Re: [問題] 罐頭保單的價值性

看板Insurance作者ac0963369126 (大丈夫當雄飛安能雌伏)時間14年前 (2011/08/05 23:41)推噓2(2推 0噓 16→)

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小弟嘴砲一下我也是保險業務員觀念不可能客觀自己判斷一下我應該也算菜鳥所以我觀念其實還不停的再調整 ==================================================================== 以壽險來說好了不知道iw大有沒有看到很多的罐頭保單只會規劃十萬? 保費卻是一年三~四萬? 當保戶如果三年後不幸上天堂時只拿10萬的支票不清楚這些業務是否好意思去上香? 小弟我個人都會問消費者一些較為敏感的問題 A 如果不幸上天堂認為要給父母多少孝養費? B 如果... 要給另一半多少安家費? C 如果... 是否有房貸? 房貸多少? D 如果... 是否有哪些事情需要用錢解決? 需要多少? E 如果... 其他 F 勞保保多少? 勞保金額(40+5個月) G 現金存款多少? H 是否有團體保險? 保額多少? I 其他? 然後 A+B+C+D+E-F-G-H-I=所需要購買的壽險保額當然每人的x因子不同所以答案也不同嚕 ※ 引述《iwant5566 (5566)》之銘言： : 目前是壽險業的菜鳥 .. : 在公司眾多的壽險商品中，我應該如何為我的客戶規劃呢? : 在思考這問題時，遇到一些心態上的問題，想請教板上的業務前輩 : ---------------------------------------------------------------- : 爬了版上的文章 : 感覺大家不喜歡罐頭建議書 : 想請教一下 : 規劃書之所以會成為罐頭，不就是因為它好嗎? : 就是因為這樣的組合搭配可以讓客戶的保障近乎完善，所以商品熱銷 : 因此大家的保單(組合)內容都一樣，也就變成所謂的罐頭(組合)建議書 : 想請教，為什麼大家不喜歡看到罐頭規劃書呢? : 當然，一切的規劃都應該依照客戶需求而進行規劃 : 同樣是需要醫療保障因為家庭收入差異 : 罐頭建議書的差別或許在於日額或是限額 : 為什麼組合都是一樣的? : 因為在可以負擔的金額中，這樣搭配起來，保障才近乎完善 : 現在..在對商品還不夠了解，但是又有業績要求 : 我該如何為客戶規劃呢 : 罐頭規劃書、罐頭規劃書，罐頭規劃書。 : .................................................................. : 一份為客戶需求而規劃的規劃書....為什麼會變成一份罐頭規劃書 : 上級：看大家怎麼賣，你就怎麼賣 : .....從事這份工作後發現， : 雖然來自不同家庭，但每個家庭的需求可以是一樣的 : => 缺A保障就有A罐頭缺B保障就有B罐頭 : 罐頭規劃書到底哪裡不好，不好的話為什麼還有那麼多人在賣? : 規劃書當然要依照客戶需求而進行規劃 : A需求有A規劃 B需求有B規劃 : 將需求分類而進行規劃，不也是一種罐頭嗎? : ...文章打到這裡，我也不清楚我對罐頭規劃書，到底抱持肯定還是不屑的態度... : 我也不喜歡自己的保單跟大眾的保單一樣 : 感覺這份保單很沒價值，跟自己沒有關係，單純是大家有，所以我也有 : 但是在我的想法中，我又認為如果商品組合不好，也就不會大家有，我也有.. : 或許保險經紀人的資源，是我所追求的，有很多種商品可以進行組合 : 但是我現在連一家公司的商品都不了解，更不用提眾家保險商品.. : 理想 : 客戶a 有A需求&甲資金，提供A規劃給客戶 : 客戶c 有A需求&乙資金，提供C規劃給客戶 : 希望自己可以做到因資金額度考量而進行規劃變更， : 不是只是對A規劃的內容進行數字加減，而是有能力直接提供C規劃給客戶 : 或許我現在有能力這麼做的話，就不會去在意罐頭保單的價值性... : 另一個問題想請教 : 不知道前輩們如何為自己第一份客戶進行規劃的 : 一份罐頭規劃書，不會因為遞出者是自己，而有特別意義... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.227.239.94

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renriver

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