，買房子至少還留下一棟房子 : 所以有點氣餒,才想說在板上問問看大家， : 是怎麼選擇業務員進而跟他購買保單呢？我的話：良心第一，專業第二。但是我說實話，這兩個標準都很主觀，而且會因為保戶自己的價值觀而有所不同例如我的價值觀是：推終身醫療的很無良，等我退休日額一千的住院理賠掛號都不夠但是一定會有人的價值觀是：推定期醫療的很無良，錢繳出去都是別人領走了你能說這是誰對誰錯嗎？吃牛肉麵重點在麵、在肉或在湯，有對錯可言？ : 還有我用ＩＲＲ去算報酬率這種作法為什麼一直被老鳥打槍, 因為他們知道這樣算賺不到錢或是他們不知道怎麼靠算IRR賺錢 : 所以想問版上的前輩的想法和看法~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.45.224.154

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hank0624

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